第四百八十四章 短板暴露
了解了陈志高的态度,苏峥也不再藏着掖着。
“如果这事儿能谈成,我打算把工厂建在沪市……”
“为什么是沪市?鹏城不行?羊城不行?”苏峥刚开口就引来陈志高的质疑。
苏峥皱了皱眉,“前几天跟我老丈人打过电话,他说浦东很快就会宣布开放开发,要走经济技术路线。”
陈志高不清楚什么叫经济技术路线,但开放开发的意思他知道,“行,你继续说。”
思路被打断,苏峥一时间竟是想不起太多东西,恨恨道:“现在说什么都是空话,最重要的是怎么让对方同意合作。”
听出苏峥的不自信,陈志高嘿嘿一笑,反倒安慰起苏峥来:“凡事得往好的方面想,咱们是需要他们的技术,可他们也同样需要咱们的便利条件。”
“正规渠道过来的货价格高,销量并不怎么好。走货过来的是有市场销量,可一直都不被认可,这对他们提升影响力存在阻碍。如果能在内地合资建工厂,阻碍一扫而空不说,还能扩大市场销量。别忘了,现在岛国企业的日子并不好过。”
被陈志高这么一说,苏峥也觉得自己有些患得患失了。
……
四月十日,岛国松下电器公司派遣的考察团队抵达羊城,一行总共四人,领头的是商务专员山下一郎,还有两个身份职务不明的随从,外加一个华裔翻译。
苏峥把楚青山的提醒告诉陈志高,陈志高心领神会,接待工作低调却不寒酸。
“陈总,山下先生这次过来是想了解贵公司的基本情况,能不能先去贵公司的生产厂区参观一下?”
陈志高保持礼貌微笑,心里却是紧张得很,哪有什么生产厂去?现在唯一能跟电器扯上关系的只有录音机工厂,相比起空调器的生产,就有点小巫见大巫了。
当然,这些话只能在心里想想,肯定不能让对方知道。
“王翻译,你是知道咱们中国待客之道的,哪有客人刚到就开始工作的?”陈志高打了一个马虎眼,示意翻译告诉松下电器的商务专员山下一郎。
翻译把陈志高的意思转达给山下一郎,山下一郎听后不住点头,笑着对陈志高叽里呱啦一通,最后还跟陈志高鞠了一躬。
“陈总,山下先生对中国的入乡随俗有所了解,他愿意听从你的安排,并且表示感谢。”
陈志高暗暗松了一口气,给潘斌使了一个眼色,潘斌赶紧招呼王翻译一行人上车前往下榻酒店。
前往酒店的路上,陈志高赶紧给苏峥打电话。
“他们一来就要参观工厂,暂时被我稳住了,最多也就能拖一两天,你说怎么办?”
苏峥不自觉皱起眉头,他没跟岛国人打过交道,并不知道岛国人做事的风格喜好。原本以为双方可以在桌子上互相了解对方的心思意愿和可提供筹码,继而就合作事情做出有效沟通谈判,哪曾想对方目的如此清晰明确。
如果是经济实力证明,苏峥分分钟就能拿出让对方信服满意的证据,可对方看重的偏偏是生产实力,这恰恰是现在最大的短板!
“他们想看生产厂区,无非是想看看咱们有多大的实力,换个方法展示咱们的实力不行吗?”
“我估计很难!”
陈志高叹气,“我跟岛国人接触过几次,他们有些认死理,特别是对待工作。”
苏峥狠狠揉了揉眉心,“晚上你不是得安排他们吃饭嘛,吃饭的时候能不能试探一下他们的态度。”
听出苏峥的意思,陈志高无奈回道:“行吧,有情况我再给你打电话。”
……
“你傻坐着干嘛呢?”
