第56章 第56章
西街上的脂粉铺不止一家,“颜如玉”开张前,生意最好的当属“阙记”脂粉铺,因着“颜如玉”自行研制的脂粉声名渐盛,每日光顾的顾客只增不减,“阙记”的生意因此寥落了不少。
但最近“阙记”使出不少揽客的招数,像是价钱打折,买香粉送口脂等,但生意也只是短暂的提升随后又恢复原状,“阙记”如今门可罗雀,它的掌柜陈时看“颜如玉”的眼神都带着一股不甘和怨愤。
但沈瑜其实从来没有把“阙记”当做竞争对手。“颜如玉”与沈瑜经营的食铺一样,秉承的理念是持续研发新货品,一直推陈出新,不断完善超越以往的货品,因此每次推出的新脂粉比以往质量更好,也越来越受认可。
而“阙记”脂粉铺里所售的脂粉是从济州进的货样,从脂粉质量、颜色、用感等各方面来说都已经难以与如今的“颜如玉”脂粉媲美。
但今日马车经过“阙记”铺前的时候,却传来嘈杂的喧闹声。
沈瑜指尖掀起窗帘一角向外看去,赫然发现“阙记”铺子里顾客人头攒动,从铺子里出来的女子几乎人手一份“阙记”的脂粉,从装脂粉的盒子形状看上去,应是口脂之类的东西。
莫非“阙记”又在搞什么促售脂粉的活动?
没待她多想,马车已经驶过“阙记”门前,片刻后在“颜如玉”脂粉铺前稳当停下。
“沈姑娘,到了。”
武安在外面朗声提醒。
沈瑜推开车门下车,对武安温声道:“先到铺子里喝茶休息,待会再随我去趟北屏镇的脂粉作坊。”
武安应下,他第一次到脂粉铺里来,对这里十分好奇,喝了两口香云递过来的茶后,随手拿了只新鲜的水梨,去铺子后面找正在打盹的阿方闲聊。
阿方平时负责铺子里装卸、运送脂粉货物之类的活计,现下没什么事,正在铺子后头空院里的竹椅子上打瞌睡。
武安方才把马车赶到后院的时候就瞧见了他。
“不是说你们脂粉铺的生意不错吗?怎么没见着几个顾客?”
武安翘着一条腿坐在阿方对面的石头上,啃了一大口水梨,腮帮子撑得鼓鼓的。
阿方掀起眼皮看了他一下,然后又闭上眼睛,往树荫下挪了挪,慢条斯理地回答:“这两日‘阙记’脂粉铺出了一样新货,价钱又十分便宜,很多顾客都跑去那边了。”
武安“哦”了一声,就那刚才门前挤得水泄不通的铺子,他虽然驾着马车赶得飞快,但也抽空看了一眼。
“这么说你们铺子。。。”武安咽下口中嚼着的水梨,皱眉思索一会儿,斟酌下用词,谨慎问道,“生意会不会受影响?”
“那倒不会,以前‘阙记’也搞过不少花样但都没什么效果,现在他们顾客盈门不过是一时的,”阿方颇有信心,他眯着眼睛说,“脂粉又不是吃食,哪会有人天天到铺子里买?这一波顾客光顾完,他们的活动不过两天就得结束,转过天来顾客还会到咱们铺子来,咱们的生意就会像以往一样好。”
阿方是根据以前经验作出的回答,武安看他一脸自信的样子也就没再问什么,况且即便沈姑娘的铺子关张大吉,不是还有他们家公子呢吗?他没再多问,反正闲着无事,便找了个竹椅舒舒服服地躺下晒太阳。
静室内,沈瑜打开一盒秋霜拿来的口脂,细细看过,然后抬头问:“确定是‘阙记’的口脂?”
“千真万确,这个就是‘阙记’新卖的口脂,每盒价钱不超过八分银子。”
秋霜眉头紧皱,接着小声提醒:“小姐,这一盒口脂成本也得八分银子,他们这是不打算赚钱吗?”
