第四百三十二章 不同态度
“行倒是行,不过工厂尚处于筹备阶段,等真正建起来不知道需要多长时间。”
“没事,反正我爸在洗衣机厂混着也能拿点钱。”胡尚坤嘿嘿一笑,“等你工厂建好之后记得告诉我一声,到时候我让我爸来沪市一趟,你们见面聊。”
“可以。”
苏峥点头,想起了什么又不是补充道:“工厂是打算建在鹏城的,如果过去上班了,一年也就能回家一次,你父亲能接受么?”
听到鹏城两字,胡尚坤眼睛陡然一亮,连忙点头:“能,太能了。我妈早就劝我爸出去闯闯,要不是为了供我读书,我爸早就出去了。”
……
“二哥,再有两天装修就结束了,重新开业的日子定在哪天?开业活动有没有交待?”
按照之前的想法,京城电器商场当然是开业的越快越好,可算算再有十几天就要国庆节了,而是四十周年大庆,苏峥就有些犹豫。
“你先跟各个供货厂家联系,告诉他们咱们国庆节开业,要做一场史无前例的大型优惠活动,问问他们能不能给支持。往后的天儿越来越凉快了,什么东西销量大,你就多跟厂家下订单,别怕备库存。敲定之后就开始着手宣传,别怕花钱,务必让京城百姓都知道咱们商场重新开业的消息。”
“好嘞。”董学武应声回答,“二哥,国庆节开业你能回来吧?”
“能。”
放下电话,苏峥忽然想起楚东升好像说国庆节要结婚。
赶紧拿起电话给老丈人家里打电话,十几秒钟后电话接通,传来丈母娘的声音。
“妈,我是苏峥啊。东升不是国庆节结婚么,正好电器商场装修好了马上要开业,还缺什么东西不?我让他们直接送过去。”
“什么都不缺,他俩又不在家住,添置东西纯属浪费。”秦淑芬笑呵呵说着,“你最近学习怎么样?”
“挺好的,老师和同学都挺关照我。”苏峥含糊回了一句,刚想继续说话就听到话筒里传来秦暮烟的声音。
“国庆节你早一天回来,到时候帮忙跑腿干活。”
“好。”
……
“张总,刚才国民电器商场的董经理给我打电话,说京城国民电器商场国庆节重新开业,还说苏峥准备搞一场史无前例的大型优惠活动,让咱们给一个优惠政策。”
海尔电冰箱厂,总经理办公室内,赵山河把刚才接到电话的事情说了一遍。
张大佬抿了抿嘴,“他准备下多少订单?”
赵山河摇头,“没说。”
看张大佬蹙起眉头,赵山河怅然叹道:“张总,自从苏峥跟其他电冰箱厂家合作之后,对咱们这边的依赖越来越小,咱们的产品销量虽然没有减少,但对于国民电器商场的总体销量来讲,咱们产品占据的比例明显缩水了。”
“我觉得,苏峥肯定是对咱们心存芥蒂了。”
自从那次苏峥要货没给供应,国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作,虽然没有停止海尔品牌的销售,大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。
双方嘴上不说,心里都清楚怎么回事。
只不过,海尔这边属于有苦说不出,当时产量有限,而且别人确实比苏峥早下订单。
张大佬眉头皱的更紧,片刻之后摇头笑道:“我现在才算看明白,苏峥这一步走得高明,照这样发展下去,所有供货厂家都得看他脸色行事。”
“看他脸色?”赵山河愕然看着张大佬,“不至于吧?”
“怎么不至于?”
张大佬呵呵一笑,笃定说道:“按照苏峥的一贯手法,必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量,然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼,但订单量在眼前摆着,供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些,不让生产厂家不舒服。”
“你再看看现在,态度明显不一样了,这说明他很有底气。不用猜都知道他的想法,海尔不给优惠,其他厂家会给。海尔给的少?没问题,谁给的多卖谁的货。反正对他来讲,卖谁的货都是挣钱。”
“他从咱们这里要到优惠政策,转手就以低利润卖给老百姓,关键是老百姓还吃这一套。只要国民电器商场保持可观的销量,供货厂家就不可能主动放弃这个优秀的销售渠道。久而久之,生产厂家反倒会对他产生依赖,可不就是得看他的脸色行事么。”
听张大佬这么一分析,赵山河的脸色陡然变得凝重,“张总,之前董经理打电话说要去津港开商场,问咱们能不能供货,当时咱们以津港地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差,说国民电器商场销售价格卡的很死,津港的经销商很难受。”
张大佬抬眼看了赵山河一眼,“有些事可以权衡着来,但触及原则底限的事情,不管怎么样都不能做。”
赵山河连忙点头,“我不是这个意思,董学武之前打电话的时候说过,苏峥以后会在更多城市扩张国民电器商场,如果真是这样的话,咱们那些经销商……”
说到这里,张大佬脸色跟着变得凝重,沉默片刻之后自言自语道:“津港是苏峥扩张的第一步,只要津港能够成功站稳脚步,这种扩张经验对苏峥来讲就是可用的,以后直接照搬复制就行。如果他真有心,扩张的速度会很快……”
张大佬话说一半自己闭嘴,看着赵山河说道:“你给那个董经理回电话,问他想要多大的优惠支持,顺便问一下苏峥最近在忙什么,告诉他我准备去拜访一下苏峥。”
赵山河闻言一喜,赶紧点头答应下来。
苏峥不是刻薄之人,厂长只要能拿出态度,苏峥多多少少会给一些面子的,以后如何合作就看两人见面怎么谈了。
一个小时后,赵山河再次来到张大佬办公室内,语气古怪道:“张总,董经理说苏峥在富单大学读书。”
“读书?”张大佬诧异抬头,随后恍然道:“我想起来了,他以前好像说过,他报了夜大。”
赵山河快速摇头,“不是夜大,是富单大学的经济系,跟正规大学生一样每天都要去上课的那种,明年毕业能拿到富单大学的毕业证。”
“嗯?他不是高中都没读过么,怎么突然就成正规大学生了?”
