第五十三章 二哥,高明啊!
苏峥完全没想到大哥那边的效率如此之高,不到半天时间就找好了买家,这让他对颜丙涛更加期待的同时,不禁想告诉陈志高增加订单。
“苏老板,苏老板。”
就在苏峥想事情想的出神时,眼前多了一只晃动的手掌,回过神看到来人是合作商店老板小胡子,苏峥笑着打招呼。
小胡子神色不是很好,坐下之后面带难色说道:“苏老板,现在市面上好几个品牌的卫生巾都在调整价格……”
马胜利跟着苏峥来沪市已经几天了,这几天多多少少了解了苏峥如何卖卫生巾的,听到小胡子的话,本能扭头看向苏峥,想听他怎么解释。
小胡子说的情况苏峥知道,随着竞争越来越激烈,价格战是必然发生的。苏峥其实早就想好了对策,之所以没有主动出手就是想等这些合作商店的老板找上门。
多年的业务经验让他很清楚一个道理,主动降价不一定换来客户的支持,甚至有可能让客户趁机得寸进尺。
“胡老板,我的产品是价格最高的吗?”苏峥笑着问了一句。
小胡子缓缓摇头。
“那是卖不掉了?”
小胡子干笑一声继续摇头。
两个问题足以弄清楚小胡子的心态,不是价格最高,也不是卖不掉,可见只是小胡子自己有了想法。
他的心思不难猜测,无非是其他品牌的卫生巾厂家找过他,给他报出了更低的价格,这让他有了别样的心思。
“胡老板,卖咱们的产品,利润比其他品牌如何?”
小胡子仔细想了想,“有高有低吧。”
苏增不置可否地点头,忽然笑着问道:“比咱利润高的品牌是售价低的吗?”
小胡子迟疑回道:“不完全是。”
两人的问答在马胜利听来如同天书,他不知道苏峥为什么这么问,又很好奇苏峥到底怎么解决这个问题。
“这就对了嘛!”
苏峥放松笑了笑,“零售价格低并不一定代表着你们赚取的利润高,我说句不好听的,那些厂家不可能单独给你一个人调价,既然是针对所有人的调价,是不是可以这么理解,只要有一家店比既定销售价卖的便宜,就会影响到你们的销售?同样的品牌,别人卖的比你便宜,你还怎么卖?”
小胡子若有所思不说话。
“说白了,进价降低之后售价也会随之降低,因为总会有一部分人不守规矩,想要多卖一点货,多赚一点钱,我没说错吧?”
不等小胡子给出反应,苏峥继续说道:“一颗老鼠屎坏了一锅粥就是这个道理,一旦有人这样做,最终结果就是某个品牌会引起一部分商店老板的抵触情绪。要么不再销售这个品牌的产品,要么就是迫不得已跟着降价,到最后利润只会越来越低。”
“胡老板,咱们辛辛苦苦出来都是为了赚钱,你觉得这样一味的降价真是好事吗?”苏峥笑吟吟看着小胡子。
小胡子早就见识过苏峥的口才,听他这么一讲,根本找不出反驳的理由,只能无奈干笑,“我说不过苏老板,但我就是觉得价格低一点会好卖一些。”
“真是这样吗?”
苏峥似笑非笑地反问一句,“胡老板,我也是做生意的,在我看来并不谁给的价格低,我就卖谁的货,因为生意人最看重的是利润。打个比方,我的产品你卖出去是一包七毛,一包能赚五分钱。别的品牌你六毛卖出去,只能赚到三分钱,那你愿意卖谁的?”
“当然,按照你的逻辑,六毛钱肯定要比七毛钱好卖,只要卖得数量够多,利润不但不会降低,还会增加不少,对吧?”
小胡子毫不迟疑地点头。
“那你再想想我刚才说的那些话。”
小胡子不说话了,许久之后长叹一声,一脸认真地盯着苏峥,“苏老板说这么多,是不打算调整价格吗?”
“调,谁说不调了!”
苏峥的回答让小胡子惊诧,既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛?
“我会调整你们卖货的利润,但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解,苏峥继续解释道,“只有保证进货价格不变,才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变,才能保护你们应得的利润。”
“什么意思?”听起来有点绕口,小胡子不愿费脑子想,直接向苏峥求解释。
“进货价格依旧是六毛七分钱一包,所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售,如果发现有人低于七毛钱一包出售,我会单方面终止合作关系。”
苏峥收起脸上的笑容,语气近似冷酷,“之前是一次性进购二十五包赠送一包,从今天开始赠送方法要改变一下。”
小胡子来了兴趣。
“以后按照每月进购总量给予赠送,单月进购超过一百五十包的,按照二十包赠送一包计算。单月进购超过三百包,按照十五包赠送一包计算。单月进购超过五百包的,直接按照十包赠送一包。”
说着,苏峥拿起纸和笔,当着小胡子的面计算最终单包进货价。
“单月进购一百五十包,折算下来每包最终进价是六毛三分八。单月进购三百包的折算价是六毛二分八,单月进购五百包以上的折算价还不到六毛一分钱。”
放下纸和笔,苏峥看着小胡子,“单月进购五百包,一包的利润将近一毛钱,满意吗?”
