第0538章 进退两难
第二天。
丁闯在宾馆起床,头很疼,昨夜想了太多,又想到很晚。
重活一世,没有太大理想,首先让父母开心健康,其次是让自己开心快乐,享受一下之前从未享受过的生活,见见曾经没资格见的风景,至于物质,没有太大追求,人活一世,轻松最重要。
最后一点:在满足前两者的基础之上,可以偶尔有满足虚荣心的资本,这就足够。
没成想,又遇到一座大山。
相比较之下,更喜欢在海连的生活,轻松、惬意,解决几个不太棘手的对手,装几次可以完全拿捏的逼,也可以冲动为之,逗一逗女王般的女人,更可以前呼后拥,被人众星拱月。
回到六合市。
特么的变成棋子了!
想想也对,越是小地方,阶级越是固化,在村里,老丁就可以说一不二,但在镇上,水浅王八多,遍地是大哥,在市里,林天耀只手遮天,地点换在海连,哪怕是为首的几个头头,也有诸多顾虑。
也正是这个原因,人们常说大城市机会多。
小城市的利益,都被分配完毕……
“让暴风雨来的更猛烈些!”丁闯掀开被子,准备洗漱,整装待发。
目前林天耀没有好办法动自己,那么就趁这段时间,把啤酒份额彻底稳定,等两个月之后郑青树生产线建设完成,也让他没牌可打。
至于赵山青和许晴也不需要担心,他们暂时不会发生你死我活大事件,一方面是赵山青知道,解决许晴并不是解决根本问题,另一方面,许晴受到昨夜的教训,也会暂时避其锋芒。
只是小雪。
假如有一天她知道一切,不知作何感想。
走进卫生间准备洗漱。
“叮铃铃。”
电话忽然响起。
丁闯看到屏幕上显示出的备注,忽然一笑,他算是苦涩日子里最大的快乐源泉。
笑问道:“齐总,有何指示?”
“出事了!”齐多海声音前所未有严肃:“电话里说不清楚,来仓库说,或者我去找你都可以。”
“等我!”
丁闯放下电话,立即穿好衣服出门。
二十分钟后来到仓库。
发现齐多海三人都在路边等待,左右张望,看上去忐忑不安。
丁闯走下车,还没等发问,三人快速迎过来。
齐多海直接点题道:“原本约定今天与魏志刚几人签合同,可时间到了,他们并没来,就打电话询问,得到的答案是……不签了!”
丁闯一愣,小湾村啤酒的畅销程度有目共睹,之前他们可是争着抢着要代理,哪怕是被打的头破血流还能笑脸相迎,如今居然主动不签。
“为什么?有人在背后下绊子?”
事出反常必有妖,没有人捣乱,他们不可能反悔。
“郑青树!”齐多海回道:“郑青树把他们都拉拢过去,给的条件更优厚,承诺的利润更多,合作周期也更长,总而言之,面对我们的条件,全方位占优。”
“可郑青树没有酒啊,条件再好有什么用?能看到利润已经是几个月之后的事,他们疯了?”丁闯下意识反问。
酒厂确实是两个月能投入生产,可打开市场还需要一段时间,更有可能被小湾村打压的,连市场都没有。
“有酒!”小齐忍不住道:“郑青树与秋田合作,据说是秋田借一条生产线给郑青树,专门让他生产精酿啤酒,不仅是生产线,还有工人、原材料,反正什么都借,反正就是郑青树现在就能生产。”
话音落下,丁闯脑中嗡的一声。
借鸡生蛋?
秋田是市里啤酒厂,可以称之为地方啤酒厂,目前全市范围内百分之九十以上的人饮用啤酒,都是秋田啤酒,上到市内各大商超、下到村内食杂店,都有销售。
也就是丁闯一直说的:工业啤酒。
秋田怎么参与进来?
郑青树绝对没有这个能力,是林天耀,如果不出意外,是昨晚的事情彻底把他惹火,不想再拖拖拉拉,要一击彻底弄垮自己。
大高哭丧着脸道:“丁大神,我们怎么办啊?据说这一条生产线,生产出的精酿啤酒就可以满足全市需求,而且听说,郑青树也打算直接在全市覆盖,无论是市内商超,还是下面食杂店,只要要酒就给,看样子要彻底占据。”
找秋田?