张大佬更加诧异,这得多厉害的关系才能把一个高中都没读过的人变成正式大学生啊!
有了这个想法,紧接着又是暗叹一声,苏峥成长进步的速度太快了,这种进步显然不止是财富方面,更代表着人脉方面的资源累计。
张大佬深知,一旦得到上层圈子的认可,想不发财都难啊!
手头那么多生意,按理说应该没有时间和精力去读书,苏峥却能做出这样的选择,可见他心有多大。
“董经理说苏峥国庆节会回京城……”
张大佬了然点头,“那个姓董的说没说具体订单量?想要多大的支持?”
赵山河摇头:“电冰箱的销售旺季已经过去了,这次的订单量不大只有八百台,董经理直说让咱们看着给,没说具体要求。”
张大佬双手在脸颊搓了搓,“越是这样,越是难办。不等国庆了,你去订两张票,咱们现在就去找苏峥。”
另外一半,蓝岛电视机总厂同样接到了董学武的电话,只不过蓝岛电视机总厂的气氛跟海尔电冰箱厂的气氛迥然不同。
“五千台,除了去年疯抢时苏峥下过一万台的订单,这算是咱们蓝岛电视机总厂最近一年来单次接到最大的订单了。”
身为主管销售工作的副厂长,周英敏此时此刻有着说不出的畅快,说话的语调都比平时高。环视其他几位厂领导,见他们跟自己一样喜于言表,周英敏继续说道:“距离国庆节还有半个月的时间,算上交货运输需要的时间,真正留给咱们的时间也就十天左右。”
“十天五千台的生产任务对咱们来讲压力不算大,每天只需要加班一个小时,足以准时交付。关键是,这五千台给什么样的优惠政策?不用我说大家都应该知道,国民电器商场现在不可单单卖咱们的电视机。”
坐在周英敏旁边的男人率先开口,“咱们跟国民电器商场合作也有三年多的时间了,自合作以来,国民电器商场就是咱们厂最大的客户渠道,于情于理我都赞成支持一下国民电器商场。”
“老王说的不错,国民电器商场重整旗鼓,规模越做越大,听说他们还要去别的城市开商场……”
周英敏侧头对说话的人笑道:“已经开了,董经理跟我说津港只是第一站,以后还会有更多。”
被打断话语,说话的人并没有不悦之色,反倒笑得更开心,“这种有潜力的客户,必须重点支持。”
屋里总共五个人,三个人都表态了,就剩坐在中间的厂长和厂长旁边的另外一个领导没有发言。
“支持肯定是要支持的!”
厂长缓缓开口,直接摆出自己的态度,紧接着话锋一转:“英敏不是说了么,关键是支持多少。给的少了,不一定能满足对方的胃口,还容易让人觉得咱们小气。给得多了,对咱们来讲合不合适?这个度,该如何把握?”
厂长说话的时候一直看着周英敏,其目的很明显,你是主管销售的副厂长,这个棘手问题你来解决。
周英敏没有推脱,见无人反对,当即说道:“我觉得咱们可以学习一下国民电器商场做促销活动的魄力,利润薄一点没关系,只要销量提上来,一样能赚钱。”
“我相信国民电器商场一定能看出咱们的诚意,既然说要搞一场史无前例的促销活动,只要他们愿意拿出大力度,五千台很有可能不够用,追加订单也不是不可能。”
这句话一出,另外四个人表情快速变化。
“我同意英敏的意见。”
“我也同意!”
“同意!”
