第0149章 达成一致
丁闯见他,知道猜对了。
其实刚开始见到陈德旺的时候,就觉得他不像是个老板,倒不是以貌取人,而是身上没有老板的气质,再加上刚才竟然能直接问出,你要给我投一百万的话,太没有城府,根本不像是能撑起如此大店的人。
还有一点。
如果是自己的店走到这步,绝对不会躲在后厨,省下一个雇佣厨师的钱,而会想办法解决客源问题,解决饭店面临的最根本问题。
丁闯认为,如果没猜错,陈德旺本身就是厨师出身,可能是这些年开小店赚到钱,想要开大店,他自己未必有这种想法,种种迹象表面,他也不像是有这种想法的人,如此判断,只能是她老婆的想法……
而要谈,也只能找他老婆。
事实,与他想的一模一样,不差分毫。
这家店就是陈思淼母亲齐美娥主张开,这些年一直在赚钱,没配过,现在想要赚大钱,哪成想把家底都砸进来,还借了很多钱,到最后竟然要落得个倾家荡产。
楼梯上很快传来高跟鞋的声音。
就看一名穿着皮鞋、格子布裙、上身穿着黑色紧身毛衫的妇人走上来,个子很高,穿上高跟鞋大约一米七五左右,保养的也很好,看起来最多四十岁,身材与陈思淼不相上下。
化妆妆,嘴唇涂抹的很红,两只耳朵带着小孩手腕粗的金耳环,一看就像是贵妇,陈德旺跟在身边,倒像是个奴才……
“你?要投资?”
齐美娥上楼梯是只看到丁闯的背影,等走到正面才看到正脸,同样上下打量,同样以貌取人,不相信。
“坐!”
丁闯对她语气中蕴含的高高在上很不爽,与陈思淼一样傲慢,懒得站起来,只是抬手指了指对面。
不过看到她,算是知道陈思淼为什么长相出众,原来是继承她的基因。
“对对对,坐,做下聊,我去拿两杯茶……”陈德旺满脸笑容,笑的略显恭维。
原本还可以与丁闯做下聊,可看有妻子在场,彻底退居二线,不怪他,这么多年大事小情都是妻子做主,早已习惯当奴才。
不只是他,原本很多男人都能撑起一片天,奈何脾气都让老婆磨光,时间久了,忘记什么叫性格……
齐美娥对丁闯的态度很不舒服,不过还是坐下,不冷不热道:“听说你是思淼的同学,叫什么?怎么没见过你?”
美味斋开业的时候,她一直扮演大堂经理的角色,迎来送往,所以很多来的同学都见过,只是生意越来越不好,没了心气,包括刚才,也在休息室休息。
“重要么?”
丁闯反问道:“阿姨,美味斋目前的处境你比我清楚,如果再没有投资,会面临什么样后果,你比我更清楚,所以问题就很简单,我可以投资,前提是要美味斋的经营权、管理权、决策权!”
如果脑子想的是对的,为什么口袋里不是想要的?
对于美味斋而言,眼前这位齐美娥就是大脑。
在味道没问题、环境没问题的情况下,就是经营出了问题,她要负主要责任。
如果还继续让她做大脑,这钱就打水漂了。
齐美娥皱了皱眉,说实话,也开始相信丁闯有投资能力,因为他说的这个权、那个权都不大懂,听起来很高端。
想了想问道:“你能投多少?”
“二十万!”
丁闯回道。
听到这个数字,齐美娥脸色变了,很难看,虽说没听懂这个权、那个权,但又不是傻子,只是不理解他们其中的区别而已,大致意思一定是要饭店。
饭店一直赔钱,可以给他。
但二十万……
“呵呵。”冷冷一笑:“小孩子,你在逗我玩,二十万就要美味斋?可能么?我们这里装修就花了六十万,算上各种设备,投资近一百万,这还不包括后厨的储备,花二十万,要买一百多万的东西,真会做生意!”
其实加起来不到一百万,每项多说了一些。
“然后呢?”
丁闯古井不波笑道:“二十万是很少,可现在愿意出二十万的人,貌似只有我,现在你们卖了,手里还能剩下二十万,如果继续拖下去,可能连二十万都收不回,到时候场面会很不好看……”
他这么说也有依据,陈德旺和陈思淼都上演一出父女仙人跳,一定是逼急,无路可走。
“那也不行,你走吧!”齐美娥迅速站起来,暴躁道:“以后怎么样是我们的问题,但绝对不可能卖给你,二十万,是在趁火打劫!”
丁闯:“……”
终于知道为什么开不下去。
你倒是还价啊?
