第738章 长期合作
第738章长期合作
“段经理,这几位客人想和您谈一谈。”此时张秀兰走到段云身边说道。
“那你忙,我先在外面等着。”何强见状,连忙对段云说道。
“不用,你也跟着来吧,反正咱们又不是同行,我也不怕你得知我们厂的商业机密。”段云微笑着说道。
“好吧。”何强沉吟了一下,随即点头对段云说道。
其实何强也想看看关于厂里的销售情况,而眼下正是个机会。
几个人进入接待室后,张秀兰立刻上前给段云何强以及那三名客商冲了一壶咖啡,然后倒入了精致的白瓷咖啡杯中。
接待室环境清新优雅,屋子里摆着各种盆景花卉,另外墙边儿还放着一个定制的白玻璃鱼缸,里面的几条燕鱼游的悠然自得,置身其中令人心旷神怡。
段云现如今早已经成为了一个谈判高手,先是将自家的产品一顿猛吹,又是什么英国皇家音箱,又是摇滚巨星迈克尔杰克逊演唱会的专属音箱,说的还煞有介事,反正当前的国人也没几个出过国,但段云确实知道国外的很多事情,所以他说的有声有色,很难让人起疑心。
不过对于那些客商而言,最重要的还是有利可图,段云的低音炮音箱广告在央视上非常有热度,现在已经是全国知名品牌,加上现如今国内电器设备非常紧俏,基本处于一个供不应求的状态,所以这些客商对段云的产品还是有几分信心的。
整个谈判进行的很顺利,段云对这些经销商承诺了三包协议,以及差价补贴等优惠条款,让这些经销商最后一点儿忧虑也荡然无存,所以谈了不到20分钟,双方就已经签订供货协议了。
这次来厂子参观的三名供货商总共签订了2300台音箱的订单,而坐在一旁的何强亲眼见证了从谈判到最后签合同的全部过程,内心也忍不住暗暗吃惊。
何强看到段云签署的这三份合同总金额达到了惊人的120万元,内心顿时有种说不出的震撼。
120万元,这已经相当于去年红星齿轮厂一年的利润总额了,而这么大一笔合同前后只用了不到两个小时就全部搞定,效率之高,金额之大,是何强接触这么多企业第1次见到的。
而且刚才何强在参观厂子以及进入试音室体验的时候,确实感觉他们厂的音箱产品非同一般,完全颠覆了他对音箱产品的固有认知。
合同签订完成之后,段云安排二虎开着212吉普,将这三名客商送到了旅馆,给这些客商提供住宿,还帮他们购买火车票,有时候段云晚上还会请这些客商喝酒吃饭,这些全部都是段云自掏腰包,也算尽了地主之谊。
二虎前脚送走了这些宾客,很快,第2批5名外地客商又被门口的保卫值班人员带进了厂区。
之前段云电子厂最高峰的时期,曾经一天接待过13拨外地客商,现如今客商比高峰期少了一些,但每天也有4~5批客商来厂参观,订单依旧源源不断的送上门来。
整整一个上午的时间,何强一直跟在段云身边看着他工作,期间段云还给他看了年后以来厂里签订的所有订单合同。
中午下班后,段云和何强俩人在厂区的馆子要了点饭菜,面对面坐在了一起。
“看来你们电子厂效益确实非常好啊。”何强接过了段云递来的香烟,面带微笑的说道。
“我之前都说了,我们厂的产品现在真的是供不应求,就缺一笔大额的资金周转,只要钱能到位,其他的都不是问题。”段云掏出煤油打火机给何强点上了火,接着说道:“另外如果你们银行真能给我们贷款的话,利率高一点也没有关系,一年之内我们肯定能连本带利还回去,另外我们电子厂也会将公司账户开到你们银行,咱们可以长期合作……”
“你要申请1000万的贷款,这有点难……不过也不是没有可能。”何强沉吟了一下,接着说道:“目前我们银行对企业的贷款年利率是6.3%,但这只针对国有企业,像你们这种私营企业的话……10.2%的年利率你们能接受吗?”
“可以!”段云几乎没有任何的犹豫,直接一口应承了下来。
10.2%的年利率也就意味着段云借贷1000万,到了年底就要还1100万,利息整整高达100多万。
这么高的利率,一般企业是很难接受的,但对于段云来说则完全能够承受,而且他现在也没有更好的选择了,之前建设银行和农业银行已经拒绝了段云的贷款申请,所以段云也只能从工商银行这里借贷。
“那好,等会儿吃完饭你先回你们厂那边准备好相关的公章和材料,然后咱们一起回银行那边,我亲自帮你办理这笔贷款手续!”何强对段云安顿道。
其实段云没有那么多固定资产抵押,何强利用自己的行长权限给他特批的1000万的贷款也是要冒巨大风险的,但上午对他们厂的参观确实让何强印象非常深刻,尤其是段云当着他的面签订的那几单订单,最终让何强多少吃了一颗定心丸,同意帮段云批下这笔贷款。
“何经理,我代表我们电子厂全厂130名职工对你表示深深的感谢,你可真是我们厂的大恩人啊!”段云面露感激的说道。
“用不着感谢我,其实我还是比较佩服段经理你的,能把一个私营电子厂办得这么好,确实非常不容易,我们工商银行也是非常支持像你们这样优秀的民营企业的,而且也愿意和你们保持长期的合作关系……”何强对段云说道。
“啥也不说了,今天下午我就把我们厂的会计带上,把之前电子厂设在农业银行的账户转到你们银行,我保证只要何经理您是这个行的行长,我就绝对不会再把厂里的这个账户转走!”段云也很干脆的说道。
“哈哈哈!好好好!”听到这里何强也是笑容满面,随后两人举起酒杯碰了一下后,将杯中酒一饮而尽……
