第1102章 暗度陈仓
第1102章暗度陈仓
除此之外,马福元还亲自坐飞机前往BJ动用自己的人脉关系,花费上百万元买下了《新闻联播》前的5秒标版,这也是深圳电子集团在央视打出的第1个广告。
大量真金白银砸出来的广告效果绝对是立竿见影,春梅牌录音机登上央视的第2天,春梅电子厂的电话就几乎被打爆,国营企业的质量保证,加上比天音多彩牌录音机还要低廉的出厂价,一连几天,就有超过100多名经销商表示愿意来厂参观洽谈。
当初段云天音电子厂崛起的那一刻仿佛要在春梅电子厂重演,身为厂长的田松一连几个晚上睡不着觉,而在白天的时候,他还要前往广州举办产品促销活动,而几百台春梅录音机摆在广州百货大楼门口后,一个上午的时间就已经销售一空,春梅电子厂迎来了首个促销的开门红。
鉴于春梅录音机促销活动首战告捷,马福元和田松等人商量后,下一步他们准备在BJ和上海举行促销活动,力图在这两个国内最大的城市抢下天音和其他录音机厂家市场份额。
4月的北方还处于春寒乍暖的天气,但是远在BJ的春梅电子促销活动上,十几名身着旗袍的年轻女子披着绶带,现场还有抽奖活动,一等奖免费赠送一台春梅牌录音机,二等奖是一台春梅牌收音机,三等奖一台电风扇,还有若干名幸运奖,每人5斤鸡蛋,尽管这个奖品看起来有些“寒酸”,但因为是免费,所以现场可以说是人山人海,只用了一个上午的时间,将近800台录音机就被销售一空。
快速攀升的销量让田松喜不自禁,在BJ和上海的促销活动结束之后,他就买了一副中国地图,挂在了自己办公室的墙上,他要把红旗插遍全中国。
一直以来,春梅电子厂的产品从来没有出过“三北市场”,但这一次,田松开始把产品和品牌的推广目标定位为“全中国”和“大城市”,这一次他复制“天音模式”的成功,让他的野心也开始膨胀,下决心要成为全国录音机行业的老大。
而这期间最让深圳电子集团这些领导感到畅快的是,之前销售火爆的天音牌多彩录音机仿佛一夜之间偃旗息鼓,除了央视的广告仍然在播出,其他媒体报刊杂志上再也看不到天音广告的影子,以往货车排成长龙出现在天音电子厂等着拉货的现象再也不复存在,如今的天音电子厂厂门口只有他们工厂自己零星的车队运货,相比于过去红红火火的场面,显得凄凉了很多。
“老公,目前从咱们各地会员反馈出来的情况来看,咱们的随心听产品很受欢迎,投放市场后很快就销售一空了,现在所有会员都要求咱们加大供货量。”程清妍这天下午来到段云的办公室后,面带笑容的说道。
其实从随身听产品投放市场后,程清妍一直有些忧心忡忡,毕竟新产品还没有接受过市场的验证,加上价格比较高,能不能卖出去还是个未知数。
当初段云打算舍弃录音机业务,转向生产随身听产品的时候,程清妍其实内心是非常不情愿的,毕竟直到上个月的时候,天音牌录音机在市场上的销售量一直都很好,虽然已经连续三个月下滑,但订单总量依旧可以傲视国内的其他同类产品。
放弃一个成熟的畅销产品,转而投向生产销售另外一个全新的产品,不光是程清妍,包括厂里的其他骨干管理人员也表示不理解,认为先前为多彩录音机花了那么多财力和资源去打广告,现如今却要忘记这个畅销产品转而生产另一种全新的产品,这根本就是一场舍本逐末的豪赌。
但段云在公司的权威是不容置疑的,他之前制定的企业发展策略全部成功落地,这也让他在公司里有了绝对的权威性,所以尽管人们对他这次的商业策略存在很深的质疑,但还是严格执行了他的方案。
而这几天从全国各地商会会员反映的情况来看,段云的新策略似乎确实有成功的迹象。
尽管没有广告促销等活动,但是他们厂的随身听投放到市场之后,就在各地市场引起了不小的轰动,首批投放市场的26,000台基本上已经全部售罄,各地经销商会员也要求追加订单,提高供货量。
到了这一刻,程清妍才最终松了一口气,虽然随身听远不如多彩录音机的产量那么大,但利润却非常的丰厚。
现在平均每台随身听纯利润在200元左右,先期投放市场的26,000台直接赚取了500多万的利润,虽然比起多彩录音机销售巅峰时期,每月近1,000万的纯利润减少了一半,但是考虑到目前天音电子厂这边还没有开始广告促销活动,以及新生产车间没有正式投产,能取得这样的利润已经是非常了不起了,可以预见,如果接下来进行大规模的广告促销活动,以及产能提升之后,每月的利润起码是以前生产天音多彩录音机的一倍以上,很有可能突破每月2,000万的纯利润!