看苏峥心事重重的模样,秦暮烟好奇问了一句。
“等陈志高的电话呢。”
马上就要十点钟了,还没等来陈志高的电话。“你先睡吧,我再等会儿。”
秦暮烟张了张嘴,最后却没说话,重新缩回被窝。
“嘟……嘟……”
大哥大传出声音的第一时间,苏峥立刻按下接听键,陈志高的第一句话就让苏峥心沉入谷底。
“唉……不问还好,问过之后反倒让对方变得警惕起来了,要求明天就去生产厂去参观。我都已经很不要脸地告诉他们,咱们手下有多少产业了,可他们根本不感兴趣。”
陈志高的懊恼让苏峥不知道该怎么接话。
“明天只能带他们去录音机工厂了,要是真的不行,只能怪咱们命不该有!”久久不见苏峥回话,陈志高破罐子破摔说了一句,说完就挂断了电话。
默默放下大哥大,心烦意燥让苏峥根本没有丝毫睡意,悄悄起身走出卧室在堂屋坐下。
或许是听到了响动,苏明强从屋里探头出来,看到呆呆坐在堂屋的苏峥,疑惑问道:“小二,你怎么不去睡觉?”
苏峥挤出一抹笑容,“不困,您先睡吧。”
苏明强察觉到苏峥的情绪不对,迟疑了几秒钟关上卧室门。
没等苏峥找准思路,东边卧室门再次打开,穿着整齐的苏明强手里拎着一瓶酒,在苏峥对面坐下,冲苏峥低声道:“我让你妈炒个菜,咱爷俩儿喝点。”
苏峥愣了愣,笑着点头。
很快,一盘油炸花生米端上桌。
“还有一个炒鸡蛋,你俩别喝太多。”林秀娥转身返回厨房时不忘叮嘱两人。
苏明强给苏峥倒了一杯酒,示意苏峥碰杯,一杯酒下肚,苏明强这才问道:“遇到事儿了?”
“嗯。”
“生意上的事情?”
“嗯。”
苏明强不问了,重新给酒杯添上酒,幽幽道:“我不懂做生意,给不了你建议。”
父亲话语中的失落让苏峥心头一跳,赶紧换上笑容:“没事儿,只是一些小问题暂时想不通,您就别跟着操心了,我自己肯定能解决。”
说完,主动跟苏明强碰了碰杯。
吱呀!
秦暮烟从卧室出来,跟苏明强打了招呼,瞥了苏峥一眼朝厨房走去。
没过一会儿,秦暮烟端着炒好的鸡蛋回到堂屋,顺势在苏峥身边坐下,“多大的事嘛,至于半夜不睡觉,还耽误爸妈休息。”
“什么事啊?”林秀娥紧随其后回到堂屋,顺口问了一句。
秦暮烟虽然不知道陈志高在电话里说了什么,但她能猜到事情进展不顺利,主动把跟事情说了一遍,又是瞥了苏峥一眼,“就算这次合作谈不成,无非是少赚点钱而已。咱现在也不缺钱,没必要给自己那么大的压力。”
“我觉得暮烟说得对,小鬼子不是什么好东西……”苏明强愤恨嘀咕着。
林秀娥轻轻拉扯苏明强示意他别说话,而后对苏峥说道:“小二,我跟你爸不懂这些,你多听听你媳妇儿的。”
“陈志高说什么了?让你愁成这样!”
知道苏峥不是有点事儿就过不去的人,秦暮烟很是好奇陈志高到底说了什么。
苏峥把陈志高的话重复一遍,叹气道:“真是怕什么来什么,岛国人这不是钻牛角尖么,你说愁人不?”
秦暮烟恍然,这才明白苏峥的压力从何而来。
如果是实力不被认同,造成合作失败倒也罢了。可若是有劲儿使不出,心里的憋屈可想而知。
沉默了片刻,秦暮烟突然展颜笑道:“你还说人家钻牛角尖呢,你自己何尝不是?”
苏峥紧锁眉头不解看着秦暮烟。
“你想跟人家合作建工厂,人家自然要看你的生产实力,这不是很正常的事情么?换做是你,肯定也会选择自己最在乎的东西衡量合作。”
秦暮烟呵呵笑着,无视掉苏峥的不满眼神,继续说道:“田忌赛马的故事你知道吗?”
苏峥翻了一个白眼,“我读过初中。”
“那你还发愁?”
