第五十八章 代工厂
1月17日。
又经过一周时间的调整、改进、优化之后。
“哇哇一代”扫地机器人,定型成功!
基本性能参数如下:
产品尺寸:长345mm*宽345mm*高506mm
产品重量:约5.8KG
电池:15V/10200mAh锂电池
额定功率:65W(扫地)/75W(拖地)
工作时间:160~180分钟(足够完成两百平米房屋的打扫)
清扫指数:99.6%~99.8%
没错。
最关键的清扫指数上,虽然陈今定的指标是99.9%,号称要干掉千分之九九九的垃圾脏物,但由于房间布局、地板材质、装修质量等等方面的原因,让这个指标,难以达到。
除非是在最理想的工作环境下,才有可能做到。
所以陈今也不强求,99.6%以上的清扫指数,已经相当之高了,不仅超过了市场上的所有扫地机器人,就是家庭主妇,也只能做到70%至95%的样子。
哇哇扫地机器人能做到99%以上,可谓相当惊人了。
只是……
哇哇扫地机器人如此优异的性能,建立在较高的制造成本之上。
苏友杰拿了份采购清单开口念道:
“机器人电路主板,采购价75元每块;八核中端CPU价格132元每块,2GBDDR3内存+8GBDDR3存储组合价格,168元;1200万像素高清摄像模组,119元;进口日产无刷电机价格315元;进口日产机械臂活动部件,364元;1万毫安时锂电池,89元……”
“加上塑料外壳、音放设备、WI-FI链接网卡、充电基座、清洗毛刷用的离心滚筒……以及代工厂的组装费用、各方面的人员开支。”
“陈总,我们制造一台哇哇扫地机器人的综合硬件成本大约是……2518元。”
苏友杰脸色有些凝重说道:“陈总,这个硬件成本实在太高了,即便拿出了产品,推向了市场,经过各层经销商的加价,我们想要实现盈利,哇哇的市场售价,可能高达四五千元!”
他问道:“售价四五千一台的扫地机器人,消费者们会买账么?”
“是呀!”
周坤点头说道:“这价格高到令人望而却步,恐怕大多数消费者都无法承受。”
吴磊说道:“陈总,我们应该想办法降低些硬件成本,最好降到2000元以下,不然我们没有市场竞争力。”
其他人纷纷点头,张志伟表示:“如果稍微降低些配置,各个环节都省一点,成本降到2000元以下,是没有太大问题的。”
陈今却连连摇头:“不,不能降低成本,我们必须确保我们的产品质量!让我们的用户放心、安心,并提供三年以上的免费维修服务,建立完善方便的售后体系,随时上门服务。”
“什么?”
吴磊惊讶说道:“那不是更要增加我们的成本?每台售价不得五千以上?”
苏友杰坐不住了,赶紧建议说道:“陈总,要不这样,我们研发两款扫地机器人出来,一款定位低端,各项配置参数较低,售价3000元左右,主要面向中低端顾客;一款定位高端,采用豪华配置,各方面用料最好,市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户,这样做如何?”
“友杰说的有道理,进行市场细分的话,我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。
“不行!”
陈今用力摆手:“你们这个思路是没错,但不是现在采取的时候,我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人,一点市场知名度都没有,如何吸引高端用户,让他们掏出五千以上,购买一台杂牌扫地机器人?做低端机器人更不行!万一出现大规模质量问题,低端用户都无法保证!”
“现在,我们公司要推出的首款扫地机器人,必须是质量过硬、没有短板、性能领先同行一大截的产品,必须一炮打响,争取获得所有层次客户的好评。”
“只有我们的第一款产品,取得了开门红,赢得了用户口碑,后面再做产品细分,才是水到渠成的事情!”
所以成本考量,必须排在质量之后。
众人纷纷点头,陈总说的有理,如果一上来就顾着赚钱,把质量抛在了脑后,最后可能面临的结局是:产品名声没打出去,反倒差评如潮,彻底扑街。
更何况,也不是没有办法,降低哇哇扫地机器人的硬件成本。
“友杰,如果我给代工厂下达的生产订单是100万台,成本能不能降低20%,降到2000元左右?”
“一百万台?”
苏友杰嘴巴一张,有些结巴地道:“应该没有太大的问题,可是一百万台,这……”这数量太夸张了!
“市场销售方面,如果我们不走线下,全部采取互联网线上直售,取消中间经销商环节,每台哇哇扫地机器人,只卖3299元一台,用户能不能接受?我们有没有的赚?”
陈今又问。
3299?
苏友杰想了想道:“没问题,这个价位对中产阶级吸引力很大,再以哇哇机器人的优良性能,他们应该愿意购买,我们也能赚取一定的利润,每台最少能赚800块!”