见其他几位班子成员都同意,厂长拍板说道:“好,就按英敏的意思办。不过,我建议你亲自跟苏峥打个电话,得让他看到咱们的态度。”
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“没事,反正我爸在洗衣机厂混着也能拿点钱。”胡尚坤嘿嘿一笑,“等你工厂建好之后记得告诉我一声,到时候我让我爸来沪市一趟,你们见面聊。”
“可以。”
苏峥点头,想起了什么又不是补充道:“工厂是打算建在鹏城的,如果过去上班了,一年也就能回家一次,你父亲能接受么?”
听到鹏城两字,胡尚坤眼睛陡然一亮,连忙点头:“能,太能了。我妈早就劝我爸出去闯闯,要不是为了供我读书,我爸早就出去了。”
……
“二哥,再有两天装修就结束了,重新开业的日子定在哪天?开业活动有没有交待?”
按照之前的想法,京城电器商场当然是开业的越快越好,可算算再有十几天就要国庆节了,而是四十周年大庆,苏峥就有些犹豫。
“你先跟各个供货厂家联系,告诉他们咱们国庆节开业,要做一场史无前例的大型优惠活动,问问他们能不能给支持。往后的天儿越来越凉快了,什么东西销量大,你就多跟厂家下订单,别怕备库存。敲定之后就开始着手宣传,别怕花钱,务必让京城百姓都知道咱们商场重新开业的消息。”
“好嘞。”董学武应声回答,“二哥,国庆节开业你能回来吧?”
“能。”
放下电话,苏峥忽然想起楚东升好像说国庆节要结婚。
赶紧拿起电话给老丈人家里打电话,十几秒钟后电话接通,传来丈母娘的声音。
“妈,我是苏峥啊。东升不是国庆节结婚么,正好电器商场装修好了马上要开业,还缺什么东西不?我让他们直接送过去。”
“什么都不缺,他俩又不在家住,添置东西纯属浪费。”秦淑芬笑呵呵说着,“你最近学习怎么样?”
“挺好的,老师和同学都挺关照我。”苏峥含糊回了一句,刚想继续说话就听到话筒里传来秦暮烟的声音。
“国庆节你早一天回来,到时候帮忙跑腿干活。”
“好。”
……
“张总,刚才国民电器商场的董经理给我打电话,说京城国民电器商场国庆节重新开业,还说苏峥准备搞一场史无前例的大型优惠活动,让咱们给一个优惠政策。”
海尔电冰箱厂,总经理办公室内,赵山河把刚才接到电话的事情说了一遍。
张大佬抿了抿嘴,“他准备下多少订单?”
赵山河摇头,“没说。”
看张大佬蹙起眉头,赵山河怅然叹道:“张总,自从苏峥跟其他电冰箱厂家合作之后,对咱们这边的依赖越来越小,咱们的产品销量虽然没有减少,但对于国民电器商场的总体销量来讲,咱们产品占据的比例明显缩水了。”
“我觉得,苏峥肯定是对咱们心存芥蒂了。”
自从那次苏峥要货没给供应,国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作,虽然没有停止海尔品牌的销售,大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。
双方嘴上不说,心里都清楚怎么回事。
只不过,海尔这边属于有苦说不出,当时产量有限,而且别人确实比苏峥早下订单。
张大佬眉头皱的更紧,片刻之后摇头笑道:“我现在才算看明白,苏峥这一步走得高明,照这样发展下去,所有供货厂家都得看他脸色行事。”
“看他脸色?”赵山河愕然看着张大佬,“不至于吧?”
“怎么不至于?”
张大佬呵呵一笑,笃定说道:“按照苏峥的一贯手法,必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量,然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼,但订单量在眼前摆着,供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些,不让生产厂家不舒服。”
“你再看看现在,态度明显不一样了,这说明他很有底气。不用猜都知道他的想法,海尔不给优惠,其他厂家会给。海尔给的少?没问题,谁给的多卖谁的货。反正对他来讲,卖谁的货都是挣钱。”
“他从咱们这里要到优惠政策,转手就以低利润卖给老百姓,关键是老百姓还吃这一套。只要国民电器商场保持可观的销量,供货厂家就不可能主动放弃这个优秀的销售渠道。久而久之,生产厂家反倒会对他产生依赖,可不就是得看他的脸色行事么。”
听张大佬这么一分析,赵山河的脸色陡然变得凝重,“张总,之前董经理打电话说要去津港开商场,问咱们能不能供货,当时咱们以津港地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差,说国民电器商场销售价格卡的很死,津港的经销商很难受。”
张大佬抬眼看了赵山河一眼,“有些事可以权衡着来,但触及原则底限的事情,不管怎么样都不能做。”
赵山河连忙点头,“我不是这个意思,董学武之前打电话的时候说过,苏峥以后会在更多城市扩张国民电器商场,如果真是这样的话,咱们那些经销商……”
说到这里,张大佬脸色跟着变得凝重,沉默片刻之后自言自语道:“津港是苏峥扩张的第一步,只要津港能够成功站稳脚步,这种扩张经验对苏峥来讲就是可用的,以后直接照搬复制就行。如果他真有心,扩张的速度会很快……”
张大佬话说一半自己闭嘴,看着赵山河说道:“你给那个董经理回电话,问他想要多大的优惠支持,顺便问一下苏峥最近在忙什么,告诉他我准备去拜访一下苏峥。”
赵山河闻言一喜,赶紧点头答应下来。
苏峥不是刻薄之人,厂长只要能拿出态度,苏峥多多少少会给一些面子的,以后如何合作就看两人见面怎么谈了。
一个小时后,赵山河再次来到张大佬办公室内,语气古怪道:“张总,董经理说苏峥在富单大学读书。”
“读书?”张大佬诧异抬头,随后恍然道:“我想起来了,他以前好像说过,他报了夜大。”
赵山河快速摇头,“不是夜大,是富单大学的经济系,跟正规大学生一样每天都要去上课的那种,明年毕业能拿到富单大学的毕业证。”
“嗯?他不是高中都没读过么,怎么突然就成正规大学生了?”
