第2183章 风险权衡
第2183章风险权衡
“你说的这些都很好啊,但这个项目没有成功之前,谁都不知道会有怎样的结果,乐观是一件好事儿,但也应该及时看出一些风险和问题。”张肖微笑着说道。
“张行长说的对。”段云表示赞同,接着说道:“不过我在这里面儿想要和张行长说一下,其实网络电商这个项目,在国外已经有了很多的成功先例,之前我曾经多次去往美国,并且在那里建立了分公司,美国的互联网现在可以说是高度发达,几乎有电脑的人家,都能连接上互联网,人们上网的时间是越来越多,网络商务也是应运而生,在美国硅谷,最近这两天出现了少五百多家与互联网商务有关的公司,其中有一些人取得了巨大成功,让他们从普通技术人员一跃变成了百万富翁,千万富翁,甚至亿万富翁,从这一点上来说,电子商务是个完全可行的商业项目,也正是因为如此,我才会花费巨资投入到国内电商网络的建设上来,这绝对不是一个脑门儿一热想出来的商业项目,而是经过深思熟虑才制定出来的计划,虽然目前国内互联网还不够普及,但这两年的用户一直在快速增长,我相信这个互联网项目将来在中国一定能够取得非常巨大的成功,凭借我们公司强大的技术和资金实力,以及先入为主的优势,完全可以把这个商业项目做的非常大……”
“我相信段经理在商业方面的才华。”听完段云的讲述,张肖微微思索了一下,接着说道:“不过关于这个商业项目我还需要一些考虑的时间,有可能的话,我们行里还会派出一个专家团队,到你们公司专门考察这个电商项目,只要能够通过评估和审核,咱们双方完全可以建立合作关系。”
“如果工行的专家团队愿意来我们公司考察,我们公司这边肯定会举双手欢迎的,一定会尽到接待的义务。”张肖微微一笑,接着说道:“另外一点就是我想提醒一下张行长,关于这个电商项目不光会给工行带来可观的利润,还有一点非常重要的就是能够为贵行吸引更多的储户,张行长的可以试想一下,目前我们天音电商网站上线之后,短短几个月时间就已经有了八千多个注册用户,这可都是一些非常优质的潜在客户,能用得起电脑,连得上网的家庭,收入肯定不低,如果他们想从我们的网站在网上购物,那就必须要把钱先存入到与我们合作的银行,也只有这样,才能实现网上即时支付……”
“额。”听到这里,张肖顿时眼前一亮。
其实对于工商银行来说,为了天音集团这个电商项目,担一些金融和政策上的风险,却只能带来上千万元的收入,因为我多少是有些不合算的,但如果通过这个项目,能够在国内吸引更多的储户,这个是要远比一年上千万元的收益大的多的。
因为和央行不同,国有四大银行实际上都处于一个内部竞争状态,每年吸引储户数量,资金规模,盈利多少,都是非常重要的业绩内容,这也关乎到各行行长以及高管的业绩和前途。
所以当这个商业项目涉及到储户增加问题的时候,才真正引起了张肖的关注。
“……现在咱们国家已经开始加快了国内互联网推广的进程,在去年这个时候,国内的互联网用户还不到一千多户,大部分都集中在几事业单位和科研院所,可短短一年时间内,现如今全国的互联网用户已经突破了10万,而且在今年年底的时候,是很有可能突破20万的。”段云顿了顿,接着说道:“现在国家的电信部门在年初的时候,就已经和美国电信商签订了合同,又增加了数条互联网传输线,由此可见,国家对于互联网发展的态度是非常积极的,互联网将来就会跟电脑一样,进入越来越多普通人的家庭……”
“确实如此,之前我参加过一些会议,有很多专家非常看好咱们国内的互联网发展,其实我家也是咱们国内最早一批互联网用户,感觉一下子拉近了和全世界的距离。”张肖显然也认同段云的观点,接着说道:“国内的网民数量也确实在快速增加,但你们公司有把握让这些国内的网民都在网上购物吗?”
“全部都在网上购物是不可能的。”段云微微一笑,接着说道:“但只要有1/10,其实就已经是个很可观的数量了,照我估计,未来3~5年的时间,中国的网民数量很可能会突破两百万以上,只要有20万人愿意来网上购物,那就已经是一个非常不错的消费者基数了,总的来看,这是一个长期的项目,前期收益可能不会太大,但是到了中后期,消费者数量就像滚雪球一样迅速增长,这会是一个非常庞大的市场,是完全可以预见的。”
“20万……”听到段云说出的这个数字,张肖顿时陷入了短暂的思索,片刻后说道:“就是这个项目的风险有些……”
“任何生意都是有风险的,只是大于小的问题,况且我们天音集团目前在贵行有数百亿元的资金存款,跑得了和尚跑不了庙,伱还有什么担心的?”段云说道。
“呵呵。”听到段云这么说,张肖顿时面色一松。
天音集团在工行有多少存款,张肖自然心知肚明,而且以他对段云了解,知道这个年轻人在过去的十多年里,几乎就没有失手的时候,所以从各方面综合因素来看,段云将来成功的几率非常大。
“如果实在不行的话,那我只能找其他几家银行商量,做生意嘛,总要双方自愿才行,一个巴掌拍不响,我也能理解张行长的难处。”看到张肖沉默了片刻没有说话,于是段云连忙说道。
“你用不着和我来激将法。”听到这里,张肖笑了起来,说道:“这样好了,回头我就会安排一个评估团队去你们天音集团,专门考察一下这个电商网络项目,如果一切没有问题的话,我们工商银行愿意为你们这项业务做担保!”
