第五十三章 讨价还价
第二天又去迎接新一批三十名华夏雇员,把他们安顿好,库房里堆放了至少够吃半年的米面和油盐酱醋。
文宇感觉自己在新西兰的生活彻底归于平静,安心上课抢学分,建筑公司和火锅店的生意也蒸蒸日上,文四季又开了两家大型华人超市,地也屯了屯了不少。
抽空回了趟东北,和谢培安见了次面。
“安羽棉服”已经改名为“安羽服饰”,这是文艺做出的唯一贡献。
现在厂里分服装和鞋子两个部门,各有80多名女工,谢培安正计划着扩大生产规模。
“老谢,你准备怎么搞?”文宇正在纺织车间参观。
“我想把厂子搬到县城去,那里的地方比这里大一倍,交通也好不少。”现在这块地在谢培安家乡的乡ZF旁边,雇佣的基本都是乡里人。
“我同意搬,不过不是现在,也不是搬去县里。“啊?那可是五千多名工人的大厂啊,而且我们现在账上就3万多。”谢培安以为他在做梦。
“钱我来想办法,只要看你有没有信心养活这些工人。”
文宇觉得财富积累到一定程度,就要承担起相应的社会责任。
借着牛人的手,改变一群人的命运。
“说实话,我没有什么信心。”
谢培安其实文化程度并不高,他成功靠的是过人的眼光,过硬的人品。
他原本计划的是一步一步走,从年产4万件服装开始,以每年20%左右的增幅,慢慢实现自己的事业蓝图。
一下子迈这么大的步子,他怕扯着蛋。
“我相信你,而且,你可以先看看这些。”文宇拿出了一堆手稿,递给了谢培安。
“这,这是....”谢培安一张张地翻看,震惊地说不出话。
“这个叫羽绒服,轻便保暖,这个是卫衣,还有运动服,运动裤,运动鞋。这是风衣,还有...”
这些都是伊莲娜帮忙设计的,她今年就要毕业了,准备开自己的服装公司。
“现在有信心了没?”
文宇微笑着问他。
“有,只要有资金,两年内我能做到全国第一。”
谢培安雄心万丈。
“好,我介绍个人给你,他叫毛爱民,一个算是成功的商人。你们去和省会ZF谈,不过不要急,急的是他们。有几个点要注意,地,厂房,机器,都要,工人的话,只要是认真工作的,也全部留下。那些偷奸耍滑的,好吃懒做的,一个不留。还有,前期先去厂里摸下底,争取把有能力的干部也留下来。”
文宇说了很多需要注意的事,同样的话也对毛爱民说了一遍。
“什么?老板我们为什么要去买那个破厂,我们自己发展的已经很好了。”
毛爱民有些抗拒,随着文宇陆续又塞进来一些机器,汉宇公司现在已经是拥有91台机械的全华夏最大工程机械租赁公司了。
上个月的净收入达到了360万,他正雄心勃勃地制定年利润5000万的计划呢。
“不需要你经营,只要你出钱,然后陪着把这个纺织厂拿下就行。毕竟你的谈判技巧和商场阅历比谢培安好的多,能者多劳嘛。事情做成了,奖你一台车,50万以内的。”
老板都这么说了,毛爱民只能笑嘻嘻地去帮忙了。
这种牵扯范围非常广的谈判没那么容易,等文宇5月底考完试回国的时候,双方还在扯皮。
文宇这次没有直接“传”回县里,而是按照正常流程转了几趟飞机回国。
因为他感觉随着自己的公司壮大,国内有可能会注意他的动向,结果,刚在京城下飞机,就被人请走了。
文宇被友好地请进了华夏轻工局的一个司长办公室,司长姓黄,30多岁,亲自给他倒了杯茶。
“文先生,不好意思这么冒昧地请你过来。”
司长表明了请他过来的意图,主要还是为了辽省省会第一纺织厂的问题,这家纺织厂可以说是整个东北三省最大的国有纺织企业,在全国范围也能排进前5,而且,黄司长就是从那里出来的。
“我找过安羽服饰的谢总,还有汉宇机械的毛总,他们都说这件事需要你做主。现在辽省那边一天几个电话地求援,我也是实在没有办法,请理解。”
黄司长地态度非常好。
“黄司长,我想我完全能够理解,不过现在谈判的矛盾点是,我们最多只能留下一半职工,真的没法做到全部留下。纺织厂为什么会倒,原因你也知道,不把毒瘤割掉,根本救不活这个厂子,这样剩下的一半有能力的工人也会被连累。”
“我有一颗做慈善的心,但前提是企业得生存下去,您说是不是这个道理?”