再乘以一百万台。
如果能全卖出去,公司赚取的利润是……
众人深吸了一口气,脸上充满了期待……但是理智在反复告诉他们:这个可能性很低很低。
而且风险非常之大,陈总找代工厂下达一百万台的订单,乘以两千的成本,就是20个亿……陈总那来这么多钱?
面对这方面的忧虑。
陈今淡淡一笑,已经胸有成竹。
……
18号。
苏虹市,一座距离商海市只有几十公里的二线城市。
领峰精密科技有限公司!
这是家近几年才成立的Z国本土电子代工企业,成立时间不长,名气不大,但技术水平还算不错。
王泉龙,43岁,一位戴眼镜的中年男子,博士学历、海龟背景,曾在一家国际大型代工企业内,担任技术高管多年,后响应国家号召回国创业,投资数十亿,成立了领峰精密。
只是近年来代工行业竞争激烈,这几年领峰精密发展一直不温不火,靠拿政府订单续命,这让王泉龙很是焦虑,头发大把的掉,中年秃顶的很是厉害。
但今天。
一份合同价值20亿的超级订单,摆在了他的面前。
王泉龙吃惊的张大了嘴。
呆愣地看着会坐在旁边的年轻人,然后态度变得尊敬、重视,和颜悦色地道:“陈总,价值20亿的大订单,量产一百万扫地机器人,你没有跟我开玩笑吧?”
“没有,我是认真的。”陈今点头。
“这个单子领峰可以接,也有能力完成,但是……”
他一脸怀疑地看着陈今道:“根据行业规定,贵公司得先支付50%的定金,我们才能开工生产……这可是10个亿。”
“额,我手上没这么多的资金。”陈今摇摇头道。
“40%!领峰愿意承担一部分的风险。”王泉龙道,20亿的超级大单,相当于领峰过去一年的订单量,他不想错过这个机会。
“40%也没有。”陈今摇头。
“那就先签五十万台的订单!再看情况签后面五十万台。”王泉龙再让一步,50万台、40%的定金,也就4个亿而已,这并不是非常多。
“王总,我手头的现金,其实只有2亿,一百万台的订单,我只能支付10%的定金,后续的尾款,必须等扫地机器人卖出去后,才能陆续回款。”陈今解释说道。
这……
王泉龙眉头皱了起来,摇头说道:“那这个单子我接不了,风险太大了,万一搞不好,我这个厂子会倒……其实你可以下更小一点的单子,比如20万台,我们也是可以做的。”
“20万台节约不了多少成本,必须是一百万台以上,这样,王总,我先给你介绍下我们公司研发的这款产品,让你看看它的市场潜力,再考虑下新的合作方式。”
“行!”王泉龙点头。
随后,陈今让苏友杰他们把哇哇机器人的原型机拿了出来,找了间厂房,让哇哇扫地机器人,把该厂房打扫的干干净净,一尘不染。
甚至勉强达到“低尘生产厂房”的标准。
王泉龙眼睛大亮:“不错!这款产品非常不错,有很大的市场潜力,一定能卖出很多台!”
他也看到了这款扫地机器人的市场潜力。
最后他再让一步,接受了陈今的折中方案:订单100万台,先支付10%的定金,两个月内,再支付10%定金,剩下的款项,等产品卖出后,半年内全部付清,如果中途出现资金链断裂问题,债务由遨游星海公司一力承担。
虽然如此。
领峰精密公司其实也承担了巨大的风险,他们必须得先垫付几个亿的款项,把所需的物料全部采购过来,万一星海公司突然中途跑路,或遇到什么意外,领峰精密,百分之百要倒!
但这个风险,王泉龙还是打算承担,一个他确实看好那款扫地机器人的市场前景;二个,开公司办企业都是这样,资金充足的只是极少数,缺乏资金是常态!但是企业要发展、规模要扩大,就必须去做一些有风险的事情。
这叫做富贵险中求!
甚至王泉龙自己都有些难以置信:他竟把自己公司的生死,捆绑在一家小创业公司与一个20岁出头的小年轻身上,这究竟是自己慧眼独到,抓到了绩优股?
还是为了拉到订单,他到了走火入魔的地步?
但无论如何,自这份代工合同签订之后,这两家起步时间都不长的公司,便紧密联合到了一起。
临走的时候。
考虑到离过年只剩20余天的时间,陈今叮嘱王泉龙:希望他们代工厂加班加点,苏友杰项目组也进驻工厂,争取在农历春节到来之前,哇哇扫地机器人,先生产1000台出来,这批机器人的制造成本高些无所谓,工人的加班费他来支付,但过年前,一定要看到第一批产品……这非常有用!
“行,一千台,没问题!”
