第一百七十五章 质疑
“早不扩建晚不扩建,偏偏赶在这时候扩建,你听听闹腾成啥了。”
施工队已经开始工作,重型机械工作时难免会有噪音,听着林秀娥的抱怨,苏峥只能无奈苦笑:“厂子要发展肯定得扩大规模,现在搞企业做生意的人越来越多,总不能故意拖时间吧?”
看林秀娥依旧不满,苏峥轻叹道:“要不你跟我嫂子去电器商场住吧,那边稍微清净一些,嫂子过去之后也能帮忙照看一下生意。”
忙碌的日子总是过得飞快,不知不觉就到了十月底,早已做好准备的服装厂顺势推出新产品,以色彩艳丽款式新颖的毛呢褂子为主。
“快的话一周,最慢也超不过十天,新工厂竣工你不过来吗?”
“我倒是想过去,关键是走不开啊。卫生巾工厂在扩建施工,经销商答谢会也在筹备当中,真抽不开身。”
苏峥很清楚,一旦去了鹏城,最少也得停留十天半个月,沪市这么多事情怎么处理?马胜利一个人肯定忙不过来。
“那行吧,对了,你嫂子最近咋样?”
“这还用问?咱妈天天啥也不干,变着法给嫂子做好吃的,电器商场的员工都跟着吃胖了。”苏峥哈哈笑着,“等你过年回来,绝对还给你一个白白胖胖的媳妇。”
“那就好,那就好。”苏峰开心笑着,临了补一句:“也别太胖了。”
挂断电话,苏峥轻轻摇头,母亲跟着大嫂去了电器商场,没人开小灶后父亲跟自己的伙食直线下降。自己还好点,晚上去上课时跟秦慕烟一起吃饭,荤腥肉菜一直不缺,父亲只能跟着工人一起吃饭,隔三差五的见见荤腥,人都瘦了。
苏峥也曾说过让父亲去电器商场,却被父亲以不方便为由拒绝了。
……
“二哥,我又重新确定了一遍,能过来的经销商有七十多个人,你瞧瞧。”
距离预定开会时间还有十天时,马胜利拿着重新确定好的经销商名单递给苏峥。
苏峥摆手说道:“确定好就行,我就不看了。你再跟招待所那边确定一下,特别是会场,一定要确保万无一失。”
“好,我现在就过去。”
从十一月二十七日开始,各地经销商陆续赶到沪市,马胜利负责接待,带着经销商在厂里参观生产状况,顺便告诉他们厂子扩建的事情。
“马经理,以前有事都是电话里通知一遍就行了,怎么这次还要特意把我们叫过来啊?”
“就是啊,马经理你是不知道,我们那地方不通火车,为了来沪市,我还得提前坐汽车去省城,光是坐车就花了一天多的时间,这一路把人累的哟。”
“电话里不是说了有重大决策要公布吗?马经理,能不能提前透露一下?”
马胜利保持微笑不变,“明天答谢会就开始了,大伙儿一天都等不急了吗?”
“也不是等不急,这不是好奇嘛,就想早点知道。”
“谁说不是呢,你一说重大决策,我想都没想就决定过来了。万一真是能影响到以后生意的大事,马经理你提前透个口风,我们也好有所准备不是?”
感受到经销商不甘放弃的态度,马胜利沉吟一声缓缓点头:“确实能,而且是一定能!”
几个经销商对视一眼,看到对方眼中的火热,自己心里更是激动。
“马经理,看在咱们平时积极配合工作的面子上,你再给点提示,需要我们做些什么?”