这是丁闯的第一反应,只要让秋田不借生产线,所有问题迎刃而解,这个念头在脑中只是一闪而过,很快被否定,林天的能力,秋田绝对不会因为自己得罪,从利益角度出发也不可能,精酿啤酒说是占领全市,可昂贵的价格注定消费只是一小部分,对本地啤酒秋田根本无法产生冲击。
不要说现在,哪怕是多年之后的高消费时代,也没有任何一种精酿,能对本地啤酒产生冲击。
小齐焦虑道:“丁大神,我们现在有名,可是产能不足,郑青树又是以前小湾村的厂长,生产出的口感与小湾村没什么两样,只要他们占领市场,我们就失去先机,两个月之后再有营销能力,也无力回天啊。”
大高忐忑道:“还不仅如此,我听说他们的出厂价很便宜,只有咱们的三分之一,如果这样,不要说经销商会跑,下面的小超市也不会要,利润太低,没人愿意接,我们……”
“闭嘴!”
齐多海突然开口,烦躁道:“能不能把嘴闭上?面对什么局面丁闯比你们清楚,别添乱行不行?赶紧滚蛋,别在这里乱叫,听着烦。”
平日里两人对齐多海指手画脚,在大是大非面前完全服从,听到他说话,迅速闭嘴,焦虑的看向丁闯。
这不仅是对丁闯的冲击,更是对自己的,一旦小湾村啤酒垮台,自己就没有饭碗,不会干别的,只能重操旧业。
刚交的女朋友,又完蛋了。
“先进去,坐下说。”
丁闯率先走进仓库,马路不是说话的地方。
目前的局面很简单,郑青树有钱、有产量、有决心。
己方只有名声,而这种名声会随着时间的推移渐渐消失。
可以说:天时地利人和,全都站在郑青树一边。
产量没办法提升,目前已经到极限,村里房子多,可以用民房生产,但这样质量没办法保证,一旦出问题,不用郑青树打压,小湾村啤酒会瞬间轰然倒塌。
也没办法像郑青树一样借生产线,因为市内只有秋田啤酒,像其他的啤酒品牌都是国内知名啤酒,产量本就不高,不可能借生产线,租都不可能租。
怎么办?
怎么办?
正如他们刚才所说,一旦郑青树先占领市场,小湾村啤酒想要站起来,无异难于上青天,带来的连锁反应是,酒厂破产、村里人的期望都化为泡影。
“要不然,我们去找郑青树?”齐多海试探开口:“大家毕竟相识一场,没必要你死我活,更何况,当初若不是你放他离开,在小湾村拆穿,他会被村民们活活打死。”
“对,去找他,这样做太不地道,大家互相试探,不能上来就用杀招!”
“实在不行就骂他,做人不能这样,为了自己,就要逼死别人。”
郑青树……哪有能力决定?
他也不过是林天耀摆在前台的人物而已,林天耀打算玩死自己,他说话,根本不管用。
“小湾村啤酒只供应市内!”
丁闯终于开口,看着三人,严肃道:“下方县镇一概不给,保证市内需求。”
三人一愣。
不过很快明白丁闯用意。
之前找代理商是要在全市范围内铺开,是要在大规模打响名声。
只保市内,固然放弃一定扩大知名度的机会,但能在一定程度上保证品牌价值,就像大城市的人会有天然优越感,人性如此。
当下产能不足,但还勉强可以供应市内,如果能挺过这关,将来进入下面县镇,会容易的多,相反,在县镇销售的啤酒,将来进入市内,则会麻烦。
“这么做可以,但,价格呢?”齐多海担忧问道。
价格才是关键,根据打探出的消息,郑青树的价格只有小湾村三分之一,这个价格还有利润,但很薄很薄,再者,一旦降价,市内各大夜场怎么办?
也跟着降价,很大程度上会影响辛辛苦苦树立起的形象。
毕竟很多人只买贵的,不买对的。
价格高未必是坏事,很多时候与销量相辅相成。
价格!
丁闯内心一阵难捱,郑青树发布的价格,就是在揭小湾村的底牌,要知道,在给工人提供一系列福利之后,利润被进一步剥削,三分之一的价格,几乎仅剩下吃饭钱。
而且郑青树还存在运输、储存、人工等优势。
之前他也说过,成本一定要比自己低。
假如他进一步压低价格,小湾村酒厂就要赔本,难不成苦苦支撑,自己养着全村的男女老少?
“价格,我们拼不过吧……”小齐尴尬道。
“应该降,如果不降,市内市场也不好保住……”大高艰难开口。
齐多海皱了皱眉,降还是不降,进退两难。
丁闯内心也在挣扎,到底该怎么破局?