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“段经理,这几位客人想和您谈一谈。”此时张秀兰走到段云身边说道。
“那你忙,我先在外面等着。”何强见状,连忙对段云说道。
“不用,你也跟着来吧,反正咱们又不是同行,我也不怕你得知我们厂的商业机密。”段云微笑着说道。
“好吧。”何强沉吟了一下,随即点头对段云说道。
其实何强也想看看关于厂里的销售情况,而眼下正是个机会。
几个人进入接待室后,张秀兰立刻上前给段云何强以及那三名客商冲了一壶咖啡,然后倒入了精致的白瓷咖啡杯中。
接待室环境清新优雅,屋子里摆着各种盆景花卉,另外墙边儿还放着一个定制的白玻璃鱼缸,里面的几条燕鱼游的悠然自得,置身其中令人心旷神怡。
段云现如今早已经成为了一个谈判高手,先是将自家的产品一顿猛吹,又是什么英国皇家音箱,又是摇滚巨星迈克尔杰克逊演唱会的专属音箱,说的还煞有介事,反正当前的国人也没几个出过国,但段云确实知道国外的很多事情,所以他说的有声有色,很难让人起疑心。
不过对于那些客商而言,最重要的还是有利可图,段云的低音炮音箱广告在央视上非常有热度,现在已经是全国知名品牌,加上现如今国内电器设备非常紧俏,基本处于一个供不应求的状态,所以这些客商对段云的产品还是有几分信心的。
整个谈判进行的很顺利,段云对这些经销商承诺了三包协议,以及差价补贴等优惠条款,让这些经销商最后一点儿忧虑也荡然无存,所以谈了不到20分钟,双方就已经签订供货协议了。
这次来厂子参观的三名供货商总共签订了2300台音箱的订单,而坐在一旁的何强亲眼见证了从谈判到最后签合同的全部过程,内心也忍不住暗暗吃惊。
何强看到段云签署的这三份合同总金额达到了惊人的120万元,内心顿时有种说不出的震撼。
120万元,这已经相当于去年红星齿轮厂一年的利润总额了,而这么大一笔合同前后只用了不到两个小时就全部搞定,效率之高,金额之大,是何强接触这么多企业第1次见到的。
而且刚才何强在参观厂子以及进入试音室体验的时候,确实感觉他们厂的音箱产品非同一般,完全颠覆了他对音箱产品的固有认知。
合同签订完成之后,段云安排二虎开着212吉普,将这三名客商送到了旅馆,给这些客商提供住宿,还帮他们购买火车票,有时候段云晚上还会请这些客商喝酒吃饭,这些全部都是段云自掏腰包,也算尽了地主之谊。
二虎前脚送走了这些宾客,很快,第2批5名外地客商又被门口的保卫值班人员带进了厂区。
之前段云电子厂最高峰的时期,曾经一天接待过13拨外地客商,现如今客商比高峰期少了一些,但每天也有4~5批客商来厂参观,订单依旧源源不断的送上门来。
整整一个上午的时间,何强一直跟在段云身边看着他工作,期间段云还给他看了年后以来厂里签订的所有订单合同。
中午下班后,段云和何强俩人在厂区的馆子要了点饭菜,面对面坐在了一起。
“看来你们电子厂效益确实非常好啊。”何强接过了段云递来的香烟,面带微笑的说道。
“我之前都说了,我们厂的产品现在真的是供不应求,就缺一笔大额的资金周转,只要钱能到位,其他的都不是问题。”段云掏出煤油打火机给何强点上了火,接着说道:“另外如果你们银行真能给我们贷款的话,利率高一点也没有关系,一年之内我们肯定能连本带利还回去,另外我们电子厂也会将公司账户开到你们银行,咱们可以长期合作……”
“你要申请1000万的贷款,这有点难……不过也不是没有可能。”何强沉吟了一下,接着说道:“目前我们银行对企业的贷款年利率是6.3%,但这只针对国有企业,像你们这种私营企业的话……10.2%的年利率你们能接受吗?”
“可以!”段云几乎没有任何的犹豫,直接一口应承了下来。
10.2%的年利率也就意味着段云借贷1000万,到了年底就要还1100万,利息整整高达100多万。
这么高的利率,一般企业是很难接受的,但对于段云来说则完全能够承受,而且他现在也没有更好的选择了,之前建设银行和农业银行已经拒绝了段云的贷款申请,所以段云也只能从工商银行这里借贷。
“那好,等会儿吃完饭你先回你们厂那边准备好相关的公章和材料,然后咱们一起回银行那边,我亲自帮你办理这笔贷款手续!”何强对段云安顿道。
其实段云没有那么多固定资产抵押,何强利用自己的行长权限给他特批的1000万的贷款也是要冒巨大风险的,但上午对他们厂的参观确实让何强印象非常深刻,尤其是段云当着他的面签订的那几单订单,最终让何强多少吃了一颗定心丸,同意帮段云批下这笔贷款。
“何经理,我代表我们电子厂全厂130名职工对你表示深深的感谢,你可真是我们厂的大恩人啊!”段云面露感激的说道。
“用不着感谢我,其实我还是比较佩服段经理你的,能把一个私营电子厂办得这么好,确实非常不容易,我们工商银行也是非常支持像你们这样优秀的民营企业的,而且也愿意和你们保持长期的合作关系……”何强对段云说道。
“啥也不说了,今天下午我就把我们厂的会计带上,把之前电子厂设在农业银行的账户转到你们银行,我保证只要何经理您是这个行的行长,我就绝对不会再把厂里的这个账户转走!”段云也很干脆的说道。
“哈哈哈!好好好!”听到这里何强也是笑容满面,随后两人举起酒杯碰了一下后,将杯中酒一饮而尽……
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