第1249章 内部消化
第1249章内部消化
而且河野对于中国的私营企业也有自己的看法,他一直觉得段云有些不靠谱。
最主要的原因是改革开放后,日本的跨国企业一直都是和中国的国营企业进行合作的,中国的国企虽然体质管理落后,但因为有国家的统购统销,所以合资企业的产品一般不愁卖。
但段云是一家私营企业,其实当初河野第1次听说公司和中国合资的企业是一家私人企业后,也是大吃一惊,因为在此之前,他从来没有想到,一个社会主义国家居然还会有私营企业。
私营企业意味着不享受国有企业的红利,没有统购统销,没有国家调控,如同一艘行驶在波涛汹涌大海上的小帆船,随时都有倾覆的危险。
所以对于这次Flash芯片能否在中国打开市场,河野有着很深的疑虑。
“关于芯片的销售问题,我目前打算先由我们电子厂这边内部消化。”段云微微一笑,接着说道:“我们天音电子厂这边准备开发一种新产品,内部就准备装载这种Flash闪存芯片,而且用户量非常大,所以芯片厂前期销售量是有保证的。”
“你们电子厂开发的新产品?是什么产品?”河野惊讶的问道。
他没有想到段云的私营企业居然能够自己开发新产品,要知道,中国的电器产品很多都是从欧美日等国家引进的技术和生产线,本国企业研发能力很弱,基本没有什么具有国际竞争力的电子类产品。
“这种新产品目前还没有量产,属于保密研制阶段,暂时不能公开,希望河野先生见谅。”段云礼貌的说道。
段云对日本人一直都是心怀警惕的,尽管复读机已经成功的申请了国内和国际的专利,但是在产品没有大量投放市场之前,段云并不想向河野展示这种产品的创意。
“没关系的。”河野沉吟了一下,接着说道:“我还想知道,如果这个芯片厂投产之后,新产品会如何定价?”
河野是个头脑非常精明的人,刚才段云说要将这种芯片内部消化的时候,就已经引起了他的警觉。
目前芯片厂和电子厂都是段云的企业,产品左手倒右手,肯定会出现定价上的猫腻,尤其是合资企业日方要分去50%的利润,所以这种事情他必须要问清楚。
“河野先生,我是不会让我的商业合作伙伴吃亏的。”段云看出了河野的心思,只听他接着说道:“即便两家都是我的企业,我也会按正规的商业程序进行交易,不会存在违规操作的事情。”
“段云先生,我觉得芯片厂定价的问题应该和我们东芝方面进行协商,制定出一个合理的产品出厂价格……”河野直视着段云说道。
“河野先生,我想提醒一下,在咱们之间签订的合同中,你们东芝方面只负责提供技术支持和人员培训,芯片厂这边的经营管理和销售问题,这是由我们中方这边负责,咱们是有分工的……”段云打断了河野的话说道。
段云自然不会把定价权交给东芝,因为这涉及到一个经营主导权的问题,段云自然不可能让步。
“段云先生,我们东芝公司掌握了世界最先进的芯片生产技术,这次在中国合资办厂,高层也是非常重视的,他们也不希望这种高科技的芯片产品会被廉价卖掉,如果发生这样的事情,我们是有权终止合作,并且停止技术支持的……”河野面色严峻的说道。
河野正一远不如藤尾增冈性格和善,他在东芝公司向来以管理严格著称,另外他打内心有些瞧不起段云,而且这种合作企业本来就是掌握核心技术的一方有话语权,在他看来,如果没有东芝的技术支持,这个芯片厂根本开不下去,所以和段云交谈的时候,多多少少都带点居高临下的优越感。
事实上,90年代国外大量厂商开始在中国大陆投资建造,因为中国当时采取的市场换技术的政策原因,只能选择开办合资企业。
而到了2000年之后,很多中外合资企业最终都变成了独资,中方股份被收购,或者干脆被踢出了局,说到底,还是因为国内的经营者多年来并没有掌握核心技术,关键零部件上还依赖外方提供技术和产品,不掌握核心技术,自然话语权不强,外国公司利用各种商业规则,凭借强大的话语权,最终让中方企业彻底出局。
“我再提醒下河野先生,咱们双方合同上已经写的很清楚了,经营权在我的手里,你们东芝方面是无权对产品进行定价的!”段云直视着河野,接着说道:“另外还有一点我要提醒河野先生,在咱们双方签订的合资合同中,我明确承诺凭借这个芯片厂三年创造利润5000万美元,如果你们东芝方面停止技术支持,那就是严重的违约行为,为此你们东芝公司将会面临巨额的赔偿!”