“马经理你晚上有时间吗?咱们一起吃顿饭。”
“对,对,都合作一年了,好不容易遇到机会,马经理一定得赏脸。”
……
十一月二十九日上午十点钟,招待所大会议室内,近八十名经销商目光炯炯看着进门口的两个年轻人,沪市周边的经销商面带笑容,他们不单单是卫生巾的经销商,同时也是电器和服装的经销商。
不夸张地说,他们这些人算是跟苏峥绑在了一起,百分之八十以上的利益来源都跟苏峥有直接关系。
更多的经销商虽然没有见过苏峥本人,但他们中间不少人都从电视上见过苏峥长什么样,纵然绝大多数经销商都比苏峥年纪大,却不影响他们对苏峥好奇以及佩服。
眼看着马胜利迈步走向中间,所有人都知道要开始了。
卫生巾工厂也有近百十号工人,马胜利给工人们开会讲话时一点都不感觉紧张,此时面对一双双意味不同的目光,心里竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚这种无形的压力来自经销商,还是在一旁站着的二哥。
沉默时脑子飞速转动组织开场语言,片刻之后轻咳一声,马胜利微笑开口:“首先,感谢诸位经销商伙伴能在百忙之中不辞辛劳远道而来。”
“哗啦啦……”
热烈掌声响起,经销商的积极配合非但没让马胜利放松,反而打乱了马胜利仅有的一点思绪,本来就是搜肠刮肚挤出来的开场白,瞬间被掌声惊得忘记接下来要说什么了。
“接下来请我们老板苏峥给大家讲话!”
心慌意乱中马胜利直接丢出这样一句话,而后扭头看向苏峥求救。
苏峥能感觉到马胜利的紧张,憋着笑走上去把马胜利换下来,深呼吸之后目光环视一圈与每一位经销商点头致意。
“啪……”
坐在第一排的颜丙涛深知开会三味,率先带头鼓掌,其他经销商快速反应过来,更加热烈的掌声紧随而至。
苏峥冲颜丙涛投去会心笑容,伸手虚压几下,掌声逐渐消失。
“谢谢大家的热情支持,也感谢大家的认可和厚爱。”
苏峥缓声开口,不疾不徐地说着,“没有大家的支持和配合,舒乐卫生巾不会有现在的销售成绩,更不会有今天相聚一堂的机会,我代表舒乐全体职工再次感谢大家。”
随着苏峥弯腰鞠躬,掌声再次响起。
“有人说过这样一句话,我觉得很有道理,在此分享给诸位合作伙伴,幸福时光一闪而逝,煎熬生活度日如年。”
苏峥目光诚恳,“我个人非常认同这句话,因为在过去的一年中我收获了很多,其中包括每个人都喜欢的金钱,以及我个人非常满足的家庭幸福感。”
苏峥的话让不少人下意识地回忆过去,年纪稍微大点儿的经销商们先是神色复杂,最后微笑点头。
贫贱夫妻百事哀,这句老话已经流传了太久太久,没钱的时候总觉得诸事不顺,总会因为一些鸡毛蒜皮的事情发生争吵。
如果不是生活艰难,谁愿意放着体面的工作不干,出来当人人瞧不上的个体户?想想那段时间的辛酸和憋屈,再想想现在吃喝不愁家庭和睦的日子,还有什么不知足的呢?
稍显年轻刚开始做生意的经销商体会不到干个体生意遭受的歧视,但他们能更加直接的感觉到跟苏峥合作以来给自己家庭带来的改变。
从利薄的卫生巾到利润可观的健美裤和其他服装,跟苏峥合作让他们收入越来越高,仅此一点就足以让人满足。
“我的幸福来源于你们的支持配合,真不是我矫情,如果没有你们的支持和配合,我现在或许更很多人一样,绞尽脑汁想办法填饱肚子……”
“净瞎说,谁不知道你脑瓜子好使,就凭你那股子聪明劲儿,随便做点什么都不可能只是填饱肚子。”
不等苏峥把话说完,颜丙涛就笑着拆台,说着还故意扭头冲身边的经销商问道:“你们说,我说的对不?”
“哈哈哈,没错!”
“对!”
“苏老板这是谦虚呢!”
苏峥故作不满看着颜丙涛:“你这样拆台,让我准备好的话还怎么说?”
