第一百零二章 压制住他,不让他赚钱
苏峥何尝不想快点打广告,快速提高销量赚钱。关键是现在实际情况确实不太允许,更重要的是广告机会还没出现。
想想那部风靡全国的电视剧,苏峥忍不住心头火热。
前世,闽省那个卫生巾大佬就是中途买了广告插播权,让卫生巾第一次出现在电视荧幕中,一举打破了禁锢多年的保守思想。从劣势翻身占据主动,瞬间就成了国内卫生巾第一品牌。
那位大佬是看到电视剧火爆之后才有的心思,自己可是提前知道的,没道理抢不过他。
颜丙涛摇头失笑,赚钱的事情谁能不操心呢!
想想苏峥说的也是实际情况,“那行吧,你先弄一批货让我卖着,好歹也得去市面上露露脸不是。”
“这就让工人打包装,弄好之后我给你打电话。”
……
“舒乐?”
“嗯,取舒适快乐之意。你觉得怎么样?”
别人来读夜校都是吃完饭再过来,苏峥每次都是赶着晚饭饭点过来,这些天秦慕烟已然开始习惯跟苏峥一起吃晚饭,只不过没好意思在学校食堂。
听到舒适快乐四个字,秦慕烟脸色有些泛红,卫生巾的使用体验确实要比卫生纸强一些,但也只是强一丁点儿。
不过,还是要承认,这个名字对女同志来讲确实有一定的吸引力。
“你这次准备怎么宣传?登报打广告?”
秦慕烟主动岔开话题,都自己开厂了,总不能局限在一个地方打广告。在她看来,登报打广告就是最好的方法。
“不用报纸,报纸效率太对了!”
苏峥摇头,紧接着把自己准备在电视上打广告的计划说出来。
“电视?能行吗?”秦慕烟惊诧看着苏峥。
“应该能行吧,之前报纸上闹那么厉害不也没事么。”苏峥没敢表现的太过笃定,这姑娘太聪明了,稍稍不注意都有可能被她发现漏洞。
“陈志高跟我说港岛那边有一部电视剧很火,按照正常情况,估计很快就要在内地播放了,到时候我就去买下这部电视剧的广告插播权。”
说到电视剧,秦慕烟露出好奇眼神,“什么电视剧啊?”
“《八仙过海》。”
苏峥嘴角一挑,《八仙过海》绝对算得上是八十年代热度最高的一部神话电视剧,契合神话故事的同时,在特效方面也给人带来震撼。
当然,跟后世的特效效果肯定没法比,但在这个年代绝对算得上是良品佳作了。
看苏峥的表情,秦慕烟对《八仙过海》也多了期待,暗暗告诫自己一定要多留意,不能错过。
“别发呆了,我妈知道你喜欢吃酱肉,特意让我带过来的。”
秦慕烟伸出筷子夹起厚厚的肉片,只是闻闻就觉得口齿生津,放入口中之前不忘称赞:“阿姨手艺真好。”
母亲的厨艺确实没得挑,苏峥顺势笑道:“我妈成天念叨,说啥时候能把小秦老师请到家里吃顿饭,她也能好好展示一次厨艺。”
秦慕烟慢慢咀嚼着肉块,眼睛都弯了起来,却没回答苏峥。
……
“胜利兄弟,真是麻烦你了。”
李巧玲坐在三轮车上,对蹬车的马胜利表示谢意。
“自家生意有啥麻烦的?”
马胜利不以为然笑了笑,头也不回说道:“嫂子,你跟颜大哥说说找个仓库吧,有了仓库那些零售商店就能直接过去拿货了,要不然天天来回跑多累人啊!”
“嗯,回去就跟他说。”李巧玲应声点头,“胜利兄弟,今天能把剩下的商店跑完吗?”