秦暮烟轻哼一声,“弱点再怎么遮掩都藏不住,为什么不把你的优势亮出来,就算没有谈成,也不至于让自己焦虑成这样。”
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“如果这事儿能谈成,我打算把工厂建在沪市……”
“为什么是沪市?鹏城不行?羊城不行?”苏峥刚开口就引来陈志高的质疑。
苏峥皱了皱眉,“前几天跟我老丈人打过电话,他说浦东很快就会宣布开放开发,要走经济技术路线。”
陈志高不清楚什么叫经济技术路线,但开放开发的意思他知道,“行,你继续说。”
思路被打断,苏峥一时间竟是想不起太多东西,恨恨道:“现在说什么都是空话,最重要的是怎么让对方同意合作。”
听出苏峥的不自信,陈志高嘿嘿一笑,反倒安慰起苏峥来:“凡事得往好的方面想,咱们是需要他们的技术,可他们也同样需要咱们的便利条件。”
“正规渠道过来的货价格高,销量并不怎么好。走货过来的是有市场销量,可一直都不被认可,这对他们提升影响力存在阻碍。如果能在内地合资建工厂,阻碍一扫而空不说,还能扩大市场销量。别忘了,现在岛国企业的日子并不好过。”
被陈志高这么一说,苏峥也觉得自己有些患得患失了。
……
四月十日,岛国松下电器公司派遣的考察团队抵达羊城,一行总共四人,领头的是商务专员山下一郎,还有两个身份职务不明的随从,外加一个华裔翻译。
苏峥把楚青山的提醒告诉陈志高,陈志高心领神会,接待工作低调却不寒酸。
“陈总,山下先生这次过来是想了解贵公司的基本情况,能不能先去贵公司的生产厂区参观一下?”
陈志高保持礼貌微笑,心里却是紧张得很,哪有什么生产厂去?现在唯一能跟电器扯上关系的只有录音机工厂,相比起空调器的生产,就有点小巫见大巫了。
当然,这些话只能在心里想想,肯定不能让对方知道。
“王翻译,你是知道咱们中国待客之道的,哪有客人刚到就开始工作的?”陈志高打了一个马虎眼,示意翻译告诉松下电器的商务专员山下一郎。
翻译把陈志高的意思转达给山下一郎,山下一郎听后不住点头,笑着对陈志高叽里呱啦一通,最后还跟陈志高鞠了一躬。
“陈总,山下先生对中国的入乡随俗有所了解,他愿意听从你的安排,并且表示感谢。”
陈志高暗暗松了一口气,给潘斌使了一个眼色,潘斌赶紧招呼王翻译一行人上车前往下榻酒店。
前往酒店的路上,陈志高赶紧给苏峥打电话。
“他们一来就要参观工厂,暂时被我稳住了,最多也就能拖一两天,你说怎么办?”
苏峥不自觉皱起眉头,他没跟岛国人打过交道,并不知道岛国人做事的风格喜好。原本以为双方可以在桌子上互相了解对方的心思意愿和可提供筹码,继而就合作事情做出有效沟通谈判,哪曾想对方目的如此清晰明确。
如果是经济实力证明,苏峥分分钟就能拿出让对方信服满意的证据,可对方看重的偏偏是生产实力,这恰恰是现在最大的短板!
“他们想看生产厂区,无非是想看看咱们有多大的实力,换个方法展示咱们的实力不行吗?”
“我估计很难!”
陈志高叹气,“我跟岛国人接触过几次,他们有些认死理,特别是对待工作。”
苏峥狠狠揉了揉眉心,“晚上你不是得安排他们吃饭嘛,吃饭的时候能不能试探一下他们的态度。”
听出苏峥的意思,陈志高无奈回道:“行吧,有情况我再给你打电话。”
……
“你傻坐着干嘛呢?”
