第一八二章 合作与代价
一家公司的发展脉络总是有迹可循,跟大多数人一样,安德森对华芯科技,能够迅速崛起成一家一流的半导体企业很是好奇,他希望能够在华芯科技找到蛛丝马迹。
结果令他很是失望,这家公司的员工普遍在三十岁以下,即便是项目的主管负责人,技术大拿,也鲜有头发花白的。
可以说,这家公司在数年前似乎没有任何底蕴,没有任何技术积累,令人惊叹的是,他们的产品竟然可以规避同行们精心布置的专利壁垒,着实令人惊叹。
在和王岸然私人见面时,安德森忍不住问道:“王总,我很好奇,华芯科技是如何成长到这一步,我可以把原因归集到您的天才领导吗?”
王岸然耸了耸肩膀说道:“当然可以,安德森先生,不过大多数人还是认为,我们是站在巨人的肩膀上,比如德州仪器。
不过比起他们的看法,我还是倾向于您的,难道不是吗?”
安德森笑道:“王,你是我见过的为数不多的懂得幽默的中国人,是的,我喜欢这样!”
两家公司的合作跟国家签订盟约差不多,到了谈判桌上,基本上大多数合作意向都已经定下了,留下的争议是放在最后讨价还价的。
所以在会谈之前,才是最繁忙的时候,在安德森一行参观过华芯科技总部后,双方递交了各自诉求的文本。
王岸然在第一时间召集公司的中高层开会讨论。
德州仪器的诉求很简单,只有三条,但内涵很丰富。
一、德州仪器加入速龙CPU指令集架构委员会,并要求成为投票会员,并享有与华芯科技同样的一票否决权。
二、德州仪器与华芯科技共享桌面处理器及芯片组专利,双方不得向对方收取专利授权费用。
三、德州仪器愿意加入DDR内存协会,要求华芯科技永久授权DDR技术专利,并同时要求在DDR内存架构委员会中,享有和华芯科技同样的权利。
王岸然喝了一口水,抬头看到所有人的目光都看着他,摇摇头,说道:“德州仪器的诉求大家都看到了吧,有什么想法,说出来大家讨论讨论。”
技术主管胡孝旻第一个说道:“王总,据我所知,自486处理器之后,德州仪器已经退出X86架构的竞争,可以说,德州仪器在桌面处理器上上专利技术也是数年前的技术。
与我们华芯科技的专利库相比,完全是不对等的存在,我想这一条是有损公司利益的。”
“我同意胡总管的意见,而且德州仪器的野心太大,一进来就想着和我们享有同样的权利。
那以后速龙CPU指令集架构的发展由谁来主导,我们想添加新的指令集,德州仪器来个一票否决,那我们该怎么办?”
战略事务科沈悦说道:“德州仪器加入速龙CPU指令集架构,对我们来说,是件好事,我们也更有底气跟X86架构抗衡,我想这个原则可以定下来。
至于这个架构由谁来主导,那肯定是我们,所以我们需要更多的细则,来限制德州仪器在速龙CPU指令集架构中的作用。”
莫少华总监说道:“大家别忘了德州仪器的诉求,和华芯科技的诉求,我们现在可以很清楚的判断,德州仪器计划在速龙CPU架构上,重新进入桌面处理器的市场。
而我们的诉求就是寻求德州仪器,在芯片加工上,对我们有所帮助。
这是利益交换,在尽可能对等的情况下,得到我们想要的东西。”
王岸然点点头,转头看向雷布斯,见他在笔记本上一直在写写画画。
王岸然说道:“雷总,你有什么意见?”
雷布斯环视一下所有人,然后放下手上的笔,看着王岸然说道:“王总,各位,我想我们和德州仪器在速龙CPU指令集上的期望应该是一致的。
所以我更倾向于在CPU指令集的开发上,与德州仪器成立一家共同的研究机构,这也可以避免彼此的纷争。”
技术总监夏黎明立刻反驳道:“雷总,成立共同的研究机构就能消除纷争吗?那我们在CPU指令集上,是不是可以说放弃了独立自主的研究!”
