第八十三章 再给陈志高上一课
昨天看热闹时看到搬运进去很多箱子,但具体有多少却没人知道,眼看着一台台电器被人买走,还在排队的人止不住地着急。
特别是周边城市过来的那些人,能专门赶到这里的人都不是寻常顾客,更不要说其中还有想要独揽销售资格的人。
“江河,你去找找那个马经理吧。好歹你跟他见过面,昨天晚上还说过话,看在咱们连夜赶过来的情分上,能不能给点照顾?”站在王江河身后的男人一脸急色催促着。
王江河何尝不着急,昨天晚上来的晚,一觉睡醒天已经大亮,赶到这里时已经排起了上百米的队伍。
“行,我去问问。”
王江河应声从队伍里出来,快步朝着店门口走过去,刚走到店门口就被彪形大汉拦下。大汉也不说话,就这么冷冷看着王江河。
冰冷的眼神让王江河心里直犯嘀咕,再加上旁边队伍投来的异样目光,本能就想退回去。
可想想还有这么长的队伍,若是老实排队不知道什么时候才能轮到自己,王江河只能硬着头皮对彪形大汉笑道:“朋友,我是马胜利马经理邀请过来的,昨天晚上连夜赶过来的,你能不能帮我喊一声,就说锡城的王江河找他有事。”
“昨天晚上是你?”听到王江河这三个字,赵龙下意识问了一句。
王江河一听这话,赶紧点头笑道:“是我,是我,你昨天晚上也在啊!”
“我进去问问。”
赵龙转身进店,朝楼梯口看了一眼没瞅见马胜利,走到苏峥跟前弯腰低声说道:“苏总,外面有一个锡城过来的人,想找胜利兄弟。”
陈志高抬头斜眼看了赵龙一眼,又看向苏峥。
苏峥将开好的收据递给顾客,边揉手腕边冲楼上喊道:“胜利,下来一趟。”
“二哥,啥事儿?”
马胜利快步跑下来。
“胜利兄弟,昨天晚上那个王江河在门口找你。”赵龙适时解释一句。
“你去看看啥情况。”
苏峥站起身子朝门口瞅了一眼,又是交代道:“顺便看看有多少外地过来的客户,最好问一下他们这次过来想要多少货,如果要货量大的话可以让他们先进来。”
看到马胜利出来,王江河赶紧换上笑容,从兜里掏出香烟主动递上,“马兄弟,来,抽烟。”
马胜利接过香烟往外走了几步,顺着队伍往后看,顿时皱起眉头。
王江河一直盯着马胜利,看他皱眉赶紧说道:“排队的人太多了,马兄弟能不能让我先进去,我怕排到我时没货。”
“别担心,货多着呢!”
马胜利安慰王江河,说着又是问道:“王老板准备拿多少货?”
王江河笑容不减:“马兄弟,我上次跟你说的事情……”
“就是老板让我出来的,你直接说能拿多少,拿得多就让你先进。”
听到这句话,王江河犹豫了。
马胜利去锡城时自己跟他报了三十台,当时他说老板考虑考虑。今天这种情况,怕是说少了就没机会了。
“马兄弟,你等我两分钟,我去跟我朋友商量一下,马上回来。”王江河简单说了一句立刻小跑而去。
没到两分钟,王江河带着同伴一起回到马胜利跟前,“马兄弟,四十台行不?咱们是第一次合作,以后再加量也不耽误。”
四十台?
马胜利暗暗满意,却是淡淡说道:“行吧,四十台就四十台,你先进去,我去找找其他老板。”
看到马胜利挥手,守在门口的彪形大汉放王江河和他同伴进入店铺。
“哎,他怎么不排队?”
“就是啊,他凭什么插队?”