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丁闯在宾馆起床,头很疼,昨夜想了太多,又想到很晚。
重活一世,没有太大理想,首先让父母开心健康,其次是让自己开心快乐,享受一下之前从未享受过的生活,见见曾经没资格见的风景,至于物质,没有太大追求,人活一世,轻松最重要。
最后一点:在满足前两者的基础之上,可以偶尔有满足虚荣心的资本,这就足够。
没成想,又遇到一座大山。
相比较之下,更喜欢在海连的生活,轻松、惬意,解决几个不太棘手的对手,装几次可以完全拿捏的逼,也可以冲动为之,逗一逗女王般的女人,更可以前呼后拥,被人众星拱月。
回到六合市。
特么的变成棋子了!
想想也对,越是小地方,阶级越是固化,在村里,老丁就可以说一不二,但在镇上,水浅王八多,遍地是大哥,在市里,林天耀只手遮天,地点换在海连,哪怕是为首的几个头头,也有诸多顾虑。
也正是这个原因,人们常说大城市机会多。
小城市的利益,都被分配完毕……
“让暴风雨来的更猛烈些!”丁闯掀开被子,准备洗漱,整装待发。
目前林天耀没有好办法动自己,那么就趁这段时间,把啤酒份额彻底稳定,等两个月之后郑青树生产线建设完成,也让他没牌可打。
至于赵山青和许晴也不需要担心,他们暂时不会发生你死我活大事件,一方面是赵山青知道,解决许晴并不是解决根本问题,另一方面,许晴受到昨夜的教训,也会暂时避其锋芒。
只是小雪。
假如有一天她知道一切,不知作何感想。
走进卫生间准备洗漱。
“叮铃铃。”
电话忽然响起。
丁闯看到屏幕上显示出的备注,忽然一笑,他算是苦涩日子里最大的快乐源泉。
笑问道:“齐总,有何指示?”
“出事了!”齐多海声音前所未有严肃:“电话里说不清楚,来仓库说,或者我去找你都可以。”
“等我!”
丁闯放下电话,立即穿好衣服出门。
二十分钟后来到仓库。
发现齐多海三人都在路边等待,左右张望,看上去忐忑不安。
丁闯走下车,还没等发问,三人快速迎过来。
齐多海直接点题道:“原本约定今天与魏志刚几人签合同,可时间到了,他们并没来,就打电话询问,得到的答案是……不签了!”
丁闯一愣,小湾村啤酒的畅销程度有目共睹,之前他们可是争着抢着要代理,哪怕是被打的头破血流还能笑脸相迎,如今居然主动不签。
“为什么?有人在背后下绊子?”
事出反常必有妖,没有人捣乱,他们不可能反悔。
“郑青树!”齐多海回道:“郑青树把他们都拉拢过去,给的条件更优厚,承诺的利润更多,合作周期也更长,总而言之,面对我们的条件,全方位占优。”
“可郑青树没有酒啊,条件再好有什么用?能看到利润已经是几个月之后的事,他们疯了?”丁闯下意识反问。
酒厂确实是两个月能投入生产,可打开市场还需要一段时间,更有可能被小湾村打压的,连市场都没有。
“有酒!”小齐忍不住道:“郑青树与秋田合作,据说是秋田借一条生产线给郑青树,专门让他生产精酿啤酒,不仅是生产线,还有工人、原材料,反正什么都借,反正就是郑青树现在就能生产。”
话音落下,丁闯脑中嗡的一声。
借鸡生蛋?
秋田是市里啤酒厂,可以称之为地方啤酒厂,目前全市范围内百分之九十以上的人饮用啤酒,都是秋田啤酒,上到市内各大商超、下到村内食杂店,都有销售。
也就是丁闯一直说的:工业啤酒。
秋田怎么参与进来?
郑青树绝对没有这个能力,是林天耀,如果不出意外,是昨晚的事情彻底把他惹火,不想再拖拖拉拉,要一击彻底弄垮自己。
大高哭丧着脸道:“丁大神,我们怎么办啊?据说这一条生产线,生产出的精酿啤酒就可以满足全市需求,而且听说,郑青树也打算直接在全市覆盖,无论是市内商超,还是下面食杂店,只要要酒就给,看样子要彻底占据。”
找秋田?