既然答应把沪市批发交给颜丙涛,苏峥就没打算直接给商店供货,为此特意让马胜利带着李巧玲把之前合作的商店走访通知一遍。知道是苏峥生产的卫生巾,合作商店都挺给面子,毕竟电器销售还得指望苏峥。
“能,就剩下五家商店了,以后就得你们自己找合作商店了。”
“行,晚上让你大哥请你和小峥喝酒。”
李巧玲哈哈笑着,因为好多商店都有库存没有卖光,即便是这样,这一圈转下来也批发出去一万多包,一包一毛钱的利润就是一千块钱。
十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包,折合到每一片的话就是两分五厘,这还是在有钱可赚的前提下。
苏峥的工厂刚开工,效率还没提升上来,成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包,给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包,让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润,还能让零售商店认可。
前期不赚钱是苏峥早有预料的,在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来,那才是自己赚钱的时候。
……
“杨厂长,苏峥那小子自己建厂了!”
作为销售科长,张建设亲自坐镇沪市办事处。
在张建设看来,生意人就该以利益为重,他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店,事实证明他的决定是正确的,在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。
虽然第一批货没有苏峥卖的那么多,但也在可接受范围之内,毕竟合作关系要慢慢加深,销量总会提升上来的。
可就在昨天他去巡视销售情况时,发现了不对劲儿的地方。
合作商店卖惯了十一厂的卫生巾,基本上不会进购其他品牌卫生巾,现在却多出一个品牌。察觉到不对,张建设直接询问商店老板,这才知道苏峥竟然自己开场了。
连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌,张建设彻底慌神了,立刻返回办事处给杨东来打电话,可惜一直无人接听。
忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话,同样无人接。好在,今天早上电话接通了。
“建厂?生产卫生巾吗?什么时候的事儿?”
“什么时候建的不知道,现在已经开始卖货了,跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道,“品牌叫舒乐,一包只有十片装,零售价是五毛钱。杨厂长,咱们怎么办啊?”
杨东来眼中全是震惊,顾不上回答张建设,脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。
“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱,也别把自己想得多么厉害,我家小二说了,这事儿不算完……”
想到这句话,杨东来脸色立刻变得阴沉下来,不知道怎么地,心里竟是有些慌张。
“十片装就敢卖五毛钱,按照单片价格算的话,咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账?还是老百姓忘记精打细算的本领了?”
郝厂长皱着眉头看着杨东来,不等杨东来解释,又是哼道:“苏峥刚刚建厂起步,不管是从哪方面来讲,他的生产成本都不可能比咱们低,我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况?”
杨东来也很憋屈,这么简单的账谁不会算,之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时,为什么在沪市就出现反常情况了?
看杨东来沉默不语,郝厂长哀叹一声,“自己给自己逼出来一个竞争对手啊!”
听到这句话,杨东来脸色更加难看,眉目间带着不满,不知道是对郝厂长,还是对苏峥不满。
“接下来你想怎么做?”
杨东来抬头看着郝厂长,“我认同你说的那句话,苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润,弄不好他已经是亏本销售了。”
说着,杨东来眼中划过一道狠色:“我打算调整一下价格,看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间,往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线,接下来就好应对了。”
郝厂长笑了,是被杨东来的话气笑的,眼神里带着嘲讽:“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润,这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线,舍弃掉利润还有意义吗?”
“苏峥敢自己开厂,你觉得他没有考虑过这种情况?我想不出他会如何应对,但我知道,如果一昧的指望降低价格去争抢客户,到最后损失最大的还是咱们自己。”
“那也总比被苏峥抢走客户强!”
杨东来狠狠说道,“只要能压制住他,不让他赚钱,我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”
……
“你小子不厚道啊!厂子都开工这么多天了,一包货都没给我发,你这算不算过河拆桥?”电话里,陈志高佯装不满调侃着苏峥。
“真不是我不想发,前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句,随后笑道:“你说你想要多少吧,下批货保证优先供应你。”
陈志高闻言哈哈一笑,他其实并不是特意在意卫生巾生意,只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了?不会再给我限制区域了吧?”
“不能够,只要你能卖,我双手支持!”
“那行,先给我准备十万包吧!”
说笑之后,陈志高突然收起笑声,“苏峥,港岛那边有一条录音机生产线,我打算把它买回来。”
录音机?
苏峥微微一怔,不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤、蛤蟆镜、肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件,录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。
“行啊,这玩意儿有搞头!”