张大佬更加诧异,这得多厉害的关系才能把一个高中都没读过的人变成正式大学生啊!
有了这个想法,紧接着又是暗叹一声,苏峥成长进步的速度太快了,这种进步显然不止是财富方面,更代表着人脉方面的资源累计。
张大佬深知,一旦得到上层圈子的认可,想不发财都难啊!
手头那么多生意,按理说应该没有时间和精力去读书,苏峥却能做出这样的选择,可见他心有多大。
“董经理说苏峥国庆节会回京城……”
张大佬了然点头,“那个姓董的说没说具体订单量?想要多大的支持?”
赵山河摇头:“电冰箱的销售旺季已经过去了,这次的订单量不大只有八百台,董经理直说让咱们看着给,没说具体要求。”
张大佬双手在脸颊搓了搓,“越是这样,越是难办。不等国庆了,你去订两张票,咱们现在就去找苏峥。”
另外一半,蓝岛电视机总厂同样接到了董学武的电话,只不过蓝岛电视机总厂的气氛跟海尔电冰箱厂的气氛迥然不同。
“五千台,除了去年疯抢时苏峥下过一万台的订单,这算是咱们蓝岛电视机总厂最近一年来单次接到最大的订单了。”
身为主管销售工作的副厂长,周英敏此时此刻有着说不出的畅快,说话的语调都比平时高。环视其他几位厂领导,见他们跟自己一样喜于言表,周英敏继续说道:“距离国庆节还有半个月的时间,算上交货运输需要的时间,真正留给咱们的时间也就十天左右。”
“十天五千台的生产任务对咱们来讲压力不算大,每天只需要加班一个小时,足以准时交付。关键是,这五千台给什么样的优惠政策?不用我说大家都应该知道,国民电器商场现在不可单单卖咱们的电视机。”
坐在周英敏旁边的男人率先开口,“咱们跟国民电器商场合作也有三年多的时间了,自合作以来,国民电器商场就是咱们厂最大的客户渠道,于情于理我都赞成支持一下国民电器商场。”
“老王说的不错,国民电器商场重整旗鼓,规模越做越大,听说他们还要去别的城市开商场……”
周英敏侧头对说话的人笑道:“已经开了,董经理跟我说津港只是第一站,以后还会有更多。”
被打断话语,说话的人并没有不悦之色,反倒笑得更开心,“这种有潜力的客户,必须重点支持。”
屋里总共五个人,三个人都表态了,就剩坐在中间的厂长和厂长旁边的另外一个领导没有发言。
“支持肯定是要支持的!”
厂长缓缓开口,直接摆出自己的态度,紧接着话锋一转:“英敏不是说了么,关键是支持多少。给的少了,不一定能满足对方的胃口,还容易让人觉得咱们小气。给得多了,对咱们来讲合不合适?这个度,该如何把握?”
厂长说话的时候一直看着周英敏,其目的很明显,你是主管销售的副厂长,这个棘手问题你来解决。
周英敏没有推脱,见无人反对,当即说道:“我觉得咱们可以学习一下国民电器商场做促销活动的魄力,利润薄一点没关系,只要销量提上来,一样能赚钱。”
“我相信国民电器商场一定能看出咱们的诚意,既然说要搞一场史无前例的促销活动,只要他们愿意拿出大力度,五千台很有可能不够用,追加订单也不是不可能。”
这句话一出,另外四个人表情快速变化。
“我同意英敏的意见。”
“我也同意!”
“同意!”
见其他几位班子成员都同意,厂长拍板说道:“好,就按英敏的意思办。不过,我建议你亲自跟苏峥打个电话,得让他看到咱们的态度。”
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