这是个相当惊人的数字,按照平均每个月2000多万元的利润,一年下来就是2.4个亿,作为一个目前只有800人的中型电子厂,能获取这么高的利润绝对是个奇迹!
“现在你总算可以放心了吧?”段云微笑着对妻子说道。
“嗯。”程清妍乖巧的点了点头。
这两天来,程清妍也是有些寝食不安,尽管他信任丈夫的眼光和能力,但是在这次市场反馈结果没有出来之前,她内心还是有不小的担忧的。
现在企业越办越大,相应的各项支出也在逐渐增大,除了水电税收以及几百号人的工资奖金各项支出,还要拿出很多的钱支持深圳这边的城市建设,所以程清妍一直担心一旦企业经营出现问题,那么所有问题都会像多米诺骨牌一样迅速倾覆,搞不好会走向彻底崩溃的边缘。
但现在看来,她还是有些多虑了,丈夫的眼光依旧那么独到,如同一个高明的棋手,布局深远,步步先手……
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除此之外,马福元还亲自坐飞机前往BJ动用自己的人脉关系,花费上百万元买下了《新闻联播》前的5秒标版,这也是深圳电子集团在央视打出的第1个广告。
大量真金白银砸出来的广告效果绝对是立竿见影,春梅牌录音机登上央视的第2天,春梅电子厂的电话就几乎被打爆,国营企业的质量保证,加上比天音多彩牌录音机还要低廉的出厂价,一连几天,就有超过100多名经销商表示愿意来厂参观洽谈。
当初段云天音电子厂崛起的那一刻仿佛要在春梅电子厂重演,身为厂长的田松一连几个晚上睡不着觉,而在白天的时候,他还要前往广州举办产品促销活动,而几百台春梅录音机摆在广州百货大楼门口后,一个上午的时间就已经销售一空,春梅电子厂迎来了首个促销的开门红。
鉴于春梅录音机促销活动首战告捷,马福元和田松等人商量后,下一步他们准备在BJ和上海举行促销活动,力图在这两个国内最大的城市抢下天音和其他录音机厂家市场份额。
4月的北方还处于春寒乍暖的天气,但是远在BJ的春梅电子促销活动上,十几名身着旗袍的年轻女子披着绶带,现场还有抽奖活动,一等奖免费赠送一台春梅牌录音机,二等奖是一台春梅牌收音机,三等奖一台电风扇,还有若干名幸运奖,每人5斤鸡蛋,尽管这个奖品看起来有些“寒酸”,但因为是免费,所以现场可以说是人山人海,只用了一个上午的时间,将近800台录音机就被销售一空。
快速攀升的销量让田松喜不自禁,在BJ和上海的促销活动结束之后,他就买了一副中国地图,挂在了自己办公室的墙上,他要把红旗插遍全中国。
一直以来,春梅电子厂的产品从来没有出过“三北市场”,但这一次,田松开始把产品和品牌的推广目标定位为“全中国”和“大城市”,这一次他复制“天音模式”的成功,让他的野心也开始膨胀,下决心要成为全国录音机行业的老大。
而这期间最让深圳电子集团这些领导感到畅快的是,之前销售火爆的天音牌多彩录音机仿佛一夜之间偃旗息鼓,除了央视的广告仍然在播出,其他媒体报刊杂志上再也看不到天音广告的影子,以往货车排成长龙出现在天音电子厂等着拉货的现象再也不复存在,如今的天音电子厂厂门口只有他们工厂自己零星的车队运货,相比于过去红红火火的场面,显得凄凉了很多。