苏峥的肯定让陈志高轻松不扫,重新换上笑容:“有你这句话我就放心了,等我开工时,你一定要过来给我捧场啊!”
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想想那部风靡全国的电视剧,苏峥忍不住心头火热。
前世,闽省那个卫生巾大佬就是中途买了广告插播权,让卫生巾第一次出现在电视荧幕中,一举打破了禁锢多年的保守思想。从劣势翻身占据主动,瞬间就成了国内卫生巾第一品牌。
那位大佬是看到电视剧火爆之后才有的心思,自己可是提前知道的,没道理抢不过他。
颜丙涛摇头失笑,赚钱的事情谁能不操心呢!
想想苏峥说的也是实际情况,“那行吧,你先弄一批货让我卖着,好歹也得去市面上露露脸不是。”
“这就让工人打包装,弄好之后我给你打电话。”
……
“舒乐?”
“嗯,取舒适快乐之意。你觉得怎么样?”
别人来读夜校都是吃完饭再过来,苏峥每次都是赶着晚饭饭点过来,这些天秦慕烟已然开始习惯跟苏峥一起吃晚饭,只不过没好意思在学校食堂。
听到舒适快乐四个字,秦慕烟脸色有些泛红,卫生巾的使用体验确实要比卫生纸强一些,但也只是强一丁点儿。
不过,还是要承认,这个名字对女同志来讲确实有一定的吸引力。
“你这次准备怎么宣传?登报打广告?”
秦慕烟主动岔开话题,都自己开厂了,总不能局限在一个地方打广告。在她看来,登报打广告就是最好的方法。
“不用报纸,报纸效率太对了!”
苏峥摇头,紧接着把自己准备在电视上打广告的计划说出来。
“电视?能行吗?”秦慕烟惊诧看着苏峥。
“应该能行吧,之前报纸上闹那么厉害不也没事么。”苏峥没敢表现的太过笃定,这姑娘太聪明了,稍稍不注意都有可能被她发现漏洞。
“陈志高跟我说港岛那边有一部电视剧很火,按照正常情况,估计很快就要在内地播放了,到时候我就去买下这部电视剧的广告插播权。”
说到电视剧,秦慕烟露出好奇眼神,“什么电视剧啊?”
“《八仙过海》。”
苏峥嘴角一挑,《八仙过海》绝对算得上是八十年代热度最高的一部神话电视剧,契合神话故事的同时,在特效方面也给人带来震撼。
当然,跟后世的特效效果肯定没法比,但在这个年代绝对算得上是良品佳作了。
看苏峥的表情,秦慕烟对《八仙过海》也多了期待,暗暗告诫自己一定要多留意,不能错过。
“别发呆了,我妈知道你喜欢吃酱肉,特意让我带过来的。”
秦慕烟伸出筷子夹起厚厚的肉片,只是闻闻就觉得口齿生津,放入口中之前不忘称赞:“阿姨手艺真好。”
母亲的厨艺确实没得挑,苏峥顺势笑道:“我妈成天念叨,说啥时候能把小秦老师请到家里吃顿饭,她也能好好展示一次厨艺。”
秦慕烟慢慢咀嚼着肉块,眼睛都弯了起来,却没回答苏峥。
……
“胜利兄弟,真是麻烦你了。”
李巧玲坐在三轮车上,对蹬车的马胜利表示谢意。
“自家生意有啥麻烦的?”
马胜利不以为然笑了笑,头也不回说道:“嫂子,你跟颜大哥说说找个仓库吧,有了仓库那些零售商店就能直接过去拿货了,要不然天天来回跑多累人啊!”
“嗯,回去就跟他说。”李巧玲应声点头,“胜利兄弟,今天能把剩下的商店跑完吗?”
