第十章 发展宿管员做下线
“峰哥,夜里十一点发车。”
下班时,一个脸上沾着煤灰污渍的年轻男人靠近苏峰,用仅有两人能听到的声音嘀咕着,“小五子他们提前过去了,咱们啥时候去?”
苏峰侧目,看到同事眼中闪烁的兴奋,心里开始泛起犹豫。
在铁道基层上班,物资运输途中被盗的事情听闻过不少,一般都是货主提货时发现的。尽管会出现扯皮纠纷的情况,基本上也都是不了了之,货主自己哑巴吃黄连。
随着越来越多类似的事件发生,听闻消息的惊奇感也随之悄然变化。不知道什么时候开始,私底下议论时竟然还会笑称是‘铁道游击队’。
大宗物资的运输,加上货车速度缓慢,时不时还要停靠给客运火车让行,让越来越多的人看到了机会。
五天前,车站货运部囤放了一大批饼干,说是要发送到最南边的城市。初步估算,最少也得五节车皮才能装得下。作为紧俏物资,又是易出手的食品类物资,自然吸引了不少人的目光。
为了快速凑齐母亲的手术费,苏峰主动联系了单位里几个脾气相投且知根知底的年轻人,或许是贫穷所致,亦或者是藏在骨子里的冒险冲动,几人一拍即合。
可惜,计划被苏峥打乱了。
母亲已经得到救治,苏峰冒险的动机已然消失,再加上苏峥点破心思的举动和他的变化,让苏峰开始动摇。
想想苏峥笃定自信的言语,苏峰不自觉露出一抹笑容,紧接着压低声音说道:“胜利,我仔细想了想,这事儿还是算了吧。”
正处于亢奋状态的马胜利听到这句话当场愣住,皱着眉头看着苏峰,很是不解地问道:“为什么?”
“之前听说过的扒火车事情都是发生在外地,咱们可是首都,风险太大了。”苏峰不好意思说自己家里没有了经济压力,所以才打退堂鼓,只能临时找了一个借口。
感觉到马胜利的不以为然,苏峰再次压低声音:“小二找了一个赚钱的门道,他说一个礼拜就知道能不能行,咱先等一个礼拜,要是小二那边不行,咱再重新计划,行不?”
马胜利愣了一下,过了好一会儿才闷声说道:“小五子他们已经出发了。”
说好的一起干,临时变卦不就是不讲道义嘛!
“咱们现在就过去找他们。”
两人各自骑着二八大扛,为了赶时间恨不得整个人站起来踩脚蹬子,赶到接头地点时已然被夜色笼罩。
“说干的是你,现在又不干了?峰哥,你到底咋想的?”
“苏峰,是不是你妈做完手术,你不缺钱了?”
“来都来了,哪有不战而退的道理。”
夜幕中,即便是面对面站着,也看不清楚对面的具体表情,却能清晰感知到对方的情绪波动。
面对质疑,尽管知道是自己不对,苏峰还是有些不舒服,沉声说道:“这事儿确实有我的不对,我特意赶过来就是通知你们一声。”
“哼。”
不满的哼声在寂静的夜里格外清晰。
苏峰没有计较,继续说道:“要是信我就再等等,等我家小二传回来消息。小二要是能成,也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。”
“要是成不了呢?”有人反问。
“要是成不了,下次遇到合适的机会,我坚决不退缩,跟你们一起干。”苏峰果断保证。
沉默。
“要走你们走,反正我是不走。好不容易遇到一次机会,下次不知道猴年马月了。”
“我也不走。”
“……”
站在苏峰旁边的马胜利为难看着苏峰,“峰哥,要不……”
“该说的我都说了,你们要是不听,我也没办法。”苏峰直接打断马胜利的话,“我还是那句话,信我的跟我回去。”
说完,苏峰毅然决然的转身跨上二八大扛。
马胜利左右看了一眼,怅然叹气朝着苏峰走去。他这一动,人群中跟着走出来两个人,都是从小跟苏峰一起玩耍的伙伴。
眼看没人再走出来,苏峰脚上用力蹬着自行车离开。
“呸,什么人啊!”