小胡子下意识地点头,脑子里却是闪过一个念头,不管卖不卖的完,一次性最少也得进五百包,先把利润吃下来再讲其他。
一包一毛钱的利润?
马胜利眼底闪过惊讶,卫生巾这么赚钱吗?
同时,脑子里也是蹦出跟小胡子相同的想法,说啥也得买五百包,哪怕一个月卖不完下个月接着卖也比前面两种赚得多。
想到这里,马胜利觉得苏峥应该是失误了,有心提醒苏峥,可当着小胡子的面,他又不好意思直说。
小胡子满意离开,走之前给苏峥留下一个五百包的订单。
“二哥,你这样说,那些商店老板肯定会选最后一个的。”
看小胡子走远之后,马胜利赶紧起身来到苏峥跟前,“我要是商店老板哪怕一个月卖不了五百包,也会一次性买回去五百包,大不了下个月继续卖。”
苏峥笑着看着马胜利点头。
“二哥,你糊涂啊!我是说……”苏峥的不以为然让马胜利更加着急,可他又表达不出来自己真实的想法,只能干巴巴的给了一句,“这样做对你不好。”
马胜利或许不太会说话,但他流露出来的担心让苏峥心中暖洋洋的。
“胜利,你先坐下。”
等马胜利坐下之后,苏峥笑呵呵地说道:“胜利,你这么想确实没错儿,但你想的还不够全面。”
“咱就拿小胡子来说,他为了多赚钱一次性买回去五百包卫生巾,且不说他能不能在一个月之内卖完,光是这五百包卫生巾堆在一起是不是就够他发愁的?”
马胜利点头,眼神依旧带着疑惑。
“这么多卫生巾压在手上,如果你是商店老板,你会先卖其他品牌的卫生巾,还是先卖我的?再加上利润不一样,你好好想想就明白了。”
马胜利拧着眉头思考,好一会儿后对着自己的大腿拍了一下,冲苏峥竖起大拇指,“二哥,还是你高!”
不得不说,千穿万穿马屁不穿是有道理的。
苏峥傲然挺起胸膛,一包一毛的利润,市面上这么多卫生巾品牌,有几个能做到?又有几个能做到想自己这样玩套路的?
论促销手段,苏峥有着绝对的自信!
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“苏老板,苏老板。”
就在苏峥想事情想的出神时,眼前多了一只晃动的手掌,回过神看到来人是合作商店老板小胡子,苏峥笑着打招呼。
小胡子神色不是很好,坐下之后面带难色说道:“苏老板,现在市面上好几个品牌的卫生巾都在调整价格……”
马胜利跟着苏峥来沪市已经几天了,这几天多多少少了解了苏峥如何卖卫生巾的,听到小胡子的话,本能扭头看向苏峥,想听他怎么解释。
小胡子说的情况苏峥知道,随着竞争越来越激烈,价格战是必然发生的。苏峥其实早就想好了对策,之所以没有主动出手就是想等这些合作商店的老板找上门。
多年的业务经验让他很清楚一个道理,主动降价不一定换来客户的支持,甚至有可能让客户趁机得寸进尺。
“胡老板,我的产品是价格最高的吗?”苏峥笑着问了一句。
小胡子缓缓摇头。
“那是卖不掉了?”
小胡子干笑一声继续摇头。
两个问题足以弄清楚小胡子的心态,不是价格最高,也不是卖不掉,可见只是小胡子自己有了想法。
他的心思不难猜测,无非是其他品牌的卫生巾厂家找过他,给他报出了更低的价格,这让他有了别样的心思。
“胡老板,卖咱们的产品,利润比其他品牌如何?”
小胡子仔细想了想,“有高有低吧。”
苏增不置可否地点头,忽然笑着问道:“比咱利润高的品牌是售价低的吗?”
小胡子迟疑回道:“不完全是。”
两人的问答在马胜利听来如同天书,他不知道苏峥为什么这么问,又很好奇苏峥到底怎么解决这个问题。
“这就对了嘛!”
苏峥放松笑了笑,“零售价格低并不一定代表着你们赚取的利润高,我说句不好听的,那些厂家不可能单独给你一个人调价,既然是针对所有人的调价,是不是可以这么理解,只要有一家店比既定销售价卖的便宜,就会影响到你们的销售?同样的品牌,别人卖的比你便宜,你还怎么卖?”
小胡子若有所思不说话。
“说白了,进价降低之后售价也会随之降低,因为总会有一部分人不守规矩,想要多卖一点货,多赚一点钱,我没说错吧?”