文宇当然知道谈判的每一个细节。
唇枪舌剑了一个多小时,最终文宇还是同意接收至少百分之七十的原纺织厂工人,遣散的工人发两个月的遣散费。
至于谁去谁留,安羽服饰说了算。
两人达成初步意见,具体还要落实在合同上。
文宇正准备告辞,黄司长又开口了。
“这是第一件事,还有件事要麻烦文先生,是华夏重工集团找我帮忙问一下的,他们想找汉宇公司购买6台不同的工程机械,找了毛总好几次都被拒绝了,所以托我问下,价格比市场高点也可以。”
黄司长竟然有点不好意思。
“这样,我也遇到个问题,如果能帮忙解决,6台机械我做主送给华夏重工了。”文宇考虑了一下,说道。
“可以说下,我看看能不能帮上忙。”黄司长精神一振。
“是这样的,现在RB那边卡死了对华夏的工程机械出口,正常渠道没有办法再进口到更多的机械。不过,我有个渠道,可以通过其他途径购买到并运送进来。难就难在,没有合法的手续。说实话,这有点走私的意思,我也不想国家遭受损失,可以的话我需要一个补税补手续的方法。”
文宇想把他戒指里的那些工程机械合法化,顺便把那辆旧车也废物利用一下。
“这个问题我做不了主,需要申请一下,麻烦你等一会。”
文宇表示愿意等,黄司长就出了办公室,秘书进来帮他续了杯茶。
等了差不多有半小时,黄司长面带笑意的走了进来。
“你到甘省后,联系这个人,把需要补手续的机械数量和种类告诉他,接下来他会帮你办。”
黄司长递了一张纸条给他,在文宇接过后,又试探着问了句:“有没有可能,买到其他机器?”
文宇愣了一下,“比如?”
“比如,数控机床?”
这个问题是部长让顺便问一声的,毕竟数控机床技术,西方国家对华夏的技术封锁可谓不择手段。
83年世界最先进的数控机床技术基本都掌握在德国和RB手上,领先华夏至少15年。
国家投入了大量人力物力,无奈基础太薄弱,研发进度非常缓慢。
“这个我没办法保证,只能帮着打听下,请见谅。”
文宇不敢直接答应,这种事弄不好会引火烧身的,和国家机关打交道必须小心谨慎。
而且数控机床,一台动则几十万,上百万美金,就算要去“搬”,也要考虑资金安全问题。
“好的,有消息一定联系我。”
黄司长难掩失望之色。
文宇先去了趟汉宇公司,告诉了毛爱民即将有一批工程机械运到的消息,后者兴奋地跳了起来。
等说到纺织厂的事,毛爱民爽快的不得了,要钱给钱,要人没有。
然后和谢培安见了面,把自己和黄司长的谈判内容告诉了对方。
回到省里,找到了纸条上的沈局,沈局也是省局,税务局局长,帮文宇把几十台工程机械的资料补齐,税单也寄到了汉宇公司,顺便那辆日产汽车也帮着落了户。
沈局非常热情,让秘书带着文宇去交管局把车牌上了,车牌是自选的甘A56789,有点小牛。
顺便去交警队把驾驶证也办了,在交警大院里开了两圈后,给了张临时驾驶本,两天后来取正本。
文宇开着这辆已经行驶了5万多公里的日产蓝鸟回到了县城。
文梅和文英正忙着搬货,突然一辆灰色的轿车停在两人身边,然后从驾驶座上下来一个人,依着车门对两人傻笑。
“哥?你会开车?这车哪来的?”文梅从惊喜变为了惊讶,放下手里的箱子跑了过去。
文宇让开身子,看着妹妹坐进去东摸西碰,兴奋的像个傻子。
“这车怎么有点奇怪?”文梅握着方向盘,感觉有点不对劲。
“这个是RB车,驾驶室在右边的,所以感觉怪。”
RB和新西兰都是靠左行驶,所以驾驶室位置和国内相反。其实这样理论上危险性会高一些,不过未来几年内甘省路上车也不会多,等私家车开始多起来,早换了。
“哟,我弟竟然开小车了。”付霞跑了过来,不过她不是从自己小店,而是马路对面的商场跑过来的。
商场已经完工,还没有开始招商,但是付霞的店已经在开始装修了。
五姨夫离开了恒基建筑公司,自己弄了个装修队,手下十几个工人,干的挺热火。
“快报废的旧车,开着玩玩。我大外甥呢?”文宇挺想这小家伙的。
“奶粉呢?”付霞要见了兔子才撒鹰。
“后备箱里,我给你开。”
文宇打开后备箱,帮着拿奶粉。
“给你拿5罐0到12个月的,再拿5罐12到24个月的。”
“还有这些呢?”付霞看着还有好多罐,觉得自己儿子能包办了。
