第2023章 敲门砖
第2023章敲门砖
其实瑞阳之所以提出会给段云一些国家层面的支持,也是和当前的国内国际形势有关。
从90年代初开始,国民的自豪感逐渐增强,国人对于中国高科技企业有的很强的期望,他们也希望中国能够有像索尼,微软,IBM这样的顶尖跨国企业,这可以极大的提高民族自豪感和振奋全民的士气,从而对党和政府有更多的认同感,便于国家的社会稳定。
另外一方面就是,当前民营企业在中国国内发展势头越来越迅猛,而且随着90年代初期开始的国有化改革进程,越来越多的国有企业通过各种股权改革逐渐变为民营企业,这也就使得民营企业在国内的经济占比越来越高,由于国有企业的体制僵硬,加上很多国企的管理层缺乏进取心,所以国企这些年发展非常缓慢,而且中国的国企在海外拓展很容易引起发达国家的警觉,他们会设置更多的法律和政策门槛,从而阻碍和减少中国对海外的投资,这就使得中国国企进军海外之路变得非常坎坷,几年下来,取得的成果也是很有限的。
换句话说,当前的国企包括绝大多数民营企在内,还都只是“窝里横”,没实力,也没有胆量去参与国际竞争,少数的几家企业也走向了国际,但基本都处于产业最下游,利润的大头依然被欧美国家所把持,说白了,就是替国外厂家打工而已。
相对来说,当前中国民营企业表现出的活力普遍要高于国企,而且他们的商业策略要更为灵活,所以把民企当成一个进军海外的敲门砖,用当前国内最强的电子产品和海外企业直接进行竞争,这也更有助于国家高层看清差距,同时制定出相关的海外拓展策略和政策。
“我知道你现在正在大力开拓美国市场,不过美国人的钱可不好赚。”瑞阳沉吟了一下,接着说道:“之前咱们国内也有很多大型企业在美国进行过尝试,不过他们都没有成功,咱们国家的产品竞争力实在太差了,技术上在短期内就赶不上人家了,只能打打价格的,但这样的话,利润就少了,有的是,只是干脆赔本儿赚吆喝……”
说到这里的时候,瑞阳眉头微微皱了起来。
越是身处高位,越能看清当前国内企业和发达国家企业之间的差距,经济问题可以说是自改革开放以来,中国发展的一个重心,而拓展海外市场非常重要,因为先进的技术和设备,都是需要用外汇来换的,以前中国只能卖一些廉价的石油和矿产之类的资源,但是这种赚取外汇的模式不适合长期发展,而且中国本身也非常需要这些石油和矿产。
“其实我个人感觉咱们国家这两年的发展势头很不错,有些时候阵痛还是有的,但总体趋势是一直向前的。”段云也跟着说道。
“你现在说话的口吻,倒很像是一个政府领导。”瑞阳闻言笑了笑,接着说道:“我想知道你这次进军美国市场,有什么好的策略吗?”
瑞阳知道段云是个还有眼光,而且商业头脑非常强的人,另外从这几年的情况来看,段云在商业布局方面很有前瞻性,而且他定下的目标,最后基本都可以实现,这一点简直堪称奇迹,所以在瑞阳看来,段云计次进军美国市场,肯定是一套非常高明且具有前瞻性的策略。
“情况是这样的,之前我和索尼的总裁深井大在深圳面谈过一次,他急需在一两年之内,在中国市场获得巨额的利润,但是苦于找不到能达到要求的经销商,而我这边也想打开美国市场,同样需要一个引路人,所以我们两个人就一拍即合。”段云顿了顿,接着说道:“现在我们已经和索尼公司签订了代理合同,两年之内必须保证索尼公司在华利润额突破6亿美元,换算成人民币的话,大概是四五十亿左右……”
“这么多!?你们公司能保证索尼公司在华的利润吗?”瑞阳惊讶的问道。
对于索尼公司,国内消费者早在80年代初的时候就已经熟知了这个品牌,另外早在1979年改革开放的第一年,索尼的创始人盛田昭夫就进行了第一次访华,受到邓小平接见;1980年12月,索尼正式进入中国大陆,BJ办事处成立;1981年,索尼发明了3.5英寸软盘驱动器,直至目前仍是PC的标配。
不过这些年来,索尼的名气虽然大,但实际上在中国国内的销量并不高,很多国内消费者购买到的主力产品,绝大部分都是从香港或一些沿海城市过来的走私品,还有一部分是纯进口,价格非常的高,不是一般人消费得起的,所以实际上每年索尼在中国内地的销售额,相比于其他的日本品牌要低的多。
而想要在中国达成一年6亿美元的纯利润,之前从来没有一家日本电子企业做到过,包括东芝,日立这样在中国市场经营多年的老牌日企,也从来没有达到过一年6亿每年的纯利润,所以天音集团要想帮助索尼达成这一愿望,在瑞阳看来有些不可思议。
“我们有的国内最大的产品营销网络,而且还建立了一套我们自己的售后和物流网络,另外索尼产品本身就有着很强的品牌和技术的竞争力,只要营销手段跟着上去,一年6亿美元的利润应该可以实现。”段云微微一笑,接着说道:“而且我们还和索尼签订了产品国产化的协议,他们会给予我们一些技术和设备,这对咱们国内引进技术和解决就业是非常有帮助的,而且对于像索尼这样的国际顶尖电子企业,他们的管理经验也值得我们学习和借鉴,所以无论从哪一方面来说,这笔交易都是非常划算的。”
“确实是一笔不错的生意……那索尼在美国市场给了你们什么帮助?”瑞阳关切的问道。