在场所有人都能听出苏峥是在开玩笑,又是一阵哄笑。
苏峥抬头扫视经销商,佯装尴尬道:“既然被拆台了,那就长话短说。这次邀请大家过来的目马经理通知大家时已经说过,就是答谢。”
“了解我的人都知道,相比起耍嘴皮子,我更喜欢用实际行动来证明。所以,我为诸位准备了一些东西聊表心意,在座所有人回去时都能带走一台免费的录音机。”
相比起其他电器,录音机确实便宜,但若是论价值算,一台录音机也能值不少钱,如果只是心意的话,这份心意并不轻。
“哗啦啦啦……”
掌声更加热烈。
“录音机只是我个人的心意,算不上真正的答谢。”在诸多经销商错愕的目光中,苏峥继续开口:“真正的答谢远远高于录音机,简单透露一点,最大的奖有这么多!”
看着苏峥伸出的巴掌,所有人都是心头一颤。远远高于录音机,又伸出一巴掌,那就绝对不可能是五百块钱。
五千?!
不少经销商开始跟身边的人眼神交流,欣喜的同时还带着些许警惕,这么多人在,不可能每个人都能拿到五千快钱的大奖!
再看向苏峥时,眼神更加火热!
经销商的反应让苏峥暗暗满意,在期待目光中又是说道:“具体怎么个奖励办法,容我卖个关子,因为还有比奖励更重要的事情,而且是关乎每一位切身利益的重要事情。”
电话里马胜利就说过答谢会有重大决策公布,如果不是因为关心这一点,就不可能来这么多人,现在终于要进入正题了!
这一刻,会议室内安静地吓人,甚至能够听到某些人粗重的呼吸声。
“在座的都是经销商,主要是靠批发走量赚钱。说好听点,大家赚钱的方式比较轻松,只需要把产品批发给各个零售商店或者是个体经营户,但这中间并不是没有难题和限制。”
前半句话引来一众经销商点头认可,最后那句话又让经销商凝眉深思。
“地盘!”
苏峥快速丢出两个字,继而说道:“我刚才说的限制就是来自地盘。”
有人恍然欣喜,有人眼神闪烁,有人则是拧着眉头。
“一个县城批发商,哪怕是大家再努力勤奋,销售量的上限都是有限的,销售量受到限制,大家的利润也就可想而知。如果换成市级批发商利润会不会增加?再往大点说,如果是省级批发商呢!”
现场气氛陡然变得紧张起来,能当批发商的人,有几个脑子愚笨?苏峥的意思如此明显,再听不懂那就只能怪自己无能了。
“不瞒大家说,这个想法早在几个月前我就有了。考虑到大家伙儿所在的城市不同,老百姓的收入水平和消费理念不同,销售量难免会有差别,一直没敢冒然使用。”
苏峥收起笑容,换上认真严肃表情:“随着卫生巾的普及范围越来越大,难免会有人感觉自己的生意受地盘限制,有劲儿用不出。所以现在借助这次机会,咱们当面把话说开。”
“我不怕有人说我不念旧情,也不怕有人说我不讲道义,因为我得为更多人考虑,为更有上进心的人提供更大的赚钱平台和机会。”
“我保证不了每个人都能从新的分级制度中获利,但我能保证那些想要提升自己利润的人收获自己想要的东西,同时我也能保证尽最大可能做到公平公正。”
“苏老板!”
坐在中间的一个中年经销商举手起身,皱眉看着苏峥:“你自己都说了,每个地方都存在差距,在市里做批发的销量肯定要比在县城做批发要大。这是先天优势,我们怎么克服这一点?如果克服不了,又如何能做到公平?”
这个经销商的话引来不少赞同,原本安静的会议室内开始出现嗡嗡议论声,仔细听的话能听出来,不少人都在担心自己所在区域的更高一级代理权被人拿走后,自己的处境会如何。
敢开这次答谢会,敢在会上说出这些话,苏峥早就考虑到会发生的情况,这种情况就是苏峥早有预料的。
平静看着说话的经销商,苏峥轻笑问道:“这位大哥,我想问问你是什么时候开始干个体生意的?”
“81年。”
中年男人快速回答,说完自己忍不住笑道:“那时候连营业执照都没有,只能偷偷摸摸的干。”
这句话引来善意的哄笑,有人小声嘀咕自己也是偷偷摸摸开始的。
苏峥莞尔一笑继续问道:“你现在在县城做生意吗?”
