第1814章 销售返点
第1814章销售返点
吃回扣的问题一直被国家明令禁止,在过去的一段几年里,也曾经打击过国有商业部门吃回扣的问题,不过收效甚微,这种商业模式几乎不可能被根除。
只不过现在销售回扣有了一种新叫法,被称为“销售返点”,其实这两个说法都是一样的,只不过确实要比以前好听了一些。
所谓的销售返点是指:商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策,在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。客户购买不同的商品有不同的返点,一般利润高的商品返点也高。
返点是一个什么概念呢?就拿返点5%来说,比如你购买了一件100元的东西,商家在你付款后会返还5元给你,这5元一般会返还到你注册的账号上面去,这是一种新型的销售方式,对商家和消费者来说都非常的好。
另外这种销售返点的方式只适合商品的批发,并不适用于零售,所以对于段云想获得企事业单位和政府部门订单来说,这种销售模式还是非常有效的。
但是说到底,无论是回扣还是销售返点,都是违法的商业行为,对于像天音集团这样国内顶尖的民营企业来说,应该尽量避免这种商业上的污点。
不过有道德洁癖的人是很难做成大事的,段云下海经商这么多年,他也曾经不止一次的做过诸如走私之类的事情,尽管他也是为了想引进国外的先进技术和设备,出于无奈才会策划一些走私的事情,但毫无疑问的是,这本身就是违法的事情。
不过尽管段云他不会让自己的公司这么做,但是却可以让自己手下的会员经销商采用商业返点的方式,来进行电脑销售,他完全可以在会员价的基础上,通过销售返点的方式,再给自己的会员经销商一些让利的空间,让他们来运作这件事情。
说白了,段云只需要稍微让出一些利润空间,并制定相关的销售规则,剩下的事情,各地的经销商会想方设法把事情搞定,要知道能成为天音集团经销商会员的人也都不是泛泛之辈,在各地都有自己的背景和人脉。
当天晚上,段云和李云鹏再次在莫斯科餐厅共进晚餐,李云鹏对这个地方似乎情有独钟,哪怕他现在已经身家上亿,和当年不可同日而语,然而却始终经常光顾莫斯科餐厅,或许他有了自己的情怀。
吃饭的时候,让段云有些意外的是,俩人并没有谈太多商业上的事情,反而聊起了国外的很多事情,在言谈中,李云鹏表露出了想到国外旅游和定居的想法,并且打算今年年底的时候,先去欧洲转一圈。
和这个年代很多先富起来的商人一样,他们对国外的先进和生活方式有着一种特别的向往,出国热,从80年代一直延续到90年代,很多年轻人不满足于国内略显沉闷的生活,感觉国外的生活才是真正的诗和远方,并且不断在内心仿佛的升华这种追求。
而只有像段云这种真正见识到外面世界的人,才会看淡这种事情,但李云鹏显然现在还达不到段云的这种层次。
接下来的两天,段云又去了自己在BJ的分公司进行了巡查,现如今天音集团BJ研发中心员工人数已经达到了300多人,其中半数是应届大学生,另外一半则是从首都各个科研单位以及其他科研公司跳槽过来的,可以说都是百里挑一的精英,而这些人的工资待遇,在整个BJ的科技公司中,都算得上是非常高的,几个项目的负责人月薪都已经超过了3000元,这个薪资水平还是非常高的,是普通工人月收入的10倍以上。
另外BJ研发中心这边还高薪聘请了一名副总经理,这个副总经理名叫陈爽,毕业于北大工商管理系,之前在BJ另外一家跨国外企担任高管,现如今跳槽来到了天音驻BJ分公司,协助段芳管理这个BJ研发中心,陈爽的到来,分担了段芳很很大的管理压力,让他有更多的时间精力投入到研发项目中。
BJ毕竟是首都,也绝对称得上是中国顶尖人才的聚集地,相比之下,深圳这些年发展非常快,城市也是越来越繁华,外来人口逐年增多,但实际上应届高校毕业生和顶尖人才的数量和BJ相比根本不是一个量级,甚至还不如BJ的一个零头。
所以要想吸收国内的顶尖人才,就要把BJ作为一个重要的据点,也正是因为如此,国内的顶尖企业和跨国公司,都会选择在BJ设立分公司,这其中不仅仅是政治市场和商业方面的问题,最为重要的是这里有中国最顶尖的一批人才。
下一步段云打算继续拓展天音集团在BJ分公司的规模,争取在两年之内,雇员人数能够达到2000人左右,同时也会通过BJ这边的猎头,寻找在技术领域顶尖的人才加盟。
晚上的时候,段云被请到了吴政隆的家中做客,在吴政隆的家中,段云受到了他父母的热烈欢迎,言语间表现的非常热情,毫无疑问,段云是家里的顶梁柱,吴政隆的父母也为儿子能娶到段家的女儿感到自豪。
看到吴家这样的态度,让段云再次感到了安心,从现在的情况来看,妹妹段芳在吴家应该不会受欺负,至少吴政隆的父母都是比较善良的人,这一点段云应该不会看错。
在BJ的最后一天,段云终于等到了李云鹏的电话。
“我的小兄弟已经帮你把那件事办妥了,那个姑娘已经收下了那20万元,表示她以后不会再和自己的男朋友联系。”电话那头的李云鹏说道。
“她真的收了那笔钱了?”段云问道。
“我办事你放心,我那个兄弟跟我说,那姑娘刚开始被整整一袋的现金吓了一大跳,但随后挺干脆的,只说他父亲身体不好,正好需要钱看病,所以直接拿钱走人,没费什么力气。”电话那头的李云鹏说道。
“谢谢!”段云说完,直接挂上了电话。