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其实瑞阳之所以提出会给段云一些国家层面的支持,也是和当前的国内国际形势有关。
从90年代初开始,国民的自豪感逐渐增强,国人对于中国高科技企业有的很强的期望,他们也希望中国能够有像索尼,微软,IBM这样的顶尖跨国企业,这可以极大的提高民族自豪感和振奋全民的士气,从而对党和政府有更多的认同感,便于国家的社会稳定。
另外一方面就是,当前民营企业在中国国内发展势头越来越迅猛,而且随着90年代初期开始的国有化改革进程,越来越多的国有企业通过各种股权改革逐渐变为民营企业,这也就使得民营企业在国内的经济占比越来越高,由于国有企业的体制僵硬,加上很多国企的管理层缺乏进取心,所以国企这些年发展非常缓慢,而且中国的国企在海外拓展很容易引起发达国家的警觉,他们会设置更多的法律和政策门槛,从而阻碍和减少中国对海外的投资,这就使得中国国企进军海外之路变得非常坎坷,几年下来,取得的成果也是很有限的。
换句话说,当前的国企包括绝大多数民营企在内,还都只是“窝里横”,没实力,也没有胆量去参与国际竞争,少数的几家企业也走向了国际,但基本都处于产业最下游,利润的大头依然被欧美国家所把持,说白了,就是替国外厂家打工而已。
相对来说,当前中国民营企业表现出的活力普遍要高于国企,而且他们的商业策略要更为灵活,所以把民企当成一个进军海外的敲门砖,用当前国内最强的电子产品和海外企业直接进行竞争,这也更有助于国家高层看清差距,同时制定出相关的海外拓展策略和政策。
“我知道你现在正在大力开拓美国市场,不过美国人的钱可不好赚。”瑞阳沉吟了一下,接着说道:“之前咱们国内也有很多大型企业在美国进行过尝试,不过他们都没有成功,咱们国家的产品竞争力实在太差了,技术上在短期内就赶不上人家了,只能打打价格的,但这样的话,利润就少了,有的是,只是干脆赔本儿赚吆喝……”
说到这里的时候,瑞阳眉头微微皱了起来。
越是身处高位,越能看清当前国内企业和发达国家企业之间的差距,经济问题可以说是自改革开放以来,中国发展的一个重心,而拓展海外市场非常重要,因为先进的技术和设备,都是需要用外汇来换的,以前中国只能卖一些廉价的石油和矿产之类的资源,但是这种赚取外汇的模式不适合长期发展,而且中国本身也非常需要这些石油和矿产。
“其实我个人感觉咱们国家这两年的发展势头很不错,有些时候阵痛还是有的,但总体趋势是一直向前的。”段云也跟着说道。
“你现在说话的口吻,倒很像是一个政府领导。”瑞阳闻言笑了笑,接着说道:“我想知道你这次进军美国市场,有什么好的策略吗?”
瑞阳知道段云是个还有眼光,而且商业头脑非常强的人,另外从这几年的情况来看,段云在商业布局方面很有前瞻性,而且他定下的目标,最后基本都可以实现,这一点简直堪称奇迹,所以在瑞阳看来,段云计次进军美国市场,肯定是一套非常高明且具有前瞻性的策略。
“情况是这样的,之前我和索尼的总裁深井大在深圳面谈过一次,他急需在一两年之内,在中国市场获得巨额的利润,但是苦于找不到能达到要求的经销商,而我这边也想打开美国市场,同样需要一个引路人,所以我们两个人就一拍即合。”段云顿了顿,接着说道:“现在我们已经和索尼公司签订了代理合同,两年之内必须保证索尼公司在华利润额突破6亿美元,换算成人民币的话,大概是四五十亿左右……”
“这么多!?你们公司能保证索尼公司在华的利润吗?”瑞阳惊讶的问道。
对于索尼公司,国内消费者早在80年代初的时候就已经熟知了这个品牌,另外早在1979年改革开放的第一年,索尼的创始人盛田昭夫就进行了第一次访华,受到邓小平接见;1980年12月,索尼正式进入中国大陆,BJ办事处成立;1981年,索尼发明了3.5英寸软盘驱动器,直至目前仍是PC的标配。
不过这些年来,索尼的名气虽然大,但实际上在中国国内的销量并不高,很多国内消费者购买到的主力产品,绝大部分都是从香港或一些沿海城市过来的走私品,还有一部分是纯进口,价格非常的高,不是一般人消费得起的,所以实际上每年索尼在中国内地的销售额,相比于其他的日本品牌要低的多。
而想要在中国达成一年6亿美元的纯利润,之前从来没有一家日本电子企业做到过,包括东芝,日立这样在中国市场经营多年的老牌日企,也从来没有达到过一年6亿每年的纯利润,所以天音集团要想帮助索尼达成这一愿望,在瑞阳看来有些不可思议。
“我们有的国内最大的产品营销网络,而且还建立了一套我们自己的售后和物流网络,另外索尼产品本身就有着很强的品牌和技术的竞争力,只要营销手段跟着上去,一年6亿美元的利润应该可以实现。”段云微微一笑,接着说道:“而且我们还和索尼签订了产品国产化的协议,他们会给予我们一些技术和设备,这对咱们国内引进技术和解决就业是非常有帮助的,而且对于像索尼这样的国际顶尖电子企业,他们的管理经验也值得我们学习和借鉴,所以无论从哪一方面来说,这笔交易都是非常划算的。”
“确实是一笔不错的生意……那索尼在美国市场给了你们什么帮助?”瑞阳关切的问道。
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