知道漫天要价,就地还钱么?
你这样的脾气,在任何地方都吃不开的,阿姨!
正愁不知怎么说话。
陈德旺端着茶壶走上来,本来笑容满面,在楼梯上就听到声音,也变得尴尬,走过来原场道:“不要太激动,慢慢谈,慢慢谈,我看丁同学很有诚意。”
齐美娥白了一眼,没说话。
“我可以退一步,收购一部分股权!”丁闯无奈开口。
他们根本不是生意人,也不讲套路,要乱拳打死老师傅,也就只能更直接说:“收购百分之五十一,开个价!”
其实再拖一段时间,等他们开不下去的时候会更好,说不准二十万就能买下来,但自己在学校,没精力一直盯着,要是哪天他们突然卖给别人,可就亏大了,所以要尽快解决。
听到丁闯退步,齐美娥不屑的看了眼,淡淡道:“你要百分之五十一可以,我们就按一百万算,五十一万卖给你!”
陈德旺站在两人中间,倒水道:“消消气,消消火,不要急,慢慢谈。”
“阿姨,你这个饭店投入一百万也好,一千万也罢,投资大多数在装修上,而装修在任何交易中,折损率都非常高,甚至不算钱,换句话说,如果你们开不下去,房东把房子租给别人,这些装修对租客来说是种累赘!”
丁闯波澜不惊道:“美味斋的品牌没打响,没有品牌价值,所以可以作价的只有这些桌椅板凳、设备,还都是二手!房租还要看你们签的是何种合同,我花五十一万,买一半二手设备,你认为可能么?”
丁闯顿了顿又道:“我是带着诚心来谈,钱,有,马上就可以去银行取,但要值得,明白吧?”
他也被齐美娥的态度搞得很不爽,要买这里不假,但又不是非买不可,完全可以离开。
等他说完。
两人面色都变得凝重。
刚才的你来我往都没涉及实质,没有对美味斋价值进行刨析,而现在丁闯的几句话,已经把美味斋的前景阐明,无论对不对,至少可以说明做过功课,也就证明他正要投资。
其实,他们也偷偷算过,如果开不下去,能收回多少钱,算上房租,也就二十几万。
只是当丁闯开出二十万的时候,心里不平衡罢了。
齐美娥突然发现应该重视他,想了想道:“那就是三十万,给你百分之五十一股份!”
陈德旺听的肉疼,自己投入近百万,最后收回三十万,可又没有办法,这是最好结果,因为饭店没有人来….
丁闯摇摇头,平缓道:“不可能,你这里的处境很明显,投资只是续命,能不能活下来还是个未知数,只要五十一,我最多出价十万!”
这是根据饭店的剩余价值出发,偏低,但相对公道。
“开玩笑!”齐美娥又急了,十万差太多,连外债都还不上,冷声道:“如果只是十万,咱们没得谈!”
丁闯迅速起身,没有半点犹豫。
可以不趁人之危,但也绝对不会当圣人,除了自己之外他们能找到其他人投资或收购,算他们幸运,如果不能,只能乞求二手设备多卖点,房东能给退房租。
自己投入超过十万,风险太大了。
两人见他离开。
傻眼了。
没想到说走就走,如此干脆。
相互对视一眼,都觉得肉疼,可如果继续下去,后果很难想象。
“二十万!”齐美娥突然开口:“只要二十万,就给你百分之五十一股份!”
陈德旺也跟着道:“我们投入太多,少了这个数字,绝对不能买!”
至少要把外债还上。
丁闯闻言,定住脚步,沉吟片刻转身道:“二十万,我要百分之六十收益,要百分之百决策权!”
可以投入的多,但前提是获得的多。
“百分之百决策?”
两人同时皱眉,决策是什么意思很明白,就是以后这里全听他的,与自己没有半点关系。
分红可以接受,毕竟还赔钱……决策权舍不得放手。
“如果可以,现在去银行取钱!”丁闯重重道。
陈德旺看向妻子,心脏跳个不停,左右为难,舍不得钱,又舍不得把决策权都给出去,毕竟是自己创立。
齐美娥思考十几秒钟,站起身道:“好,给你百分之百决策,我们去取钱!”
说是给他百分之百,可自己还能一点话说不上?这里可都是自己人,谁能听他的?
丁闯没下楼,而是重新走回来,笑道:“别着急,不差几分钟。”
说着,拿出电话拨出一个号码:“葛律师,给我起草一份同股不同权合同,现在就要,传真过来……”
见他打电话。
陈德旺和齐美娥眼睛快要从眼眶掉出来,他……还有律师?