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吃回扣的问题一直被国家明令禁止,在过去的一段几年里,也曾经打击过国有商业部门吃回扣的问题,不过收效甚微,这种商业模式几乎不可能被根除。
只不过现在销售回扣有了一种新叫法,被称为“销售返点”,其实这两个说法都是一样的,只不过确实要比以前好听了一些。
所谓的销售返点是指:商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策,在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。客户购买不同的商品有不同的返点,一般利润高的商品返点也高。
返点是一个什么概念呢?就拿返点5%来说,比如你购买了一件100元的东西,商家在你付款后会返还5元给你,这5元一般会返还到你注册的账号上面去,这是一种新型的销售方式,对商家和消费者来说都非常的好。
另外这种销售返点的方式只适合商品的批发,并不适用于零售,所以对于段云想获得企事业单位和政府部门订单来说,这种销售模式还是非常有效的。
但是说到底,无论是回扣还是销售返点,都是违法的商业行为,对于像天音集团这样国内顶尖的民营企业来说,应该尽量避免这种商业上的污点。
不过有道德洁癖的人是很难做成大事的,段云下海经商这么多年,他也曾经不止一次的做过诸如走私之类的事情,尽管他也是为了想引进国外的先进技术和设备,出于无奈才会策划一些走私的事情,但毫无疑问的是,这本身就是违法的事情。
不过尽管段云他不会让自己的公司这么做,但是却可以让自己手下的会员经销商采用商业返点的方式,来进行电脑销售,他完全可以在会员价的基础上,通过销售返点的方式,再给自己的会员经销商一些让利的空间,让他们来运作这件事情。
说白了,段云只需要稍微让出一些利润空间,并制定相关的销售规则,剩下的事情,各地的经销商会想方设法把事情搞定,要知道能成为天音集团经销商会员的人也都不是泛泛之辈,在各地都有自己的背景和人脉。
当天晚上,段云和李云鹏再次在莫斯科餐厅共进晚餐,李云鹏对这个地方似乎情有独钟,哪怕他现在已经身家上亿,和当年不可同日而语,然而却始终经常光顾莫斯科餐厅,或许他有了自己的情怀。
吃饭的时候,让段云有些意外的是,俩人并没有谈太多商业上的事情,反而聊起了国外的很多事情,在言谈中,李云鹏表露出了想到国外旅游和定居的想法,并且打算今年年底的时候,先去欧洲转一圈。
和这个年代很多先富起来的商人一样,他们对国外的先进和生活方式有着一种特别的向往,出国热,从80年代一直延续到90年代,很多年轻人不满足于国内略显沉闷的生活,感觉国外的生活才是真正的诗和远方,并且不断在内心仿佛的升华这种追求。
而只有像段云这种真正见识到外面世界的人,才会看淡这种事情,但李云鹏显然现在还达不到段云的这种层次。
接下来的两天,段云又去了自己在BJ的分公司进行了巡查,现如今天音集团BJ研发中心员工人数已经达到了300多人,其中半数是应届大学生,另外一半则是从首都各个科研单位以及其他科研公司跳槽过来的,可以说都是百里挑一的精英,而这些人的工资待遇,在整个BJ的科技公司中,都算得上是非常高的,几个项目的负责人月薪都已经超过了3000元,这个薪资水平还是非常高的,是普通工人月收入的10倍以上。
另外BJ研发中心这边还高薪聘请了一名副总经理,这个副总经理名叫陈爽,毕业于北大工商管理系,之前在BJ另外一家跨国外企担任高管,现如今跳槽来到了天音驻BJ分公司,协助段芳管理这个BJ研发中心,陈爽的到来,分担了段芳很很大的管理压力,让他有更多的时间精力投入到研发项目中。
BJ毕竟是首都,也绝对称得上是中国顶尖人才的聚集地,相比之下,深圳这些年发展非常快,城市也是越来越繁华,外来人口逐年增多,但实际上应届高校毕业生和顶尖人才的数量和BJ相比根本不是一个量级,甚至还不如BJ的一个零头。
所以要想吸收国内的顶尖人才,就要把BJ作为一个重要的据点,也正是因为如此,国内的顶尖企业和跨国公司,都会选择在BJ设立分公司,这其中不仅仅是政治市场和商业方面的问题,最为重要的是这里有中国最顶尖的一批人才。
下一步段云打算继续拓展天音集团在BJ分公司的规模,争取在两年之内,雇员人数能够达到2000人左右,同时也会通过BJ这边的猎头,寻找在技术领域顶尖的人才加盟。
晚上的时候,段云被请到了吴政隆的家中做客,在吴政隆的家中,段云受到了他父母的热烈欢迎,言语间表现的非常热情,毫无疑问,段云是家里的顶梁柱,吴政隆的父母也为儿子能娶到段家的女儿感到自豪。
看到吴家这样的态度,让段云再次感到了安心,从现在的情况来看,妹妹段芳在吴家应该不会受欺负,至少吴政隆的父母都是比较善良的人,这一点段云应该不会看错。
在BJ的最后一天,段云终于等到了李云鹏的电话。
“我的小兄弟已经帮你把那件事办妥了,那个姑娘已经收下了那20万元,表示她以后不会再和自己的男朋友联系。”电话那头的李云鹏说道。
“她真的收了那笔钱了?”段云问道。
“我办事你放心,我那个兄弟跟我说,那姑娘刚开始被整整一袋的现金吓了一大跳,但随后挺干脆的,只说他父亲身体不好,正好需要钱看病,所以直接拿钱走人,没费什么力气。”电话那头的李云鹏说道。
“谢谢!”段云说完,直接挂上了电话。
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