“用钱的时候想让咱们入伙,不用钱了就没胆子了,亏我以前觉得苏峰是个玩得来的。”
“行了,都少说两句。”小五子冷声打断抱怨,“少了他苏峰,咱们一样成事儿。”
……
早上,在舍友还没起床时,刘香兰顺着楼梯快步下来,等她来到一楼楼梯口顿时呆住,海报不见了!
“咳……”
干咳声在身后响起,刘香兰转头,看到宿管阿姨。
“别找了,我已经收起来了,晚上再贴回去。”宿管阿姨小声嘀咕,看刘香兰露出如释重负的表情,又是接着问道,“你能找到那个推广人员吗?”
刘香兰摇头,“我没有联系方式,昨天是在学校门口遇到的。”
或许是感觉到宿管阿姨的态度,刘香兰又是笑道:“他既然让帮忙推广,应该还会过来的吧。”
听到这句话,宿管阿姨露出淡淡的笑意。
……
确定到货时间,找临时仓库,这两件事花费了苏峥不少时间。
好在,已经弄好了。
刚买来的大行李包鼓囊囊,里面装了八十包卫生巾,这让苏策很是无奈,现在的卫生巾太大了,一包占用的空间足以顶得上后世七八包。
再次来到沪市医学院门口,苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵,学校的安保工作无可挑剔。
昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片,对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心,只要有人使用过,绝对会对卫生巾产生兴趣。
唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。
在学校门口蹲了十几分钟,终于等到有人出来。苏峥赶紧起身,想让这个人帮自己去找一找刘香兰。
苏峥朝着来人走去的时候,来人的目光也在扫视学校门口,当她看到苏峥时,眼中带着审视和疑惑。
“同……大姐。”
看清楚来人的面容,苏峥赶紧改口。
来人正是宿管阿姨,皱着眉头打量着苏峥,这么年轻,应该不是推广员吧?
“大姐,能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人,苏峥自然不愿错过机会。
听到刘香兰的名字,宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份,“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员?”
苏策微微一怔,赶紧点头:“对,是我。”
答话的同时暗暗欣喜自己运气真好,居然遇到了认识刘香兰的人。
宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包,好奇问道:“这里面装的都是你们厂的产品?”
“对。”
苏峥能感觉到,眼前这位大姐没有恶意。
“多少钱一包?”
“七毛钱。”
宿管阿姨听后点头,迟疑片刻后伸手掏钱,同时说道:“给我来一包。”
这么快就有效果了?
苏峥心中高兴,又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大,应该不是医学院的学生,她是老师?还是学校内的职工?
“大姐,您跟刘香兰同学是什么关系?”
宿管阿姨似乎有些不悦,收回递钱的手,“怎么?卖东西还要问身份吗?”
感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁,又不耐烦补充道:“我是宿舍管理员。”
宿舍管理员?!
苏峥眼睛一亮,热情道:“怪不得,怪不得。”
苏峥的反应让宿管阿姨有些意外,也不着急买卫生巾了,“怪不得什么?”
“大姐,我们做推销就是负责跟人打交道,平时见多了形形色色的人。说实话,我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了,那不是警惕心,那是满满的责任感啊!”苏峥张口就来。
满满的责任感!
宿管阿姨眼睛多了一抹亮色,嘴角上扬。可不就是嘛,自己一个人负责一栋楼的安全,没有责任感哪行啊!
这小伙子真不错,一口一个大姐,比那些学生会说话!
心情大好,宿管阿姨语气也变得柔和许多,“我听刘香兰说过你们厂的情况,你这么年轻就扛着那么重的担子,真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作,给我来一包……不,来两包。两包能不能给大姐便宜一点?”