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其实刚开始见到陈德旺的时候,就觉得他不像是个老板,倒不是以貌取人,而是身上没有老板的气质,再加上刚才竟然能直接问出,你要给我投一百万的话,太没有城府,根本不像是能撑起如此大店的人。
还有一点。
如果是自己的店走到这步,绝对不会躲在后厨,省下一个雇佣厨师的钱,而会想办法解决客源问题,解决饭店面临的最根本问题。
丁闯认为,如果没猜错,陈德旺本身就是厨师出身,可能是这些年开小店赚到钱,想要开大店,他自己未必有这种想法,种种迹象表面,他也不像是有这种想法的人,如此判断,只能是她老婆的想法……
而要谈,也只能找他老婆。
事实,与他想的一模一样,不差分毫。
这家店就是陈思淼母亲齐美娥主张开,这些年一直在赚钱,没配过,现在想要赚大钱,哪成想把家底都砸进来,还借了很多钱,到最后竟然要落得个倾家荡产。
楼梯上很快传来高跟鞋的声音。
就看一名穿着皮鞋、格子布裙、上身穿着黑色紧身毛衫的妇人走上来,个子很高,穿上高跟鞋大约一米七五左右,保养的也很好,看起来最多四十岁,身材与陈思淼不相上下。
化妆妆,嘴唇涂抹的很红,两只耳朵带着小孩手腕粗的金耳环,一看就像是贵妇,陈德旺跟在身边,倒像是个奴才……
“你?要投资?”
齐美娥上楼梯是只看到丁闯的背影,等走到正面才看到正脸,同样上下打量,同样以貌取人,不相信。
“坐!”
丁闯对她语气中蕴含的高高在上很不爽,与陈思淼一样傲慢,懒得站起来,只是抬手指了指对面。
不过看到她,算是知道陈思淼为什么长相出众,原来是继承她的基因。
“对对对,坐,做下聊,我去拿两杯茶……”陈德旺满脸笑容,笑的略显恭维。
原本还可以与丁闯做下聊,可看有妻子在场,彻底退居二线,不怪他,这么多年大事小情都是妻子做主,早已习惯当奴才。
不只是他,原本很多男人都能撑起一片天,奈何脾气都让老婆磨光,时间久了,忘记什么叫性格……
齐美娥对丁闯的态度很不舒服,不过还是坐下,不冷不热道:“听说你是思淼的同学,叫什么?怎么没见过你?”
美味斋开业的时候,她一直扮演大堂经理的角色,迎来送往,所以很多来的同学都见过,只是生意越来越不好,没了心气,包括刚才,也在休息室休息。
“重要么?”
丁闯反问道:“阿姨,美味斋目前的处境你比我清楚,如果再没有投资,会面临什么样后果,你比我更清楚,所以问题就很简单,我可以投资,前提是要美味斋的经营权、管理权、决策权!”
如果脑子想的是对的,为什么口袋里不是想要的?
对于美味斋而言,眼前这位齐美娥就是大脑。
在味道没问题、环境没问题的情况下,就是经营出了问题,她要负主要责任。
如果还继续让她做大脑,这钱就打水漂了。
齐美娥皱了皱眉,说实话,也开始相信丁闯有投资能力,因为他说的这个权、那个权都不大懂,听起来很高端。
想了想问道:“你能投多少?”
“二十万!”
丁闯回道。
听到这个数字,齐美娥脸色变了,很难看,虽说没听懂这个权、那个权,但又不是傻子,只是不理解他们其中的区别而已,大致意思一定是要饭店。
饭店一直赔钱,可以给他。
但二十万……
“呵呵。”冷冷一笑:“小孩子,你在逗我玩,二十万就要美味斋?可能么?我们这里装修就花了六十万,算上各种设备,投资近一百万,这还不包括后厨的储备,花二十万,要买一百多万的东西,真会做生意!”
其实加起来不到一百万,每项多说了一些。
“然后呢?”
丁闯古井不波笑道:“二十万是很少,可现在愿意出二十万的人,貌似只有我,现在你们卖了,手里还能剩下二十万,如果继续拖下去,可能连二十万都收不回,到时候场面会很不好看……”
他这么说也有依据,陈德旺和陈思淼都上演一出父女仙人跳,一定是逼急,无路可走。
“那也不行,你走吧!”齐美娥迅速站起来,暴躁道:“以后怎么样是我们的问题,但绝对不可能卖给你,二十万,是在趁火打劫!”