有人立刻提出质疑,然后在彪形大汉逼人目光中转头看向别处,嘴里却是嘀咕着:“还没怎么着呢,就开始走关系了。”
王江河两人在店里转了一圈,越看越是满意,最后走到收钱的桌子前,看着收钱开票的两人分不清谁是老板,迟疑之后开口问道:“老板,我是马经理邀请过来的,我要四十台……”
一旁交完钱等着拿货的顾客听到四十台纷纷扭头看向王江河,眼神里尽是惊讶好奇。
“你先去三楼等着,等会儿我上去再说。”苏峥伸手指了指楼上,继续埋头开收据。
过了大半个小时,马胜利满头大汗回来,看交钱的人离开,这才伏身说道:“二哥,找到八个,其他的要么没来,要么就是拿货量不大。这八个最少也能一次拿走三十台,都在门口等着呢。”
一个人三十台?
“赶紧让他们进来啊!”陈志高抢先说话,说着捅咕苏峥一下,“你赶紧上去吧,让小马留下开票。”
苏峥起身上楼,十几个不同穿着打扮的男女走进店铺,在马胜利的示意中上楼。
“开业有些仓促,第一批货准备的不是很多,以后步入正轨会好很多。”
苏峥带着这些老板在二楼转悠一圈,即便是已经卖出去不少,还有大量电器堆放在二楼,震撼效果都写在这些老板的脸上了。
回到三楼,有人主动问道:“老板,我们一次性拿这么多,能不能再给便宜点?”
“对呀,以后就跟着老板你混了,老板你吃肉,多少给我们留口汤喝嘛。”
“老板,只要价格合适,你就看我们表现吧。”
讨价还价是每个生意人必备的技能,这些人虽然相互之间不认识,但此时此刻却是身处同一阵营。有人带头争取利润,哪有不跟上的道理?
苏峥保持笑容却不插话,直到这些人感觉到不对劲儿齐齐闭嘴,苏峥这才缓缓开口问道:“诸位老板的心情我能理解,做生意嘛,谁不想多赚钱呢?”
“可情况你们看到了,这么多人排队,哪怕不是每个人都能购买,我们也没有多少压力。更何况,沪市有七八十家零售商店都跟我保持着合作关系。”
苏峥笑呵呵地看着他们,“你们能远道而来给我们捧场就是诚意,我们保证不让大家空手而归同样也是最诚恳的态度。第一次合作,大家伙儿互相理解一下多好?你们说是不是这个道理!”
没有直接拒绝,拒绝的却很明显。
这些老板们互相看了一眼,并却没有太大的失望。
沉默一会儿后,王江河忽然开口:“老板,之前拜托马经理跟你说的事情……”
苏峥转头看向王江河,自然知道他指的事情是什么,没有犹豫直接点头道:“可以。”
干脆的回答让王江河喜出望外,狠狠点头:“我现在就去交钱。”
看着王江河两人下楼,剩下的人待不住了,谁不知道独食容易吃胖?能提到姓马的经理,不用猜都知道那俩人在想什么。
“老板,我也跟马经理说过这事。”
“老板,我们也说过啊……”
苏峥不知道他们之前卖没卖过电器,也不知道他们之前从哪拿的货,但从他们的急切表现来看,自己这边应该保持着优势。如若不然,他们也不能跑到这里来,还愿意扎这么大的本。
之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情,苏峥已经有了基本的想法,“你们都说说自己是哪里过来的,如果没有冲突的话,我今天就能答应。若是有同一个地方过来的,这事儿就不好办了。”
这十几个人再次互相打量,这一次彼此的眼神中多了一层警惕。
“我是苏城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看着有十几个人,其实只是八家商店而已。各自报出地名后,尴尬的事情果然出现了。
没有竞争的人暗暗窃喜,一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水,皱眉思考着什么。
“你们几个先下去交钱吧,交钱的时候跟马经理说清楚地方,接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板,我们会把控好的。”
等他们离开,苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道:“正常情况下,我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利?”
这句话一出四家商店老板齐齐变色,很快就有机灵人笑道:“老板你都这么说了,肯定是不打算让咱们争斗了,对吧?”