苏峥依旧不着急,左右看了一眼之后笑着回道:“大姐,价格是厂里定的,就这已经比商场零售价便宜了两毛。”
宿管阿姨毫不掩饰自己的失望,自己只是普通职工,一个月工资也就二十多块钱,日子本就过得紧巴巴的,平时一分钱恨不得掰成两半花。
如果不是被海报上那些好处勾起念头,她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱,这让她有些懊恼。
想要收回刚才的话,又觉得不好意思,一时间陷入纠结之中。
苏峥一直观察着她,看她的表情就知道她经济条件一般,嘴角闪过不易察觉的笑意,又是压低声音说道:“大姐,我跟你说个法子,不但能让你少花钱,说不定还能让你赚钱。”
听到这句话,宿管阿姨先是一愣,随后一喜,最后露出警惕之色看着苏峥,不自觉的往后退了两步。
“您放心,我没有无理的要求。”
苏峥一脸无害的笑容,语气更加亲和:“大姐,冒昧问一句,我们的产品您使用过了吗?”
宿管阿姨犹豫了几秒钟,最后点头。
“您觉得我们的产品用着怎样?”
宿管阿姨不说话了,这种事跟丈夫都没细致说过,怎么可能跟一个陌生男人提起。
苏峥笑得愈发自信,眼里闪烁着精光:“大姐,我对我们的产品很自信,我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”
宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情,面带不悦道:“你这个年轻人,说话直接说重点好不啦?”
“大姐,价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式,比如说你帮我们卖卫生巾,厂里可以给你提成。”
卖卫生巾?
宿管阿姨连忙摇头,“不行,会害我丢工作的。”
苏峥没有被她影响,继续说道:“每个女人每个月都有一次例假,一次例假最少要用一包卫生巾,甚至有可能一包不够用,一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”
宿管阿姨不摇头了,紧紧盯着苏峥,等他下面的话。
“一包就算提成两分钱,十包就是两毛钱,一百包就是两块钱,几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声,一脸惋惜之色。
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下班时,一个脸上沾着煤灰污渍的年轻男人靠近苏峰,用仅有两人能听到的声音嘀咕着,“小五子他们提前过去了,咱们啥时候去?”
苏峰侧目,看到同事眼中闪烁的兴奋,心里开始泛起犹豫。
在铁道基层上班,物资运输途中被盗的事情听闻过不少,一般都是货主提货时发现的。尽管会出现扯皮纠纷的情况,基本上也都是不了了之,货主自己哑巴吃黄连。
随着越来越多类似的事件发生,听闻消息的惊奇感也随之悄然变化。不知道什么时候开始,私底下议论时竟然还会笑称是‘铁道游击队’。
大宗物资的运输,加上货车速度缓慢,时不时还要停靠给客运火车让行,让越来越多的人看到了机会。
五天前,车站货运部囤放了一大批饼干,说是要发送到最南边的城市。初步估算,最少也得五节车皮才能装得下。作为紧俏物资,又是易出手的食品类物资,自然吸引了不少人的目光。
为了快速凑齐母亲的手术费,苏峰主动联系了单位里几个脾气相投且知根知底的年轻人,或许是贫穷所致,亦或者是藏在骨子里的冒险冲动,几人一拍即合。
可惜,计划被苏峥打乱了。
母亲已经得到救治,苏峰冒险的动机已然消失,再加上苏峥点破心思的举动和他的变化,让苏峰开始动摇。
想想苏峥笃定自信的言语,苏峰不自觉露出一抹笑容,紧接着压低声音说道:“胜利,我仔细想了想,这事儿还是算了吧。”
正处于亢奋状态的马胜利听到这句话当场愣住,皱着眉头看着苏峰,很是不解地问道:“为什么?”