“还有我堂哥家的小侄女呢,另外一些儿童的和成人的,对了,成人的也拿两罐去。”
文宇帮着拿到了五姨那,店门口的牌子已经换成了“富贵装潢”,五姨正看着满地爬的外孙。
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文宇感觉自己在新西兰的生活彻底归于平静,安心上课抢学分,建筑公司和火锅店的生意也蒸蒸日上,文四季又开了两家大型华人超市,地也屯了屯了不少。
抽空回了趟东北,和谢培安见了次面。
“安羽棉服”已经改名为“安羽服饰”,这是文艺做出的唯一贡献。
现在厂里分服装和鞋子两个部门,各有80多名女工,谢培安正计划着扩大生产规模。
“老谢,你准备怎么搞?”文宇正在纺织车间参观。
“我想把厂子搬到县城去,那里的地方比这里大一倍,交通也好不少。”现在这块地在谢培安家乡的乡ZF旁边,雇佣的基本都是乡里人。
“我同意搬,不过不是现在,也不是搬去县里。“啊?那可是五千多名工人的大厂啊,而且我们现在账上就3万多。”谢培安以为他在做梦。
“钱我来想办法,只要看你有没有信心养活这些工人。”
文宇觉得财富积累到一定程度,就要承担起相应的社会责任。
借着牛人的手,改变一群人的命运。
“说实话,我没有什么信心。”
谢培安其实文化程度并不高,他成功靠的是过人的眼光,过硬的人品。
他原本计划的是一步一步走,从年产4万件服装开始,以每年20%左右的增幅,慢慢实现自己的事业蓝图。
一下子迈这么大的步子,他怕扯着蛋。
“我相信你,而且,你可以先看看这些。”文宇拿出了一堆手稿,递给了谢培安。
“这,这是....”谢培安一张张地翻看,震惊地说不出话。
“这个叫羽绒服,轻便保暖,这个是卫衣,还有运动服,运动裤,运动鞋。这是风衣,还有...”
这些都是伊莲娜帮忙设计的,她今年就要毕业了,准备开自己的服装公司。
“现在有信心了没?”
文宇微笑着问他。
“有,只要有资金,两年内我能做到全国第一。”
谢培安雄心万丈。
“好,我介绍个人给你,他叫毛爱民,一个算是成功的商人。你们去和省会ZF谈,不过不要急,急的是他们。有几个点要注意,地,厂房,机器,都要,工人的话,只要是认真工作的,也全部留下。那些偷奸耍滑的,好吃懒做的,一个不留。还有,前期先去厂里摸下底,争取把有能力的干部也留下来。”
文宇说了很多需要注意的事,同样的话也对毛爱民说了一遍。
“什么?老板我们为什么要去买那个破厂,我们自己发展的已经很好了。”
毛爱民有些抗拒,随着文宇陆续又塞进来一些机器,汉宇公司现在已经是拥有91台机械的全华夏最大工程机械租赁公司了。
上个月的净收入达到了360万,他正雄心勃勃地制定年利润5000万的计划呢。
“不需要你经营,只要你出钱,然后陪着把这个纺织厂拿下就行。毕竟你的谈判技巧和商场阅历比谢培安好的多,能者多劳嘛。事情做成了,奖你一台车,50万以内的。”
老板都这么说了,毛爱民只能笑嘻嘻地去帮忙了。
这种牵扯范围非常广的谈判没那么容易,等文宇5月底考完试回国的时候,双方还在扯皮。
文宇这次没有直接“传”回县里,而是按照正常流程转了几趟飞机回国。
因为他感觉随着自己的公司壮大,国内有可能会注意他的动向,结果,刚在京城下飞机,就被人请走了。
文宇被友好地请进了华夏轻工局的一个司长办公室,司长姓黄,30多岁,亲自给他倒了杯茶。
“文先生,不好意思这么冒昧地请你过来。”
司长表明了请他过来的意图,主要还是为了辽省省会第一纺织厂的问题,这家纺织厂可以说是整个东北三省最大的国有纺织企业,在全国范围也能排进前5,而且,黄司长就是从那里出来的。
“我找过安羽服饰的谢总,还有汉宇机械的毛总,他们都说这件事需要你做主。现在辽省那边一天几个电话地求援,我也是实在没有办法,请理解。”
黄司长地态度非常好。
“黄司长,我想我完全能够理解,不过现在谈判的矛盾点是,我们最多只能留下一半职工,真的没法做到全部留下。纺织厂为什么会倒,原因你也知道,不把毒瘤割掉,根本救不活这个厂子,这样剩下的一半有能力的工人也会被连累。”
“我有一颗做慈善的心,但前提是企业得生存下去,您说是不是这个道理?”