王泉龙点头,时间上的确是赶了一点,但问题不大。
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又经过一周时间的调整、改进、优化之后。
“哇哇一代”扫地机器人,定型成功!
基本性能参数如下:
产品尺寸:长345mm*宽345mm*高506mm
产品重量:约5.8KG
电池:15V/10200mAh锂电池
额定功率:65W(扫地)/75W(拖地)
工作时间:160~180分钟(足够完成两百平米房屋的打扫)
清扫指数:99.6%~99.8%
没错。
最关键的清扫指数上,虽然陈今定的指标是99.9%,号称要干掉千分之九九九的垃圾脏物,但由于房间布局、地板材质、装修质量等等方面的原因,让这个指标,难以达到。
除非是在最理想的工作环境下,才有可能做到。
所以陈今也不强求,99.6%以上的清扫指数,已经相当之高了,不仅超过了市场上的所有扫地机器人,就是家庭主妇,也只能做到70%至95%的样子。
哇哇扫地机器人能做到99%以上,可谓相当惊人了。
只是……
哇哇扫地机器人如此优异的性能,建立在较高的制造成本之上。
苏友杰拿了份采购清单开口念道:
“机器人电路主板,采购价75元每块;八核中端CPU价格132元每块,2GBDDR3内存+8GBDDR3存储组合价格,168元;1200万像素高清摄像模组,119元;进口日产无刷电机价格315元;进口日产机械臂活动部件,364元;1万毫安时锂电池,89元……”
“加上塑料外壳、音放设备、WI-FI链接网卡、充电基座、清洗毛刷用的离心滚筒……以及代工厂的组装费用、各方面的人员开支。”
“陈总,我们制造一台哇哇扫地机器人的综合硬件成本大约是……2518元。”
苏友杰脸色有些凝重说道:“陈总,这个硬件成本实在太高了,即便拿出了产品,推向了市场,经过各层经销商的加价,我们想要实现盈利,哇哇的市场售价,可能高达四五千元!”
他问道:“售价四五千一台的扫地机器人,消费者们会买账么?”
“是呀!”
周坤点头说道:“这价格高到令人望而却步,恐怕大多数消费者都无法承受。”
吴磊说道:“陈总,我们应该想办法降低些硬件成本,最好降到2000元以下,不然我们没有市场竞争力。”
其他人纷纷点头,张志伟表示:“如果稍微降低些配置,各个环节都省一点,成本降到2000元以下,是没有太大问题的。”
陈今却连连摇头:“不,不能降低成本,我们必须确保我们的产品质量!让我们的用户放心、安心,并提供三年以上的免费维修服务,建立完善方便的售后体系,随时上门服务。”
“什么?”
吴磊惊讶说道:“那不是更要增加我们的成本?每台售价不得五千以上?”
苏友杰坐不住了,赶紧建议说道:“陈总,要不这样,我们研发两款扫地机器人出来,一款定位低端,各项配置参数较低,售价3000元左右,主要面向中低端顾客;一款定位高端,采用豪华配置,各方面用料最好,市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户,这样做如何?”
“友杰说的有道理,进行市场细分的话,我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。
“不行!”
陈今用力摆手:“你们这个思路是没错,但不是现在采取的时候,我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人,一点市场知名度都没有,如何吸引高端用户,让他们掏出五千以上,购买一台杂牌扫地机器人?做低端机器人更不行!万一出现大规模质量问题,低端用户都无法保证!”
“现在,我们公司要推出的首款扫地机器人,必须是质量过硬、没有短板、性能领先同行一大截的产品,必须一炮打响,争取获得所有层次客户的好评。”
“只有我们的第一款产品,取得了开门红,赢得了用户口碑,后面再做产品细分,才是水到渠成的事情!”
所以成本考量,必须排在质量之后。
众人纷纷点头,陈总说的有理,如果一上来就顾着赚钱,把质量抛在了脑后,最后可能面临的结局是:产品名声没打出去,反倒差评如潮,彻底扑街。
更何况,也不是没有办法,降低哇哇扫地机器人的硬件成本。
“友杰,如果我给代工厂下达的生产订单是100万台,成本能不能降低20%,降到2000元左右?”
“一百万台?”
苏友杰嘴巴一张,有些结巴地道:“应该没有太大的问题,可是一百万台,这……”这数量太夸张了!
“市场销售方面,如果我们不走线下,全部采取互联网线上直售,取消中间经销商环节,每台哇哇扫地机器人,只卖3299元一台,用户能不能接受?我们有没有的赚?”
陈今又问。
3299?
苏友杰想了想道:“没问题,这个价位对中产阶级吸引力很大,再以哇哇机器人的优良性能,他们应该愿意购买,我们也能赚取一定的利润,每台最少能赚800块!”