“之前听说过的扒火车事情都是发生在外地,咱们可是首都,风险太大了。”苏峰不好意思说自己家里没有了经济压力,所以才打退堂鼓,只能临时找了一个借口。
感觉到马胜利的不以为然,苏峰再次压低声音:“小二找了一个赚钱的门道,他说一个礼拜就知道能不能行,咱先等一个礼拜,要是小二那边不行,咱再重新计划,行不?”
马胜利愣了一下,过了好一会儿才闷声说道:“小五子他们已经出发了。”
说好的一起干,临时变卦不就是不讲道义嘛!
“咱们现在就过去找他们。”
两人各自骑着二八大扛,为了赶时间恨不得整个人站起来踩脚蹬子,赶到接头地点时已然被夜色笼罩。
“说干的是你,现在又不干了?峰哥,你到底咋想的?”
“苏峰,是不是你妈做完手术,你不缺钱了?”
“来都来了,哪有不战而退的道理。”
夜幕中,即便是面对面站着,也看不清楚对面的具体表情,却能清晰感知到对方的情绪波动。
面对质疑,尽管知道是自己不对,苏峰还是有些不舒服,沉声说道:“这事儿确实有我的不对,我特意赶过来就是通知你们一声。”
“哼。”
不满的哼声在寂静的夜里格外清晰。
苏峰没有计较,继续说道:“要是信我就再等等,等我家小二传回来消息。小二要是能成,也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。”
“要是成不了呢?”有人反问。
“要是成不了,下次遇到合适的机会,我坚决不退缩,跟你们一起干。”苏峰果断保证。
沉默。
“要走你们走,反正我是不走。好不容易遇到一次机会,下次不知道猴年马月了。”
“我也不走。”
“……”
站在苏峰旁边的马胜利为难看着苏峰,“峰哥,要不……”
“该说的我都说了,你们要是不听,我也没办法。”苏峰直接打断马胜利的话,“我还是那句话,信我的跟我回去。”
说完,苏峰毅然决然的转身跨上二八大扛。
马胜利左右看了一眼,怅然叹气朝着苏峰走去。他这一动,人群中跟着走出来两个人,都是从小跟苏峰一起玩耍的伙伴。
眼看没人再走出来,苏峰脚上用力蹬着自行车离开。
“呸,什么人啊!”
“用钱的时候想让咱们入伙,不用钱了就没胆子了,亏我以前觉得苏峰是个玩得来的。”
“行了,都少说两句。”小五子冷声打断抱怨,“少了他苏峰,咱们一样成事儿。”
……
早上,在舍友还没起床时,刘香兰顺着楼梯快步下来,等她来到一楼楼梯口顿时呆住,海报不见了!
“咳……”
干咳声在身后响起,刘香兰转头,看到宿管阿姨。
“别找了,我已经收起来了,晚上再贴回去。”宿管阿姨小声嘀咕,看刘香兰露出如释重负的表情,又是接着问道,“你能找到那个推广人员吗?”
刘香兰摇头,“我没有联系方式,昨天是在学校门口遇到的。”
或许是感觉到宿管阿姨的态度,刘香兰又是笑道:“他既然让帮忙推广,应该还会过来的吧。”
听到这句话,宿管阿姨露出淡淡的笑意。
……
确定到货时间,找临时仓库,这两件事花费了苏峥不少时间。
好在,已经弄好了。
刚买来的大行李包鼓囊囊,里面装了八十包卫生巾,这让苏策很是无奈,现在的卫生巾太大了,一包占用的空间足以顶得上后世七八包。
再次来到沪市医学院门口,苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵,学校的安保工作无可挑剔。
昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片,对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心,只要有人使用过,绝对会对卫生巾产生兴趣。
唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。
在学校门口蹲了十几分钟,终于等到有人出来。苏峥赶紧起身,想让这个人帮自己去找一找刘香兰。
苏峥朝着来人走去的时候,来人的目光也在扫视学校门口,当她看到苏峥时,眼中带着审视和疑惑。
“同……大姐。”
看清楚来人的面容,苏峥赶紧改口。
来人正是宿管阿姨,皱着眉头打量着苏峥,这么年轻,应该不是推广员吧?