文宇当然知道谈判的每一个细节。
唇枪舌剑了一个多小时,最终文宇还是同意接收至少百分之七十的原纺织厂工人,遣散的工人发两个月的遣散费。
至于谁去谁留,安羽服饰说了算。
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文宇正准备告辞,黄司长又开口了。
“这是第一件事,还有件事要麻烦文先生,是华夏重工集团找我帮忙问一下的,他们想找汉宇公司购买6台不同的工程机械,找了毛总好几次都被拒绝了,所以托我问下,价格比市场高点也可以。”
黄司长竟然有点不好意思。
“这样,我也遇到个问题,如果能帮忙解决,6台机械我做主送给华夏重工了。”文宇考虑了一下,说道。
“可以说下,我看看能不能帮上忙。”黄司长精神一振。
“是这样的,现在RB那边卡死了对华夏的工程机械出口,正常渠道没有办法再进口到更多的机械。不过,我有个渠道,可以通过其他途径购买到并运送进来。难就难在,没有合法的手续。说实话,这有点走私的意思,我也不想国家遭受损失,可以的话我需要一个补税补手续的方法。”
文宇想把他戒指里的那些工程机械合法化,顺便把那辆旧车也废物利用一下。
“这个问题我做不了主,需要申请一下,麻烦你等一会。”
文宇表示愿意等,黄司长就出了办公室,秘书进来帮他续了杯茶。
等了差不多有半小时,黄司长面带笑意的走了进来。
“你到甘省后,联系这个人,把需要补手续的机械数量和种类告诉他,接下来他会帮你办。”
黄司长递了一张纸条给他,在文宇接过后,又试探着问了句:“有没有可能,买到其他机器?”
文宇愣了一下,“比如?”
“比如,数控机床?”
这个问题是部长让顺便问一声的,毕竟数控机床技术,西方国家对华夏的技术封锁可谓不择手段。
83年世界最先进的数控机床技术基本都掌握在德国和RB手上,领先华夏至少15年。
国家投入了大量人力物力,无奈基础太薄弱,研发进度非常缓慢。
“这个我没办法保证,只能帮着打听下,请见谅。”
文宇不敢直接答应,这种事弄不好会引火烧身的,和国家机关打交道必须小心谨慎。
而且数控机床,一台动则几十万,上百万美金,就算要去“搬”,也要考虑资金安全问题。
“好的,有消息一定联系我。”
黄司长难掩失望之色。
文宇先去了趟汉宇公司,告诉了毛爱民即将有一批工程机械运到的消息,后者兴奋地跳了起来。
等说到纺织厂的事,毛爱民爽快的不得了,要钱给钱,要人没有。
然后和谢培安见了面,把自己和黄司长的谈判内容告诉了对方。
回到省里,找到了纸条上的沈局,沈局也是省局,税务局局长,帮文宇把几十台工程机械的资料补齐,税单也寄到了汉宇公司,顺便那辆日产汽车也帮着落了户。
沈局非常热情,让秘书带着文宇去交管局把车牌上了,车牌是自选的甘A56789,有点小牛。
顺便去交警队把驾驶证也办了,在交警大院里开了两圈后,给了张临时驾驶本,两天后来取正本。
文宇开着这辆已经行驶了5万多公里的日产蓝鸟回到了县城。
文梅和文英正忙着搬货,突然一辆灰色的轿车停在两人身边,然后从驾驶座上下来一个人,依着车门对两人傻笑。
“哥?你会开车?这车哪来的?”文梅从惊喜变为了惊讶,放下手里的箱子跑了过去。
文宇让开身子,看着妹妹坐进去东摸西碰,兴奋的像个傻子。
“这车怎么有点奇怪?”文梅握着方向盘,感觉有点不对劲。
“这个是RB车,驾驶室在右边的,所以感觉怪。”
RB和新西兰都是靠左行驶,所以驾驶室位置和国内相反。其实这样理论上危险性会高一些,不过未来几年内甘省路上车也不会多,等私家车开始多起来,早换了。
“哟,我弟竟然开小车了。”付霞跑了过来,不过她不是从自己小店,而是马路对面的商场跑过来的。
商场已经完工,还没有开始招商,但是付霞的店已经在开始装修了。
五姨夫离开了恒基建筑公司,自己弄了个装修队,手下十几个工人,干的挺热火。
“快报废的旧车,开着玩玩。我大外甥呢?”文宇挺想这小家伙的。
“奶粉呢?”付霞要见了兔子才撒鹰。
“后备箱里,我给你开。”
文宇打开后备箱,帮着拿奶粉。
“给你拿5罐0到12个月的,再拿5罐12到24个月的。”
“还有这些呢?”付霞看着还有好多罐,觉得自己儿子能包办了。
“还有我堂哥家的小侄女呢,另外一些儿童的和成人的,对了,成人的也拿两罐去。”
文宇帮着拿到了五姨那,店门口的牌子已经换成了“富贵装潢”,五姨正看着满地爬的外孙。
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