苏峥顾不上跟他们卖关子,直接点头:“对,都说和气生财,我也不想夹在中间得罪人。所以呢,我有一个不成熟的想法说出来你们听听,如果觉得能接受,咱们就这样做。如果不能接受,那我就没办法了。”
“您说。”
“老板,你说吧。”
“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的,对你们几个,我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说,“这次你们每家少进一点货,十五台就行。咱们按七月份的总体销量算,谁卖的多独家销售权就给谁?这是我现在能想到最公平的办法了,你们觉得如何?”
每家十五台?
剩余四家商店老板互相看了一眼,纷纷露出自信笑容点头答应。
……
“什么情况啊?为什么不让进店了?”
“就是啊,怎么说停就停了?”
“前面的,出什么事……卧槽!”
就在排队的人疑惑时,一台台电器被搬运出来,刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面,不用想也知道发生了什么事情。
“这是干什么呀?我们排队的人还没买到东西,怎么就被他们买走了?”
“抗议,强烈抗议!”
“凭什么他们能先进店购买?”
赵龙得到马胜利的叮嘱,一点也不惯着这些起哄的人,大声呵斥道:“吵什么吵?货还多着呢。”
“排队的人还多着呢!”
“就是,抗议不公平待遇!”
赵龙板着脸瞪向说话的人,说话的人再无畏惧之意,同样怒视赵龙。
“宣传的时候就说得很明白,商场不但零售,还有批发业务,这些都是外地过来批发电器的……”
赵龙不解释还好,得知这些人的身份后,排队的人更加不满了。这么多人批发,得抢走多少东西啊!
……
“才两百台出头你就把独家销售权放出去了?”
为了给这些商店老板出货,只能暂停普通顾客进店,陈志高拉着苏峥躲在角落里,毫不掩饰对这个结果的失望,没等苏峥解释又是低声抱怨道:“看今天这架势,两百台咱们自己零售都不怕卖不出去,你倒好……”
“话不能这么讲。”
苏峥笑着反驳陈志高,声音更低:“我不单知道咱们自己能卖掉,我还知道可以不答应他们独家销售。”
“不管哪里过来的商店老板,不管他们进货多少,只要交钱就给他们货,随便卖都能超过现在这个数字。”
“你知道为什么还要这样做?你不着急赚钱买生产线了吗?”陈志高气笑了。
“急,但不能这样做!”
苏峥果断摇头,又是解释道:“陈总,如果按照我说的方法去做,你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货?我说句不好听的,如果没有独家销售刺激他们,他们很有可能按照最低要求拿走五台,最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多,不敢冒然投入太大。”
“那又怎样?只要商店够多,咱们管他们干啥?”陈志高嗤笑一声,“货源在咱们手中,只要能让他们赚钱,我就不信他们不来进货。”
苏峥无奈笑道,“陈总,同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果,同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道,短期来看确实能提升销量,可以后怎么办?”
“有人卖得好,就有人卖的不好。卖得好的不怕什么,卖得差的那些人呢?投资这么多本钱,产品却积压在自己手中,如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来?”