段云显然并不吃河野这一套,事实上,这套三微米制程的生产线设备进入中国后,尤其是最为关键的光刻机等设备被段云所掌控,主动权就已经掌握在段云这边了,日方是不可能再将这些设备重新运回日本国内的。
至于技术支持方面,主要是新型芯片的开发,而段云现在也有了自己的上游芯片研发体系,并且已经找到所开发比flash芯片更为先进的NAND存储芯片,所以即便现在东芝方面停止技术支持和flash芯片的授权,段云也有能力继续运营这个芯片厂。
“段云先生,你这样的合作态度让我很失望。”河野脸上带着几分愤怒的说道。
“我只是按合同办事而已,如果你们东芝公司还想要那5000万美元的利润,那就不要让咱们的合作节外生枝,我赚了钱你们才有钱赚。”段云看了河野正一一眼,接着说道:“这个芯片厂在今年年底的时候就会正式投产,我希望你们东芝公司方面尽快的将所有flash芯片的技术资料移交过来,让咱们两家的合作能有一个良好的开端……”
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而且河野对于中国的私营企业也有自己的看法,他一直觉得段云有些不靠谱。
最主要的原因是改革开放后,日本的跨国企业一直都是和中国的国营企业进行合作的,中国的国企虽然体质管理落后,但因为有国家的统购统销,所以合资企业的产品一般不愁卖。
但段云是一家私营企业,其实当初河野第1次听说公司和中国合资的企业是一家私人企业后,也是大吃一惊,因为在此之前,他从来没有想到,一个社会主义国家居然还会有私营企业。
私营企业意味着不享受国有企业的红利,没有统购统销,没有国家调控,如同一艘行驶在波涛汹涌大海上的小帆船,随时都有倾覆的危险。
所以对于这次Flash芯片能否在中国打开市场,河野有着很深的疑虑。
“关于芯片的销售问题,我目前打算先由我们电子厂这边内部消化。”段云微微一笑,接着说道:“我们天音电子厂这边准备开发一种新产品,内部就准备装载这种Flash闪存芯片,而且用户量非常大,所以芯片厂前期销售量是有保证的。”
“你们电子厂开发的新产品?是什么产品?”河野惊讶的问道。
他没有想到段云的私营企业居然能够自己开发新产品,要知道,中国的电器产品很多都是从欧美日等国家引进的技术和生产线,本国企业研发能力很弱,基本没有什么具有国际竞争力的电子类产品。
“这种新产品目前还没有量产,属于保密研制阶段,暂时不能公开,希望河野先生见谅。”段云礼貌的说道。
段云对日本人一直都是心怀警惕的,尽管复读机已经成功的申请了国内和国际的专利,但是在产品没有大量投放市场之前,段云并不想向河野展示这种产品的创意。
“没关系的。”河野沉吟了一下,接着说道:“我还想知道,如果这个芯片厂投产之后,新产品会如何定价?”
河野是个头脑非常精明的人,刚才段云说要将这种芯片内部消化的时候,就已经引起了他的警觉。
目前芯片厂和电子厂都是段云的企业,产品左手倒右手,肯定会出现定价上的猫腻,尤其是合资企业日方要分去50%的利润,所以这种事情他必须要问清楚。
“河野先生,我是不会让我的商业合作伙伴吃亏的。”段云看出了河野的心思,只听他接着说道:“即便两家都是我的企业,我也会按正规的商业程序进行交易,不会存在违规操作的事情。”
“段云先生,我觉得芯片厂定价的问题应该和我们东芝方面进行协商,制定出一个合理的产品出厂价格……”河野直视着段云说道。
“河野先生,我想提醒一下,在咱们之间签订的合同中,你们东芝方面只负责提供技术支持和人员培训,芯片厂这边的经营管理和销售问题,这是由我们中方这边负责,咱们是有分工的……”段云打断了河野的话说道。
段云自然不会把定价权交给东芝,因为这涉及到一个经营主导权的问题,段云自然不可能让步。
“段云先生,我们东芝公司掌握了世界最先进的芯片生产技术,这次在中国合资办厂,高层也是非常重视的,他们也不希望这种高科技的芯片产品会被廉价卖掉,如果发生这样的事情,我们是有权终止合作,并且停止技术支持的……”河野面色严峻的说道。
河野正一远不如藤尾增冈性格和善,他在东芝公司向来以管理严格著称,另外他打内心有些瞧不起段云,而且这种合作企业本来就是掌握核心技术的一方有话语权,在他看来,如果没有东芝的技术支持,这个芯片厂根本开不下去,所以和段云交谈的时候,多多少少都带点居高临下的优越感。
事实上,90年代国外大量厂商开始在中国大陆投资建造,因为中国当时采取的市场换技术的政策原因,只能选择开办合资企业。
而到了2000年之后,很多中外合资企业最终都变成了独资,中方股份被收购,或者干脆被踢出了局,说到底,还是因为国内的经营者多年来并没有掌握核心技术,关键零部件上还依赖外方提供技术和产品,不掌握核心技术,自然话语权不强,外国公司利用各种商业规则,凭借强大的话语权,最终让中方企业彻底出局。
“我再提醒下河野先生,咱们双方合同上已经写的很清楚了,经营权在我的手里,你们东芝方面是无权对产品进行定价的!”段云直视着河野,接着说道:“另外还有一点我要提醒河野先生,在咱们双方签订的合资合同中,我明确承诺凭借这个芯片厂三年创造利润5000万美元,如果你们东芝方面停止技术支持,那就是严重的违约行为,为此你们东芝公司将会面临巨额的赔偿!”
段云显然并不吃河野这一套,事实上,这套三微米制程的生产线设备进入中国后,尤其是最为关键的光刻机等设备被段云所掌控,主动权就已经掌握在段云这边了,日方是不可能再将这些设备重新运回日本国内的。
至于技术支持方面,主要是新型芯片的开发,而段云现在也有了自己的上游芯片研发体系,并且已经找到所开发比flash芯片更为先进的NAND存储芯片,所以即便现在东芝方面停止技术支持和flash芯片的授权,段云也有能力继续运营这个芯片厂。
“段云先生,你这样的合作态度让我很失望。”河野脸上带着几分愤怒的说道。
“我只是按合同办事而已,如果你们东芝公司还想要那5000万美元的利润,那就不要让咱们的合作节外生枝,我赚了钱你们才有钱赚。”段云看了河野正一一眼,接着说道:“这个芯片厂在今年年底的时候就会正式投产,我希望你们东芝公司方面尽快的将所有flash芯片的技术资料移交过来,让咱们两家的合作能有一个良好的开端……”
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