第四百八十八章 谈崩了?
得知两人是合伙关系,山下一郎向苏峥报以微笑,邀请苏峥一起来到旁边的座位。
“陈总,山下先生问你们对这次合作有什么想法?”
这么直接?
苏峥紧紧盯着山下一郎的眼睛,暗暗猜测山下一郎是不是试探己方的目标?好在这个基础上往下压缩己方的利益空间。
陈志高似乎也想到了这一层,并没有急着回答山下一郎的问题,而是在桌子下面轻轻踢了踢苏峥。
坐在对面的山下一郎保持微笑,目光在两人脸上来回游走,似乎并不着急。
“你们松下公司负责提供技术,而且要跟你们国家公开销售的空调器技术一致,我们负责提供建厂资金。工厂建好之后,你们派遣技术人员过来,负责指导生产和培训生产工人上岗,公司经营由我方负责,松下公司有经营建议权,但不得干涉公司正常经营管理。”
苏峥缓缓说出想法,说话的时候仔细观察山下一郎的反应。
山下一郎听完翻译立刻摇头,翻译逐字逐句翻译,“山下先生说不可能,松下公司经营模式远远领先中国,如果达成合作意向,松下公司必须派遣经营管理人员,拥有公司经营决断权。山下先生问,你们对工厂规模的设想以及你们能拿出多少资金?”
“工厂规模大小得看你们松下公司打算够投入多少。”陈志高抢先苏峥回答,直接将问题丢了回去。
或许是察觉到陈志高语气不善,山下一郎皱着眉头说了两句。
“山下先生说,他这次过来是考察你们的实力以及合作态度,陈总的回答将会被山下先生如实反馈给本部公司,这关系到是否能够达成合作意向。”
没有警告言辞的警告,说白了就是让陈志高端正态度。
做生意这么多年,陈志高遇到过婉拒,却从未遇到过来自外部的警告,这让心高气傲的陈志高脸色变得难看,刚想说话小腿处就传来轻微碰撞感觉。
“陈总刚才可能没有表述清楚,我们的意思是,工厂规模大小取决于双方的投资总预算。”苏峥重新阐述想法,“合作是对等的,我们的投资预算会跟松下公司的投入成正比。”
能看出山下一郎对苏峥的回答也不尽满意,但这次山下一郎没有再暗示警告。
“山下先生说,生产技术是核心,松下公司既然提供了最重要的东西,剩余的自然应该你们负责。”
翻译的说法让苏峥皱起眉头,没过几秒种,苏峥又露出笑容,直视山下一郎说道:“生产技术确实重要,要不然我们也不能坐在这里跟你说事儿。但是,所有东西都应该有自己的价值,特别是摆在桌上当筹码时,价格必须标注清楚。”
山下一郎听完翻译也是跟着笑出声。
“山下先生说,先进的技术是无价的,松下公司绝对不会出卖自家的技术。”
不知道是山下一郎的真实态度,还是翻译说话时没有注意语气,这句话带着很明显的不可一世味道!
陈志高脸色愈发难看了,呼吸也变得沉重起来。
“技术是人研发出来的,技术是不是无价我不知道,但我很清楚人是有价格的!”苏峥淡淡笑着,“听说岛国现在经济状况很不好。”
王翻译眼睛瞪的很大,似乎没想到苏峥敢说出这样的话,一时间竟是忘记了翻译。在山下一郎的催促提醒下,王翻译又深深看了苏峥一眼,见苏峥没有反悔的意思,这才把苏峥的话翻译过去。
果不其然,山下一郎听后立刻沉下脸,目光不善看着苏峥。
只是,没等山下一郎说话,苏峥便抢先说道:“我没有别的意思,山下先生不要误会。”
实时翻译中,山下一郎目光中依旧带着不满。
“中国现在就有空调器生产厂家,只是技术暂时不如松下公司。我相信,只要我们舍得花钱,一定能从别的工厂挖到相应技术人员。”
听到这句话,山下一郎表情缓和不少,眼里多了一层疑惑,似乎不太明白苏峥的意思。
苏峥不紧不慢解释着,“我们拥有领先同行的销售渠道,如果成功拿到技术,自己建厂根本用不了多少钱。我们可以慢慢发展,一步步提高生产技术和市场销量,我们有信心在国产空调器行业占据一席之地。”
翻译完毕,山下一郎嘴角浮现不屑弧度。
苏峥无视山下一郎的反应,自顾自说道:“中国改革开放之后,老百姓的经济收入越来越高,对家用电器的市场需求量也会越来越大,我们可以保持很低的利润生产销售空调器,松下公司可以吗?”