陈志高微微一怔不再说话。
“再说,同样的生意,别人大把大把赚钱,你却只能眼巴巴地看着,你会不会心理失衡?心理失衡后会不会故意扰乱卖价?一旦出现这种情况,卖得好的人必然会受到影响,久而久之……”
轻叹一声之后,苏峥继续说道:“咱们精力有限,与其贪图短时间内遍地开花的利润,还不如保证少数人的利益,给他们足够的利润空间,让他们自己去打通其他渠道。我相信,但凡精明一点的生意人都不会吃独食,让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”
“你既然担心出现不好的情况,为什么还要让马胜利拜访那么多商店,每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事?”陈志高反问一句。
苏峥又是摇头:“别说胜利了,就算是换做你去,你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗?就算运气不错正好找到实力比较大的,人家会不会质疑你的动机?与其浪费时间精力筛选沟通,还不如用最笨的办法挨家挨户走访,这叫大面积撒网,选择性捕捞。”
听完苏峥的解释,陈志高沉默片刻之后点头说道:“行吧,听你的。”
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“江河,你去找找那个马经理吧。好歹你跟他见过面,昨天晚上还说过话,看在咱们连夜赶过来的情分上,能不能给点照顾?”站在王江河身后的男人一脸急色催促着。
王江河何尝不着急,昨天晚上来的晚,一觉睡醒天已经大亮,赶到这里时已经排起了上百米的队伍。
“行,我去问问。”
王江河应声从队伍里出来,快步朝着店门口走过去,刚走到店门口就被彪形大汉拦下。大汉也不说话,就这么冷冷看着王江河。
冰冷的眼神让王江河心里直犯嘀咕,再加上旁边队伍投来的异样目光,本能就想退回去。
可想想还有这么长的队伍,若是老实排队不知道什么时候才能轮到自己,王江河只能硬着头皮对彪形大汉笑道:“朋友,我是马胜利马经理邀请过来的,昨天晚上连夜赶过来的,你能不能帮我喊一声,就说锡城的王江河找他有事。”
“昨天晚上是你?”听到王江河这三个字,赵龙下意识问了一句。
王江河一听这话,赶紧点头笑道:“是我,是我,你昨天晚上也在啊!”
“我进去问问。”
赵龙转身进店,朝楼梯口看了一眼没瞅见马胜利,走到苏峥跟前弯腰低声说道:“苏总,外面有一个锡城过来的人,想找胜利兄弟。”
陈志高抬头斜眼看了赵龙一眼,又看向苏峥。
苏峥将开好的收据递给顾客,边揉手腕边冲楼上喊道:“胜利,下来一趟。”
“二哥,啥事儿?”
马胜利快步跑下来。
“胜利兄弟,昨天晚上那个王江河在门口找你。”赵龙适时解释一句。
“你去看看啥情况。”
苏峥站起身子朝门口瞅了一眼,又是交代道:“顺便看看有多少外地过来的客户,最好问一下他们这次过来想要多少货,如果要货量大的话可以让他们先进来。”
看到马胜利出来,王江河赶紧换上笑容,从兜里掏出香烟主动递上,“马兄弟,来,抽烟。”
马胜利接过香烟往外走了几步,顺着队伍往后看,顿时皱起眉头。
王江河一直盯着马胜利,看他皱眉赶紧说道:“排队的人太多了,马兄弟能不能让我先进去,我怕排到我时没货。”
“别担心,货多着呢!”
马胜利安慰王江河,说着又是问道:“王老板准备拿多少货?”
王江河笑容不减:“马兄弟,我上次跟你说的事情……”
“就是老板让我出来的,你直接说能拿多少,拿得多就让你先进。”
听到这句话,王江河犹豫了。
马胜利去锡城时自己跟他报了三十台,当时他说老板考虑考虑。今天这种情况,怕是说少了就没机会了。
“马兄弟,你等我两分钟,我去跟我朋友商量一下,马上回来。”王江河简单说了一句立刻小跑而去。
没到两分钟,王江河带着同伴一起回到马胜利跟前,“马兄弟,四十台行不?咱们是第一次合作,以后再加量也不耽误。”
四十台?
马胜利暗暗满意,却是淡淡说道:“行吧,四十台就四十台,你先进去,我去找找其他老板。”
看到马胜利挥手,守在门口的彪形大汉放王江河和他同伴进入店铺。
“哎,他怎么不排队?”
“就是啊,他凭什么插队?”