话说完,雷布斯脸上一滞,怎么我自己是华芯科技的CEO,你一个部门总监,在这么多人面前反驳我的意见,是不是有点过分了。
王岸然面无表情,可以看出,雷布斯还需要时间建立自己的威信,在这个时候,自己这个老板力挺很重要。
放下手上的茶杯,王黯然说道:“自主开发有好处,但坏处也不小,说的难听一些那就是闭门造车,我们开放速龙CPU指令集架构,就是希望越来越多的厂商加入我们。”
王岸然停顿了一下,看到众人一个个低着头,喝了一口水,继续说道:“成立合作研究机构,并不是说我们放弃独立研究,这是华芯科技融入国际技术研发的机会。
我们可以从德州仪器身上学到我们想学的东西,这要是放在几年前,想都想不来的机会,所以,我是支持雷总的意见的。”
事实上,雷布斯这番话,早就向王岸然汇报过,也是得到王岸然肯定的。
夏黎明冒冒失失的闯了进来,根本就没弄清楚状况,在这样的场合下,老板提拔的CEO,能乱说话吗?
工科男的通病,想什么说什么,夏黎明也逃脱不了智商一流,情商三流的宿命。
在华芯科技讨论德州仪器的诉求时,在燕京国际饭店的会议室,安德森正和德州仪器的团队,讨论华芯科技递交的诉求。
安德森将手上的Paper放到桌上,说道:“大家看看吧,都是芯片制造上的仪器系统,如果不涉及违规的,我想我们没比较纠结,只要华芯科技答应我们的诉求,我想,我们也该表现一下我们的诚意。”
光谱仪,电子显微镜,镀膜检测仪,对准系统,激光光源,光刻机调校、改装……
商务总管耸了耸肩膀,笑道:“或者我们还可以在这上面大赚一笔钱,我真的难以理解,中国,并不具备芯片加工的条件,他们只能生产落后2~3代的芯片,为什么还乐此不疲……”
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结果令他很是失望,这家公司的员工普遍在三十岁以下,即便是项目的主管负责人,技术大拿,也鲜有头发花白的。
可以说,这家公司在数年前似乎没有任何底蕴,没有任何技术积累,令人惊叹的是,他们的产品竟然可以规避同行们精心布置的专利壁垒,着实令人惊叹。
在和王岸然私人见面时,安德森忍不住问道:“王总,我很好奇,华芯科技是如何成长到这一步,我可以把原因归集到您的天才领导吗?”
王岸然耸了耸肩膀说道:“当然可以,安德森先生,不过大多数人还是认为,我们是站在巨人的肩膀上,比如德州仪器。
不过比起他们的看法,我还是倾向于您的,难道不是吗?”
安德森笑道:“王,你是我见过的为数不多的懂得幽默的中国人,是的,我喜欢这样!”
两家公司的合作跟国家签订盟约差不多,到了谈判桌上,基本上大多数合作意向都已经定下了,留下的争议是放在最后讨价还价的。
所以在会谈之前,才是最繁忙的时候,在安德森一行参观过华芯科技总部后,双方递交了各自诉求的文本。
王岸然在第一时间召集公司的中高层开会讨论。
德州仪器的诉求很简单,只有三条,但内涵很丰富。
一、德州仪器加入速龙CPU指令集架构委员会,并要求成为投票会员,并享有与华芯科技同样的一票否决权。
二、德州仪器与华芯科技共享桌面处理器及芯片组专利,双方不得向对方收取专利授权费用。
三、德州仪器愿意加入DDR内存协会,要求华芯科技永久授权DDR技术专利,并同时要求在DDR内存架构委员会中,享有和华芯科技同样的权利。
王岸然喝了一口水,抬头看到所有人的目光都看着他,摇摇头,说道:“德州仪器的诉求大家都看到了吧,有什么想法,说出来大家讨论讨论。”
技术主管胡孝旻第一个说道:“王总,据我所知,自486处理器之后,德州仪器已经退出X86架构的竞争,可以说,德州仪器在桌面处理器上上专利技术也是数年前的技术。
与我们华芯科技的专利库相比,完全是不对等的存在,我想这一条是有损公司利益的。”
“我同意胡总管的意见,而且德州仪器的野心太大,一进来就想着和我们享有同样的权利。
那以后速龙CPU指令集架构的发展由谁来主导,我们想添加新的指令集,德州仪器来个一票否决,那我们该怎么办?”