“大姐,能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人,苏峥自然不愿错过机会。
听到刘香兰的名字,宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份,“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员?”
苏策微微一怔,赶紧点头:“对,是我。”
答话的同时暗暗欣喜自己运气真好,居然遇到了认识刘香兰的人。
宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包,好奇问道:“这里面装的都是你们厂的产品?”
“对。”
苏峥能感觉到,眼前这位大姐没有恶意。
“多少钱一包?”
“七毛钱。”
宿管阿姨听后点头,迟疑片刻后伸手掏钱,同时说道:“给我来一包。”
这么快就有效果了?
苏峥心中高兴,又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大,应该不是医学院的学生,她是老师?还是学校内的职工?
“大姐,您跟刘香兰同学是什么关系?”
宿管阿姨似乎有些不悦,收回递钱的手,“怎么?卖东西还要问身份吗?”
感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁,又不耐烦补充道:“我是宿舍管理员。”
宿舍管理员?!
苏峥眼睛一亮,热情道:“怪不得,怪不得。”
苏峥的反应让宿管阿姨有些意外,也不着急买卫生巾了,“怪不得什么?”
“大姐,我们做推销就是负责跟人打交道,平时见多了形形色色的人。说实话,我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了,那不是警惕心,那是满满的责任感啊!”苏峥张口就来。
满满的责任感!
宿管阿姨眼睛多了一抹亮色,嘴角上扬。可不就是嘛,自己一个人负责一栋楼的安全,没有责任感哪行啊!
这小伙子真不错,一口一个大姐,比那些学生会说话!
心情大好,宿管阿姨语气也变得柔和许多,“我听刘香兰说过你们厂的情况,你这么年轻就扛着那么重的担子,真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作,给我来一包……不,来两包。两包能不能给大姐便宜一点?”
苏峥依旧不着急,左右看了一眼之后笑着回道:“大姐,价格是厂里定的,就这已经比商场零售价便宜了两毛。”
宿管阿姨毫不掩饰自己的失望,自己只是普通职工,一个月工资也就二十多块钱,日子本就过得紧巴巴的,平时一分钱恨不得掰成两半花。
如果不是被海报上那些好处勾起念头,她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱,这让她有些懊恼。
想要收回刚才的话,又觉得不好意思,一时间陷入纠结之中。
苏峥一直观察着她,看她的表情就知道她经济条件一般,嘴角闪过不易察觉的笑意,又是压低声音说道:“大姐,我跟你说个法子,不但能让你少花钱,说不定还能让你赚钱。”
听到这句话,宿管阿姨先是一愣,随后一喜,最后露出警惕之色看着苏峥,不自觉的往后退了两步。
“您放心,我没有无理的要求。”
苏峥一脸无害的笑容,语气更加亲和:“大姐,冒昧问一句,我们的产品您使用过了吗?”
宿管阿姨犹豫了几秒钟,最后点头。
“您觉得我们的产品用着怎样?”
宿管阿姨不说话了,这种事跟丈夫都没细致说过,怎么可能跟一个陌生男人提起。
苏峥笑得愈发自信,眼里闪烁着精光:“大姐,我对我们的产品很自信,我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”
宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情,面带不悦道:“你这个年轻人,说话直接说重点好不啦?”
“大姐,价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式,比如说你帮我们卖卫生巾,厂里可以给你提成。”
卖卫生巾?
宿管阿姨连忙摇头,“不行,会害我丢工作的。”
苏峥没有被她影响,继续说道:“每个女人每个月都有一次例假,一次例假最少要用一包卫生巾,甚至有可能一包不够用,一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”
宿管阿姨不摇头了,紧紧盯着苏峥,等他下面的话。
“一包就算提成两分钱,十包就是两毛钱,一百包就是两块钱,几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声,一脸惋惜之色。
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