第1882章 营销策略
第1882章营销策略
影片播放从头到尾没有中断过,段云坐在最前排看得津津有味,而其他人则个个面露兴奋之色,相互交头接耳,气氛相当的火热。
对于现在的天音集团来说,创新就是企业的生命线,想保持天音集团未来的强势发展,就必须持续出现更多高科技且有巨大商业潜力的拳头产品,这个模式从80年代一直延续至今,几乎每隔1~2年就有一款新产品推出,这已经成为了天音集团的一个发展的规律。
而这款DVD产品,虽然目前还没有实现量产和上市,但是从性能上来说,他确实称得上是一种划时代的影音产品,要知道VCD已经在国内取得了巨大成功,并且每年能为集团公司带来几十亿元的利润,这种比起VCD各方面性能更强,极有性价比的产品上市的话,至少可以延续天音集团未来几年的辉煌。
所以在场的很多人,他们内心里都希望这款产品能够尽快上市,早日为集团创造利润。
不过对段云来说,他还有另外的打算。
影片播放结束之后,段云先是对DVD研发团队进行了一番表扬,然后承诺会给予他们重奖,但随后话锋一转,表示目前不会考虑DVD马上在国内上市,他还要求这些团队对产品进行优化和升级,在尽可能压缩产品的同时,还要增加很多相关的功能。
“段总,您的意思是要到明年6月份的时候,才会考虑DVD在国内上市的事情,这个……是不是有些太晚了?”听完段云的决定之后,在场的一名技术负责人立刻提出了自己的质疑,只听他接着说道:“其实在样机做出来之后,我们团队的成员已经对这种产品进行了很多次的测试改进和完善,可以说现在咱们使用的这台DVD,已经是一款相当成熟的产品,既然如此,为什么咱们集团公司要拖这么长时间才会把产品上市呢,要知道,这款产品早一天上市,就能够早一天为咱们集团公司创造利润……”
发言的这个技术负责人名叫杨凡,早年也是国内一所重点微电子研究所的工程师,他是在三年前加入天音集团的,参加研发过学习机和VCD等产品项目,因为技术功底雄厚,创新力很强,所以这次被段于任命为了DVD产品项目的负责人,这次DVD的研发成功,他的功劳也很大。
和很多普通搞技术的人一样,杨帆不善于勾心斗角,是一个纯粹的技术狂,为人做事说话比较直率,所以在这种场合下,敢于当面对段云提出质疑。
“老杨,我承认你是搞技术的一把好手,放眼咱们天音集团的所有技术人员,你都算是出类拔萃的,不过在商业方面,有些事情你就不太了解了……”段云微微一笑,接着说道:“我现在问你一句,你考虑过如果DVD产品在国内上市,会不会对咱们的VCD产品带来一定的冲击,甚至极大的影响其销量?”
“这个……应该会吧。”杨凡愣了一下,他没想到段云居然会问他这样的问题,于是接着说道:“DVD的各项产品性能都比VCD好很多,如果这种产品上市,肯定会对VCD的销量造成影响,这个应该是可以预料到的,不过总不能因为担心影响到VCD的销量,就把DVD这种产品封存吧,时代在进步,咱们总不能开历史倒车,而且为了研发这款DVD,集团公司也是付出了很多的心血……”
“你说开历史倒车,这个就有点过分了……”段云闻言笑了笑,接着说道:“再说了,我也没说不让DVD投产上市啊……”
“可是……”
“做任何生意,都要讲究一个时机,好的产品在错误的时机上市,有可能就会变得石沉大海,掀不起半点波澜,但有时候很一般的产品在合适的时机上市,反而会一炮而红。”段云顿了顿,接着说道:“咱们集团一直追求都是利益最大化,现在产品已经研发出来,而且也申请了国内外的专利,所以不用担心类似的产品捷足先登,到嘴的鸭子会飞掉,既然如此,为什么不能在时机更为成熟的时候,再把产品推向市场呢?”
“那您的意思是?”杨帆有些不解的问道。
“这么说吧,我之所以打算在明年6月份的时候上市,一方面是因为目前VCD在国内的销量很好,现在还远没有达到销量的最高点,也就是说,到明年6月之前,VCD的销量还会持续走高,对于当前世界上的其他厂家来说,也没有谁会选择在自己的拳头产品销量出现下滑之前,用新产品来挤压它的销量,这是不明智的做法,也可以说是愚蠢的。”段云看了杨凡一眼,接着说道:“而且就算是用新款产品取代旧款产品,一般来说也会把刚上市的产品价格调高,至少要高出老产品1/5甚至1/3左右,这样的话,让老款产品依然有一定的价格优势,也能让新款产品获得最高的利润,这也是其他厂家普遍采用的销售方式……”
“嗯。”听到这里,杨凡点了点头。
“另外我还想和大家说一下,咱们这次的DVD产品虽然要到明年6月才能上市,但是今年之内,就可以对外销售,不过市场不是咱们国内,而是美国。”段云沉吟了一下,接着说道:“打开美国市场,一直都是咱们集团的一个奋斗目标,之前VCD产品也曾经做过尝试,但是因为画质和音质没法对传统录像机形成优势,所以很难打开美国市场,但是这次的DVD产品,我相信一定会在美国市场取得成功!”