丁闯:“……”
终于知道为什么开不下去。
你倒是还价啊?
知道漫天要价,就地还钱么?
你这样的脾气,在任何地方都吃不开的,阿姨!
正愁不知怎么说话。
陈德旺端着茶壶走上来,本来笑容满面,在楼梯上就听到声音,也变得尴尬,走过来原场道:“不要太激动,慢慢谈,慢慢谈,我看丁同学很有诚意。”
齐美娥白了一眼,没说话。
“我可以退一步,收购一部分股权!”丁闯无奈开口。
他们根本不是生意人,也不讲套路,要乱拳打死老师傅,也就只能更直接说:“收购百分之五十一,开个价!”
其实再拖一段时间,等他们开不下去的时候会更好,说不准二十万就能买下来,但自己在学校,没精力一直盯着,要是哪天他们突然卖给别人,可就亏大了,所以要尽快解决。
听到丁闯退步,齐美娥不屑的看了眼,淡淡道:“你要百分之五十一可以,我们就按一百万算,五十一万卖给你!”
陈德旺站在两人中间,倒水道:“消消气,消消火,不要急,慢慢谈。”
“阿姨,你这个饭店投入一百万也好,一千万也罢,投资大多数在装修上,而装修在任何交易中,折损率都非常高,甚至不算钱,换句话说,如果你们开不下去,房东把房子租给别人,这些装修对租客来说是种累赘!”
丁闯波澜不惊道:“美味斋的品牌没打响,没有品牌价值,所以可以作价的只有这些桌椅板凳、设备,还都是二手!房租还要看你们签的是何种合同,我花五十一万,买一半二手设备,你认为可能么?”
丁闯顿了顿又道:“我是带着诚心来谈,钱,有,马上就可以去银行取,但要值得,明白吧?”
他也被齐美娥的态度搞得很不爽,要买这里不假,但又不是非买不可,完全可以离开。
等他说完。
两人面色都变得凝重。
刚才的你来我往都没涉及实质,没有对美味斋价值进行刨析,而现在丁闯的几句话,已经把美味斋的前景阐明,无论对不对,至少可以说明做过功课,也就证明他正要投资。
其实,他们也偷偷算过,如果开不下去,能收回多少钱,算上房租,也就二十几万。
只是当丁闯开出二十万的时候,心里不平衡罢了。
齐美娥突然发现应该重视他,想了想道:“那就是三十万,给你百分之五十一股份!”
陈德旺听的肉疼,自己投入近百万,最后收回三十万,可又没有办法,这是最好结果,因为饭店没有人来….
丁闯摇摇头,平缓道:“不可能,你这里的处境很明显,投资只是续命,能不能活下来还是个未知数,只要五十一,我最多出价十万!”
这是根据饭店的剩余价值出发,偏低,但相对公道。
“开玩笑!”齐美娥又急了,十万差太多,连外债都还不上,冷声道:“如果只是十万,咱们没得谈!”
丁闯迅速起身,没有半点犹豫。
可以不趁人之危,但也绝对不会当圣人,除了自己之外他们能找到其他人投资或收购,算他们幸运,如果不能,只能乞求二手设备多卖点,房东能给退房租。
自己投入超过十万,风险太大了。
两人见他离开。
傻眼了。
没想到说走就走,如此干脆。
相互对视一眼,都觉得肉疼,可如果继续下去,后果很难想象。
“二十万!”齐美娥突然开口:“只要二十万,就给你百分之五十一股份!”
陈德旺也跟着道:“我们投入太多,少了这个数字,绝对不能买!”
至少要把外债还上。
丁闯闻言,定住脚步,沉吟片刻转身道:“二十万,我要百分之六十收益,要百分之百决策权!”
可以投入的多,但前提是获得的多。
“百分之百决策?”
两人同时皱眉,决策是什么意思很明白,就是以后这里全听他的,与自己没有半点关系。
分红可以接受,毕竟还赔钱……决策权舍不得放手。
“如果可以,现在去银行取钱!”丁闯重重道。
陈德旺看向妻子,心脏跳个不停,左右为难,舍不得钱,又舍不得把决策权都给出去,毕竟是自己创立。
齐美娥思考十几秒钟,站起身道:“好,给你百分之百决策,我们去取钱!”
说是给他百分之百,可自己还能一点话说不上?这里可都是自己人,谁能听他的?
丁闯没下楼,而是重新走回来,笑道:“别着急,不差几分钟。”
说着,拿出电话拨出一个号码:“葛律师,给我起草一份同股不同权合同,现在就要,传真过来……”
见他打电话。
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