这是丁闯的第一反应,只要让秋田不借生产线,所有问题迎刃而解,这个念头在脑中只是一闪而过,很快被否定,林天的能力,秋田绝对不会因为自己得罪,从利益角度出发也不可能,精酿啤酒说是占领全市,可昂贵的价格注定消费只是一小部分,对本地啤酒秋田根本无法产生冲击。
不要说现在,哪怕是多年之后的高消费时代,也没有任何一种精酿,能对本地啤酒产生冲击。
小齐焦虑道:“丁大神,我们现在有名,可是产能不足,郑青树又是以前小湾村的厂长,生产出的口感与小湾村没什么两样,只要他们占领市场,我们就失去先机,两个月之后再有营销能力,也无力回天啊。”
大高忐忑道:“还不仅如此,我听说他们的出厂价很便宜,只有咱们的三分之一,如果这样,不要说经销商会跑,下面的小超市也不会要,利润太低,没人愿意接,我们……”
“闭嘴!”
齐多海突然开口,烦躁道:“能不能把嘴闭上?面对什么局面丁闯比你们清楚,别添乱行不行?赶紧滚蛋,别在这里乱叫,听着烦。”
平日里两人对齐多海指手画脚,在大是大非面前完全服从,听到他说话,迅速闭嘴,焦虑的看向丁闯。
这不仅是对丁闯的冲击,更是对自己的,一旦小湾村啤酒垮台,自己就没有饭碗,不会干别的,只能重操旧业。
刚交的女朋友,又完蛋了。
“先进去,坐下说。”
丁闯率先走进仓库,马路不是说话的地方。
目前的局面很简单,郑青树有钱、有产量、有决心。
己方只有名声,而这种名声会随着时间的推移渐渐消失。
可以说:天时地利人和,全都站在郑青树一边。
产量没办法提升,目前已经到极限,村里房子多,可以用民房生产,但这样质量没办法保证,一旦出问题,不用郑青树打压,小湾村啤酒会瞬间轰然倒塌。
也没办法像郑青树一样借生产线,因为市内只有秋田啤酒,像其他的啤酒品牌都是国内知名啤酒,产量本就不高,不可能借生产线,租都不可能租。
怎么办?
怎么办?
正如他们刚才所说,一旦郑青树先占领市场,小湾村啤酒想要站起来,无异难于上青天,带来的连锁反应是,酒厂破产、村里人的期望都化为泡影。
“要不然,我们去找郑青树?”齐多海试探开口:“大家毕竟相识一场,没必要你死我活,更何况,当初若不是你放他离开,在小湾村拆穿,他会被村民们活活打死。”
“对,去找他,这样做太不地道,大家互相试探,不能上来就用杀招!”
“实在不行就骂他,做人不能这样,为了自己,就要逼死别人。”
郑青树……哪有能力决定?
他也不过是林天耀摆在前台的人物而已,林天耀打算玩死自己,他说话,根本不管用。
“小湾村啤酒只供应市内!”
丁闯终于开口,看着三人,严肃道:“下方县镇一概不给,保证市内需求。”
三人一愣。
不过很快明白丁闯用意。
之前找代理商是要在全市范围内铺开,是要在大规模打响名声。
只保市内,固然放弃一定扩大知名度的机会,但能在一定程度上保证品牌价值,就像大城市的人会有天然优越感,人性如此。
当下产能不足,但还勉强可以供应市内,如果能挺过这关,将来进入下面县镇,会容易的多,相反,在县镇销售的啤酒,将来进入市内,则会麻烦。
“这么做可以,但,价格呢?”齐多海担忧问道。
价格才是关键,根据打探出的消息,郑青树的价格只有小湾村三分之一,这个价格还有利润,但很薄很薄,再者,一旦降价,市内各大夜场怎么办?
也跟着降价,很大程度上会影响辛辛苦苦树立起的形象。
毕竟很多人只买贵的,不买对的。
价格高未必是坏事,很多时候与销量相辅相成。
价格!
丁闯内心一阵难捱,郑青树发布的价格,就是在揭小湾村的底牌,要知道,在给工人提供一系列福利之后,利润被进一步剥削,三分之一的价格,几乎仅剩下吃饭钱。
而且郑青树还存在运输、储存、人工等优势。
之前他也说过,成本一定要比自己低。
假如他进一步压低价格,小湾村酒厂就要赔本,难不成苦苦支撑,自己养着全村的男女老少?
“价格,我们拼不过吧……”小齐尴尬道。
“应该降,如果不降,市内市场也不好保住……”大高艰难开口。
齐多海皱了皱眉,降还是不降,进退两难。
丁闯内心也在挣扎,到底该怎么破局?
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