“那您的意思是先把DVD卖到美国?”听到段云这么说,包括杨凡在内,所有人的顿时眼前一亮。
到了这一刻,在场的众人终于明白了段云的意图。
很明显,DVD如果能在美国打开市场,自然不会影响到国内的VCD销量,而且如果DVD在美国取得了成功,那么回国再卖的话,也算是给这种产品进行了“镀金”,就以当前的国内企业而言,好产品一般都是优先于出口,这其中有政策的原因,更多的还是出于对外汇的渴望……
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影片播放从头到尾没有中断过,段云坐在最前排看得津津有味,而其他人则个个面露兴奋之色,相互交头接耳,气氛相当的火热。
对于现在的天音集团来说,创新就是企业的生命线,想保持天音集团未来的强势发展,就必须持续出现更多高科技且有巨大商业潜力的拳头产品,这个模式从80年代一直延续至今,几乎每隔1~2年就有一款新产品推出,这已经成为了天音集团的一个发展的规律。
而这款DVD产品,虽然目前还没有实现量产和上市,但是从性能上来说,他确实称得上是一种划时代的影音产品,要知道VCD已经在国内取得了巨大成功,并且每年能为集团公司带来几十亿元的利润,这种比起VCD各方面性能更强,极有性价比的产品上市的话,至少可以延续天音集团未来几年的辉煌。
所以在场的很多人,他们内心里都希望这款产品能够尽快上市,早日为集团创造利润。
不过对段云来说,他还有另外的打算。
影片播放结束之后,段云先是对DVD研发团队进行了一番表扬,然后承诺会给予他们重奖,但随后话锋一转,表示目前不会考虑DVD马上在国内上市,他还要求这些团队对产品进行优化和升级,在尽可能压缩产品的同时,还要增加很多相关的功能。
“段总,您的意思是要到明年6月份的时候,才会考虑DVD在国内上市的事情,这个……是不是有些太晚了?”听完段云的决定之后,在场的一名技术负责人立刻提出了自己的质疑,只听他接着说道:“其实在样机做出来之后,我们团队的成员已经对这种产品进行了很多次的测试改进和完善,可以说现在咱们使用的这台DVD,已经是一款相当成熟的产品,既然如此,为什么咱们集团公司要拖这么长时间才会把产品上市呢,要知道,这款产品早一天上市,就能够早一天为咱们集团公司创造利润……”
发言的这个技术负责人名叫杨凡,早年也是国内一所重点微电子研究所的工程师,他是在三年前加入天音集团的,参加研发过学习机和VCD等产品项目,因为技术功底雄厚,创新力很强,所以这次被段于任命为了DVD产品项目的负责人,这次DVD的研发成功,他的功劳也很大。
和很多普通搞技术的人一样,杨帆不善于勾心斗角,是一个纯粹的技术狂,为人做事说话比较直率,所以在这种场合下,敢于当面对段云提出质疑。
“老杨,我承认你是搞技术的一把好手,放眼咱们天音集团的所有技术人员,你都算是出类拔萃的,不过在商业方面,有些事情你就不太了解了……”段云微微一笑,接着说道:“我现在问你一句,你考虑过如果DVD产品在国内上市,会不会对咱们的VCD产品带来一定的冲击,甚至极大的影响其销量?”
“这个……应该会吧。”杨凡愣了一下,他没想到段云居然会问他这样的问题,于是接着说道:“DVD的各项产品性能都比VCD好很多,如果这种产品上市,肯定会对VCD的销量造成影响,这个应该是可以预料到的,不过总不能因为担心影响到VCD的销量,就把DVD这种产品封存吧,时代在进步,咱们总不能开历史倒车,而且为了研发这款DVD,集团公司也是付出了很多的心血……”
“你说开历史倒车,这个就有点过分了……”段云闻言笑了笑,接着说道:“再说了,我也没说不让DVD投产上市啊……”
“可是……”
“做任何生意,都要讲究一个时机,好的产品在错误的时机上市,有可能就会变得石沉大海,掀不起半点波澜,但有时候很一般的产品在合适的时机上市,反而会一炮而红。”段云顿了顿,接着说道:“咱们集团一直追求都是利益最大化,现在产品已经研发出来,而且也申请了国内外的专利,所以不用担心类似的产品捷足先登,到嘴的鸭子会飞掉,既然如此,为什么不能在时机更为成熟的时候,再把产品推向市场呢?”
“那您的意思是?”杨帆有些不解的问道。
“这么说吧,我之所以打算在明年6月份的时候上市,一方面是因为目前VCD在国内的销量很好,现在还远没有达到销量的最高点,也就是说,到明年6月之前,VCD的销量还会持续走高,对于当前世界上的其他厂家来说,也没有谁会选择在自己的拳头产品销量出现下滑之前,用新产品来挤压它的销量,这是不明智的做法,也可以说是愚蠢的。”段云看了杨凡一眼,接着说道:“而且就算是用新款产品取代旧款产品,一般来说也会把刚上市的产品价格调高,至少要高出老产品1/5甚至1/3左右,这样的话,让老款产品依然有一定的价格优势,也能让新款产品获得最高的利润,这也是其他厂家普遍采用的销售方式……”
“嗯。”听到这里,杨凡点了点头。
“另外我还想和大家说一下,咱们这次的DVD产品虽然要到明年6月才能上市,但是今年之内,就可以对外销售,不过市场不是咱们国内,而是美国。”段云沉吟了一下,接着说道:“打开美国市场,一直都是咱们集团的一个奋斗目标,之前VCD产品也曾经做过尝试,但是因为画质和音质没法对传统录像机形成优势,所以很难打开美国市场,但是这次的DVD产品,我相信一定会在美国市场取得成功!”
“那您的意思是先把DVD卖到美国?”听到段云这么说,包括杨凡在内,所有人的顿时眼前一亮。
到了这一刻,在场的众人终于明白了段云的意图。
很明显,DVD如果能在美国打开市场,自然不会影响到国内的VCD销量,而且如果DVD在美国取得了成功,那么回国再卖的话,也算是给这种产品进行了“镀金”,就以当前的国内企业而言,好产品一般都是优先于出口,这其中有政策的原因,更多的还是出于对外汇的渴望……
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