“山下先生,这次考察合作对你们松下公司来讲,是换种途径进入中国家电市场。这是一条捷径,能让松下这个品牌在中国市场更具竞争力,也能给松下公司创造更多的利润。”
苏峥话锋一转,语气变得柔和不少,“但对我们来讲,只是多了一个赚钱的渠道而已。我们已经拿出了该有的诚意,希望你也能正确对待。我们可以,也只能接受相对平等的合作关系。”
见苏峥不再说话,山下一郎这才开口,表情依旧倨傲。
“山下先生说,中国想要跟松下合作的公司有很多,你们的国营企业不在少数。他们面对松下公司,绝对不会是这种不礼貌的态度,而且会主动给出优惠条件,你们在诸多想要合作的公司中,没有优势。”
这是红果果的打脸,而且是一记响亮耳光!
“操!”
陈志高没能忍住,直接爆了一声粗口。
苏峥听后也是脸色一变,这个说法,真的无力反驳!
想想国营企业面对外国先进技术掌握者的态度,苏峥心里只剩下无奈。
山下一郎似乎很满意两人的反应,又是得意说了一通。
“山下先生说,你们的合作态度他会如实反馈给本部,还会建议松下公司本部重新选择考察目标。”
撕破脸?
还是恐吓?
陈志高看向苏峥,苏峥皱着眉头快速思索应对办法。
脑子里闪过一道灵光,紧皱的眉头渐渐舒展开来,再看向山下一郎时,苏峥脸上多了一抹前所未有的自信。
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“陈总,山下先生问你们对这次合作有什么想法?”
这么直接?
苏峥紧紧盯着山下一郎的眼睛,暗暗猜测山下一郎是不是试探己方的目标?好在这个基础上往下压缩己方的利益空间。
陈志高似乎也想到了这一层,并没有急着回答山下一郎的问题,而是在桌子下面轻轻踢了踢苏峥。
坐在对面的山下一郎保持微笑,目光在两人脸上来回游走,似乎并不着急。
“你们松下公司负责提供技术,而且要跟你们国家公开销售的空调器技术一致,我们负责提供建厂资金。工厂建好之后,你们派遣技术人员过来,负责指导生产和培训生产工人上岗,公司经营由我方负责,松下公司有经营建议权,但不得干涉公司正常经营管理。”
苏峥缓缓说出想法,说话的时候仔细观察山下一郎的反应。
山下一郎听完翻译立刻摇头,翻译逐字逐句翻译,“山下先生说不可能,松下公司经营模式远远领先中国,如果达成合作意向,松下公司必须派遣经营管理人员,拥有公司经营决断权。山下先生问,你们对工厂规模的设想以及你们能拿出多少资金?”