战略事务科沈悦说道:“德州仪器加入速龙CPU指令集架构,对我们来说,是件好事,我们也更有底气跟X86架构抗衡,我想这个原则可以定下来。
至于这个架构由谁来主导,那肯定是我们,所以我们需要更多的细则,来限制德州仪器在速龙CPU指令集架构中的作用。”
莫少华总监说道:“大家别忘了德州仪器的诉求,和华芯科技的诉求,我们现在可以很清楚的判断,德州仪器计划在速龙CPU架构上,重新进入桌面处理器的市场。
而我们的诉求就是寻求德州仪器,在芯片加工上,对我们有所帮助。
这是利益交换,在尽可能对等的情况下,得到我们想要的东西。”
王岸然点点头,转头看向雷布斯,见他在笔记本上一直在写写画画。
王岸然说道:“雷总,你有什么意见?”
雷布斯环视一下所有人,然后放下手上的笔,看着王岸然说道:“王总,各位,我想我们和德州仪器在速龙CPU指令集上的期望应该是一致的。
所以我更倾向于在CPU指令集的开发上,与德州仪器成立一家共同的研究机构,这也可以避免彼此的纷争。”
技术总监夏黎明立刻反驳道:“雷总,成立共同的研究机构就能消除纷争吗?那我们在CPU指令集上,是不是可以说放弃了独立自主的研究!”
话说完,雷布斯脸上一滞,怎么我自己是华芯科技的CEO,你一个部门总监,在这么多人面前反驳我的意见,是不是有点过分了。
王岸然面无表情,可以看出,雷布斯还需要时间建立自己的威信,在这个时候,自己这个老板力挺很重要。
放下手上的茶杯,王黯然说道:“自主开发有好处,但坏处也不小,说的难听一些那就是闭门造车,我们开放速龙CPU指令集架构,就是希望越来越多的厂商加入我们。”
王岸然停顿了一下,看到众人一个个低着头,喝了一口水,继续说道:“成立合作研究机构,并不是说我们放弃独立研究,这是华芯科技融入国际技术研发的机会。
我们可以从德州仪器身上学到我们想学的东西,这要是放在几年前,想都想不来的机会,所以,我是支持雷总的意见的。”
事实上,雷布斯这番话,早就向王岸然汇报过,也是得到王岸然肯定的。
夏黎明冒冒失失的闯了进来,根本就没弄清楚状况,在这样的场合下,老板提拔的CEO,能乱说话吗?
工科男的通病,想什么说什么,夏黎明也逃脱不了智商一流,情商三流的宿命。
在华芯科技讨论德州仪器的诉求时,在燕京国际饭店的会议室,安德森正和德州仪器的团队,讨论华芯科技递交的诉求。
安德森将手上的Paper放到桌上,说道:“大家看看吧,都是芯片制造上的仪器系统,如果不涉及违规的,我想我们没比较纠结,只要华芯科技答应我们的诉求,我想,我们也该表现一下我们的诚意。”
光谱仪,电子显微镜,镀膜检测仪,对准系统,激光光源,光刻机调校、改装……
商务总管耸了耸肩膀,笑道:“或者我们还可以在这上面大赚一笔钱,我真的难以理解,中国,并不具备芯片加工的条件,他们只能生产落后2~3代的芯片,为什么还乐此不疲……”
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