“老公,目前从咱们各地会员反馈出来的情况来看,咱们的随心听产品很受欢迎,投放市场后很快就销售一空了,现在所有会员都要求咱们加大供货量。”程清妍这天下午来到段云的办公室后,面带笑容的说道。
其实从随身听产品投放市场后,程清妍一直有些忧心忡忡,毕竟新产品还没有接受过市场的验证,加上价格比较高,能不能卖出去还是个未知数。
当初段云打算舍弃录音机业务,转向生产随身听产品的时候,程清妍其实内心是非常不情愿的,毕竟直到上个月的时候,天音牌录音机在市场上的销售量一直都很好,虽然已经连续三个月下滑,但订单总量依旧可以傲视国内的其他同类产品。
放弃一个成熟的畅销产品,转而投向生产销售另外一个全新的产品,不光是程清妍,包括厂里的其他骨干管理人员也表示不理解,认为先前为多彩录音机花了那么多财力和资源去打广告,现如今却要忘记这个畅销产品转而生产另一种全新的产品,这根本就是一场舍本逐末的豪赌。
但段云在公司的权威是不容置疑的,他之前制定的企业发展策略全部成功落地,这也让他在公司里有了绝对的权威性,所以尽管人们对他这次的商业策略存在很深的质疑,但还是严格执行了他的方案。
而这几天从全国各地商会会员反映的情况来看,段云的新策略似乎确实有成功的迹象。
尽管没有广告促销等活动,但是他们厂的随身听投放到市场之后,就在各地市场引起了不小的轰动,首批投放市场的26,000台基本上已经全部售罄,各地经销商会员也要求追加订单,提高供货量。
到了这一刻,程清妍才最终松了一口气,虽然随身听远不如多彩录音机的产量那么大,但利润却非常的丰厚。
现在平均每台随身听纯利润在200元左右,先期投放市场的26,000台直接赚取了500多万的利润,虽然比起多彩录音机销售巅峰时期,每月近1,000万的纯利润减少了一半,但是考虑到目前天音电子厂这边还没有开始广告促销活动,以及新生产车间没有正式投产,能取得这样的利润已经是非常了不起了,可以预见,如果接下来进行大规模的广告促销活动,以及产能提升之后,每月的利润起码是以前生产天音多彩录音机的一倍以上,很有可能突破每月2,000万的纯利润!
这是个相当惊人的数字,按照平均每个月2000多万元的利润,一年下来就是2.4个亿,作为一个目前只有800人的中型电子厂,能获取这么高的利润绝对是个奇迹!
“现在你总算可以放心了吧?”段云微笑着对妻子说道。
“嗯。”程清妍乖巧的点了点头。
这两天来,程清妍也是有些寝食不安,尽管他信任丈夫的眼光和能力,但是在这次市场反馈结果没有出来之前,她内心还是有不小的担忧的。
现在企业越办越大,相应的各项支出也在逐渐增大,除了水电税收以及几百号人的工资奖金各项支出,还要拿出很多的钱支持深圳这边的城市建设,所以程清妍一直担心一旦企业经营出现问题,那么所有问题都会像多米诺骨牌一样迅速倾覆,搞不好会走向彻底崩溃的边缘。
但现在看来,她还是有些多虑了,丈夫的眼光依旧那么独到,如同一个高明的棋手,布局深远,步步先手……
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