不等小胡子给出反应,苏峥继续说道:“一颗老鼠屎坏了一锅粥就是这个道理,一旦有人这样做,最终结果就是某个品牌会引起一部分商店老板的抵触情绪。要么不再销售这个品牌的产品,要么就是迫不得已跟着降价,到最后利润只会越来越低。”
“胡老板,咱们辛辛苦苦出来都是为了赚钱,你觉得这样一味的降价真是好事吗?”苏峥笑吟吟看着小胡子。
小胡子早就见识过苏峥的口才,听他这么一讲,根本找不出反驳的理由,只能无奈干笑,“我说不过苏老板,但我就是觉得价格低一点会好卖一些。”
“真是这样吗?”
苏峥似笑非笑地反问一句,“胡老板,我也是做生意的,在我看来并不谁给的价格低,我就卖谁的货,因为生意人最看重的是利润。打个比方,我的产品你卖出去是一包七毛,一包能赚五分钱。别的品牌你六毛卖出去,只能赚到三分钱,那你愿意卖谁的?”
“当然,按照你的逻辑,六毛钱肯定要比七毛钱好卖,只要卖得数量够多,利润不但不会降低,还会增加不少,对吧?”
小胡子毫不迟疑地点头。
“那你再想想我刚才说的那些话。”
小胡子不说话了,许久之后长叹一声,一脸认真地盯着苏峥,“苏老板说这么多,是不打算调整价格吗?”
“调,谁说不调了!”
苏峥的回答让小胡子惊诧,既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛?
“我会调整你们卖货的利润,但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解,苏峥继续解释道,“只有保证进货价格不变,才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变,才能保护你们应得的利润。”
“什么意思?”听起来有点绕口,小胡子不愿费脑子想,直接向苏峥求解释。
“进货价格依旧是六毛七分钱一包,所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售,如果发现有人低于七毛钱一包出售,我会单方面终止合作关系。”
苏峥收起脸上的笑容,语气近似冷酷,“之前是一次性进购二十五包赠送一包,从今天开始赠送方法要改变一下。”
小胡子来了兴趣。
“以后按照每月进购总量给予赠送,单月进购超过一百五十包的,按照二十包赠送一包计算。单月进购超过三百包,按照十五包赠送一包计算。单月进购超过五百包的,直接按照十包赠送一包。”
说着,苏峥拿起纸和笔,当着小胡子的面计算最终单包进货价。
“单月进购一百五十包,折算下来每包最终进价是六毛三分八。单月进购三百包的折算价是六毛二分八,单月进购五百包以上的折算价还不到六毛一分钱。”
放下纸和笔,苏峥看着小胡子,“单月进购五百包,一包的利润将近一毛钱,满意吗?”
小胡子下意识地点头,脑子里却是闪过一个念头,不管卖不卖的完,一次性最少也得进五百包,先把利润吃下来再讲其他。
一包一毛钱的利润?
马胜利眼底闪过惊讶,卫生巾这么赚钱吗?
同时,脑子里也是蹦出跟小胡子相同的想法,说啥也得买五百包,哪怕一个月卖不完下个月接着卖也比前面两种赚得多。
想到这里,马胜利觉得苏峥应该是失误了,有心提醒苏峥,可当着小胡子的面,他又不好意思直说。
小胡子满意离开,走之前给苏峥留下一个五百包的订单。
“二哥,你这样说,那些商店老板肯定会选最后一个的。”
看小胡子走远之后,马胜利赶紧起身来到苏峥跟前,“我要是商店老板哪怕一个月卖不了五百包,也会一次性买回去五百包,大不了下个月继续卖。”
苏峥笑着看着马胜利点头。
“二哥,你糊涂啊!我是说……”苏峥的不以为然让马胜利更加着急,可他又表达不出来自己真实的想法,只能干巴巴的给了一句,“这样做对你不好。”
马胜利或许不太会说话,但他流露出来的担心让苏峥心中暖洋洋的。
“胜利,你先坐下。”
等马胜利坐下之后,苏峥笑呵呵地说道:“胜利,你这么想确实没错儿,但你想的还不够全面。”
“咱就拿小胡子来说,他为了多赚钱一次性买回去五百包卫生巾,且不说他能不能在一个月之内卖完,光是这五百包卫生巾堆在一起是不是就够他发愁的?”
马胜利点头,眼神依旧带着疑惑。
“这么多卫生巾压在手上,如果你是商店老板,你会先卖其他品牌的卫生巾,还是先卖我的?再加上利润不一样,你好好想想就明白了。”
马胜利拧着眉头思考,好一会儿后对着自己的大腿拍了一下,冲苏峥竖起大拇指,“二哥,还是你高!”
不得不说,千穿万穿马屁不穿是有道理的。
苏峥傲然挺起胸膛,一包一毛的利润,市面上这么多卫生巾品牌,有几个能做到?又有几个能做到想自己这样玩套路的?
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