再乘以一百万台。
如果能全卖出去,公司赚取的利润是……
众人深吸了一口气,脸上充满了期待……但是理智在反复告诉他们:这个可能性很低很低。
而且风险非常之大,陈总找代工厂下达一百万台的订单,乘以两千的成本,就是20个亿……陈总那来这么多钱?
面对这方面的忧虑。
陈今淡淡一笑,已经胸有成竹。
……
18号。
苏虹市,一座距离商海市只有几十公里的二线城市。
领峰精密科技有限公司!
这是家近几年才成立的Z国本土电子代工企业,成立时间不长,名气不大,但技术水平还算不错。
王泉龙,43岁,一位戴眼镜的中年男子,博士学历、海龟背景,曾在一家国际大型代工企业内,担任技术高管多年,后响应国家号召回国创业,投资数十亿,成立了领峰精密。
只是近年来代工行业竞争激烈,这几年领峰精密发展一直不温不火,靠拿政府订单续命,这让王泉龙很是焦虑,头发大把的掉,中年秃顶的很是厉害。
但今天。
一份合同价值20亿的超级订单,摆在了他的面前。
王泉龙吃惊的张大了嘴。
呆愣地看着会坐在旁边的年轻人,然后态度变得尊敬、重视,和颜悦色地道:“陈总,价值20亿的大订单,量产一百万扫地机器人,你没有跟我开玩笑吧?”
“没有,我是认真的。”陈今点头。
“这个单子领峰可以接,也有能力完成,但是……”
他一脸怀疑地看着陈今道:“根据行业规定,贵公司得先支付50%的定金,我们才能开工生产……这可是10个亿。”
“额,我手上没这么多的资金。”陈今摇摇头道。
“40%!领峰愿意承担一部分的风险。”王泉龙道,20亿的超级大单,相当于领峰过去一年的订单量,他不想错过这个机会。
“40%也没有。”陈今摇头。
“那就先签五十万台的订单!再看情况签后面五十万台。”王泉龙再让一步,50万台、40%的定金,也就4个亿而已,这并不是非常多。
“王总,我手头的现金,其实只有2亿,一百万台的订单,我只能支付10%的定金,后续的尾款,必须等扫地机器人卖出去后,才能陆续回款。”陈今解释说道。
这……
王泉龙眉头皱了起来,摇头说道:“那这个单子我接不了,风险太大了,万一搞不好,我这个厂子会倒……其实你可以下更小一点的单子,比如20万台,我们也是可以做的。”
“20万台节约不了多少成本,必须是一百万台以上,这样,王总,我先给你介绍下我们公司研发的这款产品,让你看看它的市场潜力,再考虑下新的合作方式。”
“行!”王泉龙点头。
随后,陈今让苏友杰他们把哇哇机器人的原型机拿了出来,找了间厂房,让哇哇扫地机器人,把该厂房打扫的干干净净,一尘不染。
甚至勉强达到“低尘生产厂房”的标准。
王泉龙眼睛大亮:“不错!这款产品非常不错,有很大的市场潜力,一定能卖出很多台!”
他也看到了这款扫地机器人的市场潜力。
最后他再让一步,接受了陈今的折中方案:订单100万台,先支付10%的定金,两个月内,再支付10%定金,剩下的款项,等产品卖出后,半年内全部付清,如果中途出现资金链断裂问题,债务由遨游星海公司一力承担。
虽然如此。
领峰精密公司其实也承担了巨大的风险,他们必须得先垫付几个亿的款项,把所需的物料全部采购过来,万一星海公司突然中途跑路,或遇到什么意外,领峰精密,百分之百要倒!
但这个风险,王泉龙还是打算承担,一个他确实看好那款扫地机器人的市场前景;二个,开公司办企业都是这样,资金充足的只是极少数,缺乏资金是常态!但是企业要发展、规模要扩大,就必须去做一些有风险的事情。
这叫做富贵险中求!
甚至王泉龙自己都有些难以置信:他竟把自己公司的生死,捆绑在一家小创业公司与一个20岁出头的小年轻身上,这究竟是自己慧眼独到,抓到了绩优股?
还是为了拉到订单,他到了走火入魔的地步?
但无论如何,自这份代工合同签订之后,这两家起步时间都不长的公司,便紧密联合到了一起。
临走的时候。
考虑到离过年只剩20余天的时间,陈今叮嘱王泉龙:希望他们代工厂加班加点,苏友杰项目组也进驻工厂,争取在农历春节到来之前,哇哇扫地机器人,先生产1000台出来,这批机器人的制造成本高些无所谓,工人的加班费他来支付,但过年前,一定要看到第一批产品……这非常有用!
“行,一千台,没问题!”
王泉龙点头,时间上的确是赶了一点,但问题不大。
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