看苏峥心事重重的模样,秦暮烟好奇问了一句。
“等陈志高的电话呢。”
马上就要十点钟了,还没等来陈志高的电话。“你先睡吧,我再等会儿。”
秦暮烟张了张嘴,最后却没说话,重新缩回被窝。
“嘟……嘟……”
大哥大传出声音的第一时间,苏峥立刻按下接听键,陈志高的第一句话就让苏峥心沉入谷底。
“唉……不问还好,问过之后反倒让对方变得警惕起来了,要求明天就去生产厂去参观。我都已经很不要脸地告诉他们,咱们手下有多少产业了,可他们根本不感兴趣。”
陈志高的懊恼让苏峥不知道该怎么接话。
“明天只能带他们去录音机工厂了,要是真的不行,只能怪咱们命不该有!”久久不见苏峥回话,陈志高破罐子破摔说了一句,说完就挂断了电话。
默默放下大哥大,心烦意燥让苏峥根本没有丝毫睡意,悄悄起身走出卧室在堂屋坐下。
或许是听到了响动,苏明强从屋里探头出来,看到呆呆坐在堂屋的苏峥,疑惑问道:“小二,你怎么不去睡觉?”
苏峥挤出一抹笑容,“不困,您先睡吧。”
苏明强察觉到苏峥的情绪不对,迟疑了几秒钟关上卧室门。
没等苏峥找准思路,东边卧室门再次打开,穿着整齐的苏明强手里拎着一瓶酒,在苏峥对面坐下,冲苏峥低声道:“我让你妈炒个菜,咱爷俩儿喝点。”
苏峥愣了愣,笑着点头。
很快,一盘油炸花生米端上桌。
“还有一个炒鸡蛋,你俩别喝太多。”林秀娥转身返回厨房时不忘叮嘱两人。
苏明强给苏峥倒了一杯酒,示意苏峥碰杯,一杯酒下肚,苏明强这才问道:“遇到事儿了?”
“嗯。”
“生意上的事情?”
“嗯。”
苏明强不问了,重新给酒杯添上酒,幽幽道:“我不懂做生意,给不了你建议。”
父亲话语中的失落让苏峥心头一跳,赶紧换上笑容:“没事儿,只是一些小问题暂时想不通,您就别跟着操心了,我自己肯定能解决。”
说完,主动跟苏明强碰了碰杯。
吱呀!
秦暮烟从卧室出来,跟苏明强打了招呼,瞥了苏峥一眼朝厨房走去。
没过一会儿,秦暮烟端着炒好的鸡蛋回到堂屋,顺势在苏峥身边坐下,“多大的事嘛,至于半夜不睡觉,还耽误爸妈休息。”
“什么事啊?”林秀娥紧随其后回到堂屋,顺口问了一句。
秦暮烟虽然不知道陈志高在电话里说了什么,但她能猜到事情进展不顺利,主动把跟事情说了一遍,又是瞥了苏峥一眼,“就算这次合作谈不成,无非是少赚点钱而已。咱现在也不缺钱,没必要给自己那么大的压力。”
“我觉得暮烟说得对,小鬼子不是什么好东西……”苏明强愤恨嘀咕着。
林秀娥轻轻拉扯苏明强示意他别说话,而后对苏峥说道:“小二,我跟你爸不懂这些,你多听听你媳妇儿的。”
“陈志高说什么了?让你愁成这样!”
知道苏峥不是有点事儿就过不去的人,秦暮烟很是好奇陈志高到底说了什么。
苏峥把陈志高的话重复一遍,叹气道:“真是怕什么来什么,岛国人这不是钻牛角尖么,你说愁人不?”
秦暮烟恍然,这才明白苏峥的压力从何而来。
如果是实力不被认同,造成合作失败倒也罢了。可若是有劲儿使不出,心里的憋屈可想而知。
沉默了片刻,秦暮烟突然展颜笑道:“你还说人家钻牛角尖呢,你自己何尝不是?”
苏峥紧锁眉头不解看着秦暮烟。
“你想跟人家合作建工厂,人家自然要看你的生产实力,这不是很正常的事情么?换做是你,肯定也会选择自己最在乎的东西衡量合作。”
秦暮烟呵呵笑着,无视掉苏峥的不满眼神,继续说道:“田忌赛马的故事你知道吗?”
苏峥翻了一个白眼,“我读过初中。”
“那你还发愁?”
秦暮烟轻哼一声,“弱点再怎么遮掩都藏不住,为什么不把你的优势亮出来,就算没有谈成,也不至于让自己焦虑成这样。”
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