中年男人干脆点头,我要在市里做生意,就不会冒头站出来了。
“做生意五年了,大哥你就没想过去更大的地方赚更多的钱?还是说,你有想过,却没有付出实际行动?”苏峥直勾勾看着中年男人。
这句话一出,中年男人脸色顿时一变,会议室内小声议论的声音戛然而止,不少人露出思考神色。
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看林秀娥依旧不满,苏峥轻叹道:“要不你跟我嫂子去电器商场住吧,那边稍微清净一些,嫂子过去之后也能帮忙照看一下生意。”
忙碌的日子总是过得飞快,不知不觉就到了十月底,早已做好准备的服装厂顺势推出新产品,以色彩艳丽款式新颖的毛呢褂子为主。
“快的话一周,最慢也超不过十天,新工厂竣工你不过来吗?”
“我倒是想过去,关键是走不开啊。卫生巾工厂在扩建施工,经销商答谢会也在筹备当中,真抽不开身。”
苏峥很清楚,一旦去了鹏城,最少也得停留十天半个月,沪市这么多事情怎么处理?马胜利一个人肯定忙不过来。
“那行吧,对了,你嫂子最近咋样?”
“这还用问?咱妈天天啥也不干,变着法给嫂子做好吃的,电器商场的员工都跟着吃胖了。”苏峥哈哈笑着,“等你过年回来,绝对还给你一个白白胖胖的媳妇。”
“那就好,那就好。”苏峰开心笑着,临了补一句:“也别太胖了。”
挂断电话,苏峥轻轻摇头,母亲跟着大嫂去了电器商场,没人开小灶后父亲跟自己的伙食直线下降。自己还好点,晚上去上课时跟秦慕烟一起吃饭,荤腥肉菜一直不缺,父亲只能跟着工人一起吃饭,隔三差五的见见荤腥,人都瘦了。
苏峥也曾说过让父亲去电器商场,却被父亲以不方便为由拒绝了。
……
“二哥,我又重新确定了一遍,能过来的经销商有七十多个人,你瞧瞧。”
距离预定开会时间还有十天时,马胜利拿着重新确定好的经销商名单递给苏峥。
苏峥摆手说道:“确定好就行,我就不看了。你再跟招待所那边确定一下,特别是会场,一定要确保万无一失。”
“好,我现在就过去。”
从十一月二十七日开始,各地经销商陆续赶到沪市,马胜利负责接待,带着经销商在厂里参观生产状况,顺便告诉他们厂子扩建的事情。
“马经理,以前有事都是电话里通知一遍就行了,怎么这次还要特意把我们叫过来啊?”
“就是啊,马经理你是不知道,我们那地方不通火车,为了来沪市,我还得提前坐汽车去省城,光是坐车就花了一天多的时间,这一路把人累的哟。”
“电话里不是说了有重大决策要公布吗?马经理,能不能提前透露一下?”
马胜利保持微笑不变,“明天答谢会就开始了,大伙儿一天都等不急了吗?”
“也不是等不急,这不是好奇嘛,就想早点知道。”
“谁说不是呢,你一说重大决策,我想都没想就决定过来了。万一真是能影响到以后生意的大事,马经理你提前透个口风,我们也好有所准备不是?”
感受到经销商不甘放弃的态度,马胜利沉吟一声缓缓点头:“确实能,而且是一定能!”
几个经销商对视一眼,看到对方眼中的火热,自己心里更是激动。
“马经理,看在咱们平时积极配合工作的面子上,你再给点提示,需要我们做些什么?”