“定价并没有太大问题,兴许是为了招揽顾客,进而带动其它脂粉销售,”沈瑜低头瞧着奁盒里的口脂,又在手心上试了试颜色,默了几息,轻声道,“这口脂的质地、颜色与我们铺子的山茶口脂十分相像。”
秋霜蓦然一惊,她用指腹沾了点涂在唇上,又在镜子前看过,旁人兴许看不出来,但山茶口脂的方子都是沈瑜与秋霜亲自研制的,后来所有颜色的口脂都有秋霜参与,所以她甫一看到这口脂颜色便摇头否定:“仔细看去,是有些微不同的,这口脂颜色上要黯淡些,也不够滋润,不过如果不仔细看,简直可以以假乱真了。”
沈瑜秀眉轻蹙,她记得‘阙记’是从济州‘阙记’总铺进货的,难道那边的脂粉作坊也开始研制这样的口脂了?
“小姐?”秋霜轻唤一声,从旁边又拿出一盒新口脂来,“这是最新做出来‘雪桃’色口脂。”
说起“雪桃”,还要得益于张妈在宅中的小菜园里种出的蔬菜。
有一次,沈瑜与秋霜回到宅中,看张妈小心捧了一根菜苗在园里种下,谁料到前不久那孱弱瘦小的菜苗长大,竟然结了一颗红艳艳桃子样的果实,这果子便是据说从番邦传来的“雪桃”,其色泽虽说红艳但又不似玫瑰色那样夺目,又不像山茶花那样娇嫩,更接近于明亮的橘红色。
沈瑜看到那‘雪桃’时便突发奇想:“秋霜,我们的口脂香粉应该不拘泥于单一花色,像这种‘雪桃’颜色,能不能由多种香粉调制出来?”
秋霜立刻把这想法记下,这几日便由几种香粉混合在一起,研制出了‘雪桃’色口脂。
两人肤色白皙,不论何种颜色的口脂都能驾驭,倒是春燕脸色有些发黄,用了这口脂后,气色提亮了不少。
沈瑜被秋霜唤回思绪,她看过新研制的口脂,又默然不语想了片刻。
如今“颜如玉”的口脂香粉都交由于表姐的作坊完成,口脂香粉方子除了她与秋霜,还有于表姐和洪运知晓,联想到“阙记”的新口脂,沈瑜霎时提高了警惕,这脂粉方子万不能泄露出去才行。
她眼神肃然,以往温柔的语气也比之前郑重许多:“以往的方子都交给洪运出货,这新研制的方子先不要着急,待试过效果如何、成本价钱,再考虑交予作坊生产。”
思索片刻,沈瑜似是想起了什么,她将‘阙记’口脂放入随身携带的荷包中,又说:“近日详细记录铺子每日脂粉销售情况,若有异常,立刻回报给我。另外。。。”沈瑜起身,抬眸望了眼窗外,现在不到午时,若是赶车快的话,天黑之前还能到北屏镇的脂粉作坊,“告诉武安与阿方,现在就随我去一趟脂粉作坊。”
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但最近“阙记”使出不少揽客的招数,像是价钱打折,买香粉送口脂等,但生意也只是短暂的提升随后又恢复原状,“阙记”如今门可罗雀,它的掌柜陈时看“颜如玉”的眼神都带着一股不甘和怨愤。
但沈瑜其实从来没有把“阙记”当做竞争对手。“颜如玉”与沈瑜经营的食铺一样,秉承的理念是持续研发新货品,一直推陈出新,不断完善超越以往的货品,因此每次推出的新脂粉比以往质量更好,也越来越受认可。
而“阙记”脂粉铺里所售的脂粉是从济州进的货样,从脂粉质量、颜色、用感等各方面来说都已经难以与如今的“颜如玉”脂粉媲美。
但今日马车经过“阙记”铺前的时候,却传来嘈杂的喧闹声。
沈瑜指尖掀起窗帘一角向外看去,赫然发现“阙记”铺子里顾客人头攒动,从铺子里出来的女子几乎人手一份“阙记”的脂粉,从装脂粉的盒子形状看上去,应是口脂之类的东西。
莫非“阙记”又在搞什么促售脂粉的活动?