有人立刻提出质疑,然后在彪形大汉逼人目光中转头看向别处,嘴里却是嘀咕着:“还没怎么着呢,就开始走关系了。”
王江河两人在店里转了一圈,越看越是满意,最后走到收钱的桌子前,看着收钱开票的两人分不清谁是老板,迟疑之后开口问道:“老板,我是马经理邀请过来的,我要四十台……”
一旁交完钱等着拿货的顾客听到四十台纷纷扭头看向王江河,眼神里尽是惊讶好奇。
“你先去三楼等着,等会儿我上去再说。”苏峥伸手指了指楼上,继续埋头开收据。
过了大半个小时,马胜利满头大汗回来,看交钱的人离开,这才伏身说道:“二哥,找到八个,其他的要么没来,要么就是拿货量不大。这八个最少也能一次拿走三十台,都在门口等着呢。”
一个人三十台?
“赶紧让他们进来啊!”陈志高抢先说话,说着捅咕苏峥一下,“你赶紧上去吧,让小马留下开票。”
苏峥起身上楼,十几个不同穿着打扮的男女走进店铺,在马胜利的示意中上楼。
“开业有些仓促,第一批货准备的不是很多,以后步入正轨会好很多。”
苏峥带着这些老板在二楼转悠一圈,即便是已经卖出去不少,还有大量电器堆放在二楼,震撼效果都写在这些老板的脸上了。
回到三楼,有人主动问道:“老板,我们一次性拿这么多,能不能再给便宜点?”
“对呀,以后就跟着老板你混了,老板你吃肉,多少给我们留口汤喝嘛。”
“老板,只要价格合适,你就看我们表现吧。”
讨价还价是每个生意人必备的技能,这些人虽然相互之间不认识,但此时此刻却是身处同一阵营。有人带头争取利润,哪有不跟上的道理?
苏峥保持笑容却不插话,直到这些人感觉到不对劲儿齐齐闭嘴,苏峥这才缓缓开口问道:“诸位老板的心情我能理解,做生意嘛,谁不想多赚钱呢?”
“可情况你们看到了,这么多人排队,哪怕不是每个人都能购买,我们也没有多少压力。更何况,沪市有七八十家零售商店都跟我保持着合作关系。”
苏峥笑呵呵地看着他们,“你们能远道而来给我们捧场就是诚意,我们保证不让大家空手而归同样也是最诚恳的态度。第一次合作,大家伙儿互相理解一下多好?你们说是不是这个道理!”
没有直接拒绝,拒绝的却很明显。
这些老板们互相看了一眼,并却没有太大的失望。
沉默一会儿后,王江河忽然开口:“老板,之前拜托马经理跟你说的事情……”
苏峥转头看向王江河,自然知道他指的事情是什么,没有犹豫直接点头道:“可以。”
干脆的回答让王江河喜出望外,狠狠点头:“我现在就去交钱。”
看着王江河两人下楼,剩下的人待不住了,谁不知道独食容易吃胖?能提到姓马的经理,不用猜都知道那俩人在想什么。
“老板,我也跟马经理说过这事。”
“老板,我们也说过啊……”
苏峥不知道他们之前卖没卖过电器,也不知道他们之前从哪拿的货,但从他们的急切表现来看,自己这边应该保持着优势。如若不然,他们也不能跑到这里来,还愿意扎这么大的本。
之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情,苏峥已经有了基本的想法,“你们都说说自己是哪里过来的,如果没有冲突的话,我今天就能答应。若是有同一个地方过来的,这事儿就不好办了。”
这十几个人再次互相打量,这一次彼此的眼神中多了一层警惕。
“我是苏城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看着有十几个人,其实只是八家商店而已。各自报出地名后,尴尬的事情果然出现了。
没有竞争的人暗暗窃喜,一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水,皱眉思考着什么。
“你们几个先下去交钱吧,交钱的时候跟马经理说清楚地方,接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板,我们会把控好的。”
等他们离开,苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道:“正常情况下,我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利?”
这句话一出四家商店老板齐齐变色,很快就有机灵人笑道:“老板你都这么说了,肯定是不打算让咱们争斗了,对吧?”