“马经理你晚上有时间吗?咱们一起吃顿饭。”
“对,对,都合作一年了,好不容易遇到机会,马经理一定得赏脸。”
……
十一月二十九日上午十点钟,招待所大会议室内,近八十名经销商目光炯炯看着进门口的两个年轻人,沪市周边的经销商面带笑容,他们不单单是卫生巾的经销商,同时也是电器和服装的经销商。
不夸张地说,他们这些人算是跟苏峥绑在了一起,百分之八十以上的利益来源都跟苏峥有直接关系。
更多的经销商虽然没有见过苏峥本人,但他们中间不少人都从电视上见过苏峥长什么样,纵然绝大多数经销商都比苏峥年纪大,却不影响他们对苏峥好奇以及佩服。
眼看着马胜利迈步走向中间,所有人都知道要开始了。
卫生巾工厂也有近百十号工人,马胜利给工人们开会讲话时一点都不感觉紧张,此时面对一双双意味不同的目光,心里竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚这种无形的压力来自经销商,还是在一旁站着的二哥。
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“哗啦啦……”
热烈掌声响起,经销商的积极配合非但没让马胜利放松,反而打乱了马胜利仅有的一点思绪,本来就是搜肠刮肚挤出来的开场白,瞬间被掌声惊得忘记接下来要说什么了。
“接下来请我们老板苏峥给大家讲话!”
心慌意乱中马胜利直接丢出这样一句话,而后扭头看向苏峥求救。
苏峥能感觉到马胜利的紧张,憋着笑走上去把马胜利换下来,深呼吸之后目光环视一圈与每一位经销商点头致意。
“啪……”
坐在第一排的颜丙涛深知开会三味,率先带头鼓掌,其他经销商快速反应过来,更加热烈的掌声紧随而至。
苏峥冲颜丙涛投去会心笑容,伸手虚压几下,掌声逐渐消失。
“谢谢大家的热情支持,也感谢大家的认可和厚爱。”
苏峥缓声开口,不疾不徐地说着,“没有大家的支持和配合,舒乐卫生巾不会有现在的销售成绩,更不会有今天相聚一堂的机会,我代表舒乐全体职工再次感谢大家。”
随着苏峥弯腰鞠躬,掌声再次响起。
“有人说过这样一句话,我觉得很有道理,在此分享给诸位合作伙伴,幸福时光一闪而逝,煎熬生活度日如年。”
苏峥目光诚恳,“我个人非常认同这句话,因为在过去的一年中我收获了很多,其中包括每个人都喜欢的金钱,以及我个人非常满足的家庭幸福感。”
苏峥的话让不少人下意识地回忆过去,年纪稍微大点儿的经销商们先是神色复杂,最后微笑点头。
贫贱夫妻百事哀,这句老话已经流传了太久太久,没钱的时候总觉得诸事不顺,总会因为一些鸡毛蒜皮的事情发生争吵。
如果不是生活艰难,谁愿意放着体面的工作不干,出来当人人瞧不上的个体户?想想那段时间的辛酸和憋屈,再想想现在吃喝不愁家庭和睦的日子,还有什么不知足的呢?
稍显年轻刚开始做生意的经销商体会不到干个体生意遭受的歧视,但他们能更加直接的感觉到跟苏峥合作以来给自己家庭带来的改变。
从利薄的卫生巾到利润可观的健美裤和其他服装,跟苏峥合作让他们收入越来越高,仅此一点就足以让人满足。
“我的幸福来源于你们的支持配合,真不是我矫情,如果没有你们的支持和配合,我现在或许更很多人一样,绞尽脑汁想办法填饱肚子……”
“净瞎说,谁不知道你脑瓜子好使,就凭你那股子聪明劲儿,随便做点什么都不可能只是填饱肚子。”
不等苏峥把话说完,颜丙涛就笑着拆台,说着还故意扭头冲身边的经销商问道:“你们说,我说的对不?”
“哈哈哈,没错!”
“对!”
“苏老板这是谦虚呢!”
苏峥故作不满看着颜丙涛:“你这样拆台,让我准备好的话还怎么说?”
在场所有人都能听出苏峥是在开玩笑,又是一阵哄笑。
苏峥抬头扫视经销商,佯装尴尬道:“既然被拆台了,那就长话短说。这次邀请大家过来的目马经理通知大家时已经说过,就是答谢。”
“了解我的人都知道,相比起耍嘴皮子,我更喜欢用实际行动来证明。所以,我为诸位准备了一些东西聊表心意,在座所有人回去时都能带走一台免费的录音机。”
相比起其他电器,录音机确实便宜,但若是论价值算,一台录音机也能值不少钱,如果只是心意的话,这份心意并不轻。
“哗啦啦啦……”
掌声更加热烈。
“录音机只是我个人的心意,算不上真正的答谢。”在诸多经销商错愕的目光中,苏峥继续开口:“真正的答谢远远高于录音机,简单透露一点,最大的奖有这么多!”