没待她多想,马车已经驶过“阙记”门前,片刻后在“颜如玉”脂粉铺前稳当停下。
“沈姑娘,到了。”
武安在外面朗声提醒。
沈瑜推开车门下车,对武安温声道:“先到铺子里喝茶休息,待会再随我去趟北屏镇的脂粉作坊。”
武安应下,他第一次到脂粉铺里来,对这里十分好奇,喝了两口香云递过来的茶后,随手拿了只新鲜的水梨,去铺子后面找正在打盹的阿方闲聊。
阿方平时负责铺子里装卸、运送脂粉货物之类的活计,现下没什么事,正在铺子后头空院里的竹椅子上打瞌睡。
武安方才把马车赶到后院的时候就瞧见了他。
“不是说你们脂粉铺的生意不错吗?怎么没见着几个顾客?”
武安翘着一条腿坐在阿方对面的石头上,啃了一大口水梨,腮帮子撑得鼓鼓的。
阿方掀起眼皮看了他一下,然后又闭上眼睛,往树荫下挪了挪,慢条斯理地回答:“这两日‘阙记’脂粉铺出了一样新货,价钱又十分便宜,很多顾客都跑去那边了。”
武安“哦”了一声,就那刚才门前挤得水泄不通的铺子,他虽然驾着马车赶得飞快,但也抽空看了一眼。
“这么说你们铺子。。。”武安咽下口中嚼着的水梨,皱眉思索一会儿,斟酌下用词,谨慎问道,“生意会不会受影响?”
“那倒不会,以前‘阙记’也搞过不少花样但都没什么效果,现在他们顾客盈门不过是一时的,”阿方颇有信心,他眯着眼睛说,“脂粉又不是吃食,哪会有人天天到铺子里买?这一波顾客光顾完,他们的活动不过两天就得结束,转过天来顾客还会到咱们铺子来,咱们的生意就会像以往一样好。”
阿方是根据以前经验作出的回答,武安看他一脸自信的样子也就没再问什么,况且即便沈姑娘的铺子关张大吉,不是还有他们家公子呢吗?他没再多问,反正闲着无事,便找了个竹椅舒舒服服地躺下晒太阳。
静室内,沈瑜打开一盒秋霜拿来的口脂,细细看过,然后抬头问:“确定是‘阙记’的口脂?”
“千真万确,这个就是‘阙记’新卖的口脂,每盒价钱不超过八分银子。”
秋霜眉头紧皱,接着小声提醒:“小姐,这一盒口脂成本也得八分银子,他们这是不打算赚钱吗?”
“定价并没有太大问题,兴许是为了招揽顾客,进而带动其它脂粉销售,”沈瑜低头瞧着奁盒里的口脂,又在手心上试了试颜色,默了几息,轻声道,“这口脂的质地、颜色与我们铺子的山茶口脂十分相像。”
秋霜蓦然一惊,她用指腹沾了点涂在唇上,又在镜子前看过,旁人兴许看不出来,但山茶口脂的方子都是沈瑜与秋霜亲自研制的,后来所有颜色的口脂都有秋霜参与,所以她甫一看到这口脂颜色便摇头否定:“仔细看去,是有些微不同的,这口脂颜色上要黯淡些,也不够滋润,不过如果不仔细看,简直可以以假乱真了。”
沈瑜秀眉轻蹙,她记得‘阙记’是从济州‘阙记’总铺进货的,难道那边的脂粉作坊也开始研制这样的口脂了?
“小姐?”秋霜轻唤一声,从旁边又拿出一盒新口脂来,“这是最新做出来‘雪桃’色口脂。”
说起“雪桃”,还要得益于张妈在宅中的小菜园里种出的蔬菜。
有一次,沈瑜与秋霜回到宅中,看张妈小心捧了一根菜苗在园里种下,谁料到前不久那孱弱瘦小的菜苗长大,竟然结了一颗红艳艳桃子样的果实,这果子便是据说从番邦传来的“雪桃”,其色泽虽说红艳但又不似玫瑰色那样夺目,又不像山茶花那样娇嫩,更接近于明亮的橘红色。
沈瑜看到那‘雪桃’时便突发奇想:“秋霜,我们的口脂香粉应该不拘泥于单一花色,像这种‘雪