苏峥顾不上跟他们卖关子,直接点头:“对,都说和气生财,我也不想夹在中间得罪人。所以呢,我有一个不成熟的想法说出来你们听听,如果觉得能接受,咱们就这样做。如果不能接受,那我就没办法了。”
“您说。”
“老板,你说吧。”
“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的,对你们几个,我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说,“这次你们每家少进一点货,十五台就行。咱们按七月份的总体销量算,谁卖的多独家销售权就给谁?这是我现在能想到最公平的办法了,你们觉得如何?”
每家十五台?
剩余四家商店老板互相看了一眼,纷纷露出自信笑容点头答应。
……
“什么情况啊?为什么不让进店了?”
“就是啊,怎么说停就停了?”
“前面的,出什么事……卧槽!”
就在排队的人疑惑时,一台台电器被搬运出来,刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面,不用想也知道发生了什么事情。
“这是干什么呀?我们排队的人还没买到东西,怎么就被他们买走了?”
“抗议,强烈抗议!”
“凭什么他们能先进店购买?”
赵龙得到马胜利的叮嘱,一点也不惯着这些起哄的人,大声呵斥道:“吵什么吵?货还多着呢。”
“排队的人还多着呢!”
“就是,抗议不公平待遇!”
赵龙板着脸瞪向说话的人,说话的人再无畏惧之意,同样怒视赵龙。
“宣传的时候就说得很明白,商场不但零售,还有批发业务,这些都是外地过来批发电器的……”
赵龙不解释还好,得知这些人的身份后,排队的人更加不满了。这么多人批发,得抢走多少东西啊!
……
“才两百台出头你就把独家销售权放出去了?”
为了给这些商店老板出货,只能暂停普通顾客进店,陈志高拉着苏峥躲在角落里,毫不掩饰对这个结果的失望,没等苏峥解释又是低声抱怨道:“看今天这架势,两百台咱们自己零售都不怕卖不出去,你倒好……”
“话不能这么讲。”
苏峥笑着反驳陈志高,声音更低:“我不单知道咱们自己能卖掉,我还知道可以不答应他们独家销售。”
“不管哪里过来的商店老板,不管他们进货多少,只要交钱就给他们货,随便卖都能超过现在这个数字。”
“你知道为什么还要这样做?你不着急赚钱买生产线了吗?”陈志高气笑了。
“急,但不能这样做!”
苏峥果断摇头,又是解释道:“陈总,如果按照我说的方法去做,你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货?我说句不好听的,如果没有独家销售刺激他们,他们很有可能按照最低要求拿走五台,最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多,不敢冒然投入太大。”
“那又怎样?只要商店够多,咱们管他们干啥?”陈志高嗤笑一声,“货源在咱们手中,只要能让他们赚钱,我就不信他们不来进货。”
苏峥无奈笑道,“陈总,同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果,同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道,短期来看确实能提升销量,可以后怎么办?”
“有人卖得好,就有人卖的不好。卖得好的不怕什么,卖得差的那些人呢?投资这么多本钱,产品却积压在自己手中,如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来?”
陈志高微微一怔不再说话。
“再说,同样的生意,别人大把大把赚钱,你却只能眼巴巴地看着,你会不会心理失衡?心理失衡后会不会故意扰乱卖价?一旦出现这种情况,卖得好的人必然会受到影响,久而久之……”
轻叹一声之后,苏峥继续说道:“咱们精力有限,与其贪图短时间内遍地开花的利润,还不如保证少数人的利益,给他们足够的利润空间,让他们自己去打通其他渠道。我相信,但凡精明一点的生意人都不会吃独食,让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”
“你既然担心出现不好的情况,为什么还要让马胜利拜访那么多商店,每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事?”陈志高反问一句。
苏峥又是摇头:“别说胜利了,就算是换做你去,你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗?就算运气不错正好找到实力比较大的,人家会不会质疑你的动机?与其浪费时间精力筛选沟通,还不如用最笨的办法挨家挨户走访,这叫大面积撒网,选择性捕捞。”
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