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“你说的这些都很好啊,但这个项目没有成功之前,谁都不知道会有怎样的结果,乐观是一件好事儿,但也应该及时看出一些风险和问题。”张肖微笑着说道。
“张行长说的对。”段云表示赞同,接着说道:“不过我在这里面儿想要和张行长说一下,其实网络电商这个项目,在国外已经有了很多的成功先例,之前我曾经多次去往美国,并且在那里建立了分公司,美国的互联网现在可以说是高度发达,几乎有电脑的人家,都能连接上互联网,人们上网的时间是越来越多,网络商务也是应运而生,在美国硅谷,最近这两天出现了少五百多家与互联网商务有关的公司,其中有一些人取得了巨大成功,让他们从普通技术人员一跃变成了百万富翁,千万富翁,甚至亿万富翁,从这一点上来说,电子商务是个完全可行的商业项目,也正是因为如此,我才会花费巨资投入到国内电商网络的建设上来,这绝对不是一个脑门儿一热想出来的商业项目,而是经过深思熟虑才制定出来的计划,虽然目前国内互联网还不够普及,但这两年的用户一直在快速增长,我相信这个互联网项目将来在中国一定能够取得非常巨大的成功,凭借我们公司强大的技术和资金实力,以及先入为主的优势,完全可以把这个商业项目做的非常大……”
“我相信段经理在商业方面的才华。”听完段云的讲述,张肖微微思索了一下,接着说道:“不过关于这个商业项目我还需要一些考虑的时间,有可能的话,我们行里还会派出一个专家团队,到你们公司专门考察这个电商项目,只要能够通过评估和审核,咱们双方完全可以建立合作关系。”
“如果工行的专家团队愿意来我们公司考察,我们公司这边肯定会举双手欢迎的,一定会尽到接待的义务。”张肖微微一笑,接着说道:“另外一点就是我想提醒一下张行长,关于这个电商项目不光会给工行带来可观的利润,还有一点非常重要的就是能够为贵行吸引更多的储户,张行长的可以试想一下,目前我们天音电商网站上线之后,短短几个月时间就已经有了八千多个注册用户,这可都是一些非常优质的潜在客户,能用得起电脑,连得上网的家庭,收入肯定不低,如果他们想从我们的网站在网上购物,那就必须要把钱先存入到与我们合作的银行,也只有这样,才能实现网上即时支付……”
“额。”听到这里,张肖顿时眼前一亮。
其实对于工商银行来说,为了天音集团这个电商项目,担一些金融和政策上的风险,却只能带来上千万元的收入,因为我多少是有些不合算的,但如果通过这个项目,能够在国内吸引更多的储户,这个是要远比一年上千万元的收益大的多的。
因为和央行不同,国有四大银行实际上都处于一个内部竞争状态,每年吸引储户数量,资金规模,盈利多少,都是非常重要的业绩内容,这也关乎到各行行长以及高管的业绩和前途。
所以当这个商业项目涉及到储户增加问题的时候,才真正引起了张肖的关注。
“……现在咱们国家已经开始加快了国内互联网推广的进程,在去年这个时候,国内的互联网用户还不到一千多户,大部分都集中在几事业单位和科研院所,可短短一年时间内,现如今全国的互联网用户已经突破了10万,而且在今年年底的时候,是很有可能突破20万的。”段云顿了顿,接着说道:“现在国家的电信部门在年初的时候,就已经和美国电信商签订了合同,又增加了数条互联网传输线,由此可见,国家对于互联网发展的态度是非常积极的,互联网将来就会跟电脑一样,进入越来越多普通人的家庭……”
“确实如此,之前我参加过一些会议,有很多专家非常看好咱们国内的互联网发展,其实我家也是咱们国内最早一批互联网用户,感觉一下子拉近了和全世界的距离。”张肖显然也认同段云的观点,接着说道:“国内的网民数量也确实在快速增加,但你们公司有把握让这些国内的网民都在网上购物吗?”
“全部都在网上购物是不可能的。”段云微微一笑,接着说道:“但只要有1/10,其实就已经是个很可观的数量了,照我估计,未来3~5年的时间,中国的网民数量很可能会突破两百万以上,只要有20万人愿意来网上购物,那就已经是一个非常不错的消费者基数了,总的来看,这是一个长期的项目,前期收益可能不会太大,但是到了中后期,消费者数量就像滚雪球一样迅速增长,这会是一个非常庞大的市场,是完全可以预见的。”
“20万……”听到段云说出的这个数字,张肖顿时陷入了短暂的思索,片刻后说道:“就是这个项目的风险有些……”
“任何生意都是有风险的,只是大于小的问题,况且我们天音集团目前在贵行有数百亿元的资金存款,跑得了和尚跑不了庙,伱还有什么担心的?”段云说道。
“呵呵。”听到段云这么说,张肖顿时面色一松。
天音集团在工行有多少存款,张肖自然心知肚明,而且以他对段云了解,知道这个年轻人在过去的十多年里,几乎就没有失手的时候,所以从各方面综合因素来看,段云将来成功的几率非常大。
“如果实在不行的话,那我只能找其他几家银行商量,做生意嘛,总要双方自愿才行,一个巴掌拍不响,我也能理解张行长的难处。”看到张肖沉默了片刻没有说话,于是段云连忙说道。
“你用不着和我来激将法。”听到这里,张肖笑了起来,说道:“这样好了,回头我就会安排一个评估团队去你们天音集团,专门考察一下这个电商网络项目,如果一切没有问题的话,我们工商银行愿意为你们这项业务做担保!”
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