“工厂规模大小得看你们松下公司打算够投入多少。”陈志高抢先苏峥回答,直接将问题丢了回去。
或许是察觉到陈志高语气不善,山下一郎皱着眉头说了两句。
“山下先生说,他这次过来是考察你们的实力以及合作态度,陈总的回答将会被山下先生如实反馈给本部公司,这关系到是否能够达成合作意向。”
没有警告言辞的警告,说白了就是让陈志高端正态度。
做生意这么多年,陈志高遇到过婉拒,却从未遇到过来自外部的警告,这让心高气傲的陈志高脸色变得难看,刚想说话小腿处就传来轻微碰撞感觉。
“陈总刚才可能没有表述清楚,我们的意思是,工厂规模大小取决于双方的投资总预算。”苏峥重新阐述想法,“合作是对等的,我们的投资预算会跟松下公司的投入成正比。”
能看出山下一郎对苏峥的回答也不尽满意,但这次山下一郎没有再暗示警告。
“山下先生说,生产技术是核心,松下公司既然提供了最重要的东西,剩余的自然应该你们负责。”
翻译的说法让苏峥皱起眉头,没过几秒种,苏峥又露出笑容,直视山下一郎说道:“生产技术确实重要,要不然我们也不能坐在这里跟你说事儿。但是,所有东西都应该有自己的价值,特别是摆在桌上当筹码时,价格必须标注清楚。”
山下一郎听完翻译也是跟着笑出声。
“山下先生说,先进的技术是无价的,松下公司绝对不会出卖自家的技术。”
不知道是山下一郎的真实态度,还是翻译说话时没有注意语气,这句话带着很明显的不可一世味道!
陈志高脸色愈发难看了,呼吸也变得沉重起来。
“技术是人研发出来的,技术是不是无价我不知道,但我很清楚人是有价格的!”苏峥淡淡笑着,“听说岛国现在经济状况很不好。”
王翻译眼睛瞪的很大,似乎没想到苏峥敢说出这样的话,一时间竟是忘记了翻译。在山下一郎的催促提醒下,王翻译又深深看了苏峥一眼,见苏峥没有反悔的意思,这才把苏峥的话翻译过去。
果不其然,山下一郎听后立刻沉下脸,目光不善看着苏峥。
只是,没等山下一郎说话,苏峥便抢先说道:“我没有别的意思,山下先生不要误会。”
实时翻译中,山下一郎目光中依旧带着不满。
“中国现在就有空调器生产厂家,只是技术暂时不如松下公司。我相信,只要我们舍得花钱,一定能从别的工厂挖到相应技术人员。”
听到这句话,山下一郎表情缓和不少,眼里多了一层疑惑,似乎不太明白苏峥的意思。
苏峥不紧不慢解释着,“我们拥有领先同行的销售渠道,如果成功拿到技术,自己建厂根本用不了多少钱。我们可以慢慢发展,一步步提高生产技术和市场销量,我们有信心在国产空调器行业占据一席之地。”
翻译完毕,山下一郎嘴角浮现不屑弧度。
苏峥无视山下一郎的反应,自顾自说道:“中国改革开放之后,老百姓的经济收入越来越高,对家用电器的市场需求量也会越来越大,我们可以保持很低的利润生产销售空调器,松下公司可以吗?”
“山下先生,这次考察合作对你们松下公司来讲,是换种途径进入中国家电市场。这是一条捷径,能让松下这个品牌在中国市场更具竞争力,也能给松下公司创造更多的利润。”
苏峥话锋一转,语气变得柔和不少,“但对我们来讲,只是多了一个赚钱的渠道而已。我们已经拿出了该有的诚意,希望你也能正确对待。我们可以,也只能接受相对平等的合作关系。”
见苏峥不再说话,山下一郎这才开口,表情依旧倨傲。
“山下先生说,中国想要跟松下合作的公司有很多,你们的国营企业不在少数。他们面对松下公司,绝对不会是这种不礼貌的态度,而且会主动给出优惠条件,你们在诸多想要合作的公司中,没有优势。”
这是红果果的打脸,而且是一记响亮耳光!
“操!”
陈志高没能忍住,直接爆了一声粗口。
苏峥听后也是脸色一变,这个说法,真的无力反驳!
想想国营企业面对外国先进技术掌握者的态度,苏峥心里只剩下无奈。
山下一郎似乎很满意两人的反应,又是得意说了一通。
“山下先生说,你们的合作态度他会如实反馈给本部,还会建议松下公司本部重新选择考察目标。”
撕破脸?
还是恐吓?
陈志高看向苏峥,苏峥皱着眉头快速思索应对办法。
脑子里闪过一道灵光,紧皱的眉头渐渐舒展开来,再看向山下一郎时,苏峥脸上多了一抹前所未有的自信。
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