看着苏峥伸出的巴掌,所有人都是心头一颤。远远高于录音机,又伸出一巴掌,那就绝对不可能是五百块钱。
五千?!
不少经销商开始跟身边的人眼神交流,欣喜的同时还带着些许警惕,这么多人在,不可能每个人都能拿到五千快钱的大奖!
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经销商的反应让苏峥暗暗满意,在期待目光中又是说道:“具体怎么个奖励办法,容我卖个关子,因为还有比奖励更重要的事情,而且是关乎每一位切身利益的重要事情。”
电话里马胜利就说过答谢会有重大决策公布,如果不是因为关心这一点,就不可能来这么多人,现在终于要进入正题了!
这一刻,会议室内安静地吓人,甚至能够听到某些人粗重的呼吸声。
“在座的都是经销商,主要是靠批发走量赚钱。说好听点,大家赚钱的方式比较轻松,只需要把产品批发给各个零售商店或者是个体经营户,但这中间并不是没有难题和限制。”
前半句话引来一众经销商点头认可,最后那句话又让经销商凝眉深思。
“地盘!”
苏峥快速丢出两个字,继而说道:“我刚才说的限制就是来自地盘。”
有人恍然欣喜,有人眼神闪烁,有人则是拧着眉头。
“一个县城批发商,哪怕是大家再努力勤奋,销售量的上限都是有限的,销售量受到限制,大家的利润也就可想而知。如果换成市级批发商利润会不会增加?再往大点说,如果是省级批发商呢!”
现场气氛陡然变得紧张起来,能当批发商的人,有几个脑子愚笨?苏峥的意思如此明显,再听不懂那就只能怪自己无能了。
“不瞒大家说,这个想法早在几个月前我就有了。考虑到大家伙儿所在的城市不同,老百姓的收入水平和消费理念不同,销售量难免会有差别,一直没敢冒然使用。”
苏峥收起笑容,换上认真严肃表情:“随着卫生巾的普及范围越来越大,难免会有人感觉自己的生意受地盘限制,有劲儿用不出。所以现在借助这次机会,咱们当面把话说开。”
“我不怕有人说我不念旧情,也不怕有人说我不讲道义,因为我得为更多人考虑,为更有上进心的人提供更大的赚钱平台和机会。”
“我保证不了每个人都能从新的分级制度中获利,但我能保证那些想要提升自己利润的人收获自己想要的东西,同时我也能保证尽最大可能做到公平公正。”
“苏老板!”
坐在中间的一个中年经销商举手起身,皱眉看着苏峥:“你自己都说了,每个地方都存在差距,在市里做批发的销量肯定要比在县城做批发要大。这是先天优势,我们怎么克服这一点?如果克服不了,又如何能做到公平?”
这个经销商的话引来不少赞同,原本安静的会议室内开始出现嗡嗡议论声,仔细听的话能听出来,不少人都在担心自己所在区域的更高一级代理权被人拿走后,自己的处境会如何。
敢开这次答谢会,敢在会上说出这些话,苏峥早就考虑到会发生的情况,这种情况就是苏峥早有预料的。
平静看着说话的经销商,苏峥轻笑问道:“这位大哥,我想问问你是什么时候开始干个体生意的?”
“81年。”
中年男人快速回答,说完自己忍不住笑道:“那时候连营业执照都没有,只能偷偷摸摸的干。”
这句话引来善意的哄笑,有人小声嘀咕自己也是偷偷摸摸开始的。
苏峥莞尔一笑继续问道:“你现在在县城做生意吗?”
中年男人干脆点头,我要在市里做生意,就不会冒头站出来了。
“做生意五年了,大哥你就没想过去更大的地方赚更多的钱?还是说,你有想过,却没有付出实际行动?”苏峥直勾勾看着中年男人。
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