既然答应把沪市批发交给颜丙涛,苏峥就没打算直接给商店供货,为此特意让马胜利带着李巧玲把之前合作的商店走访通知一遍。知道是苏峥生产的卫生巾,合作商店都挺给面子,毕竟电器销售还得指望苏峥。
“能,就剩下五家商店了,以后就得你们自己找合作商店了。”
“行,晚上让你大哥请你和小峥喝酒。”
李巧玲哈哈笑着,因为好多商店都有库存没有卖光,即便是这样,这一圈转下来也批发出去一万多包,一包一毛钱的利润就是一千块钱。
十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包,折合到每一片的话就是两分五厘,这还是在有钱可赚的前提下。
苏峥的工厂刚开工,效率还没提升上来,成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包,给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包,让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润,还能让零售商店认可。
前期不赚钱是苏峥早有预料的,在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来,那才是自己赚钱的时候。
……
“杨厂长,苏峥那小子自己建厂了!”
作为销售科长,张建设亲自坐镇沪市办事处。
在张建设看来,生意人就该以利益为重,他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店,事实证明他的决定是正确的,在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。
虽然第一批货没有苏峥卖的那么多,但也在可接受范围之内,毕竟合作关系要慢慢加深,销量总会提升上来的。
可就在昨天他去巡视销售情况时,发现了不对劲儿的地方。
合作商店卖惯了十一厂的卫生巾,基本上不会进购其他品牌卫生巾,现在却多出一个品牌。察觉到不对,张建设直接询问商店老板,这才知道苏峥竟然自己开场了。
连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌,张建设彻底慌神了,立刻返回办事处给杨东来打电话,可惜一直无人接听。
忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话,同样无人接。好在,今天早上电话接通了。
“建厂?生产卫生巾吗?什么时候的事儿?”
“什么时候建的不知道,现在已经开始卖货了,跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道,“品牌叫舒乐,一包只有十片装,零售价是五毛钱。杨厂长,咱们怎么办啊?”
杨东来眼中全是震惊,顾不上回答张建设,脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。
“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱,也别把自己想得多么厉害,我家小二说了,这事儿不算完……”
想到这句话,杨东来脸色立刻变得阴沉下来,不知道怎么地,心里竟是有些慌张。
“十片装就敢卖五毛钱,按照单片价格算的话,咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账?还是老百姓忘记精打细算的本领了?”
郝厂长皱着眉头看着杨东来,不等杨东来解释,又是哼道:“苏峥刚刚建厂起步,不管是从哪方面来讲,他的生产成本都不可能比咱们低,我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况?”
杨东来也很憋屈,这么简单的账谁不会算,之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时,为什么在沪市就出现反常情况了?
看杨东来沉默不语,郝厂长哀叹一声,“自己给自己逼出来一个竞争对手啊!”
听到这句话,杨东来脸色更加难看,眉目间带着不满,不知道是对郝厂长,还是对苏峥不满。
“接下来你想怎么做?”
杨东来抬头看着郝厂长,“我认同你说的那句话,苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润,弄不好他已经是亏本销售了。”
说着,杨东来眼中划过一道狠色:“我打算调整一下价格,看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间,往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线,接下来就好应对了。”
郝厂长笑了,是被杨东来的话气笑的,眼神里带着嘲讽:“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润,这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线,舍弃掉利润还有意义吗?”
“苏峥敢自己开厂,你觉得他没有考虑过这种情况?我想不出他会如何应对,但我知道,如果一昧的指望降低价格去争抢客户,到最后损失最大的还是咱们自己。”
“那也总比被苏峥抢走客户强!”
杨东来狠狠说道,“只要能压制住他,不让他赚钱,我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”
……
“你小子不厚道啊!厂子都开工这么多天了,一包货都没给我发,你这算不算过河拆桥?”电话里,陈志高佯装不满调侃着苏峥。
“真不是我不想发,前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句,随后笑道:“你说你想要多少吧,下批货保证优先供应你。”
陈志高闻言哈哈一笑,他其实并不是特意在意卫生巾生意,只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了?不会再给我限制区域了吧?”
“不能够,只要你能卖,我双手支持!”
“那行,先给我准备十万包吧!”
说笑之后,陈志高突然收起笑声,“苏峥,港岛那边有一条录音机生产线,我打算把它买回来。”
录音机?
苏峥微微一怔,不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤、蛤蟆镜、肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件,录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。
“行啊,这玩意儿有搞头!”
苏峥的肯定让陈志高轻松不扫,重新换上笑容:“有你这句话我就放心了,等我开工时,你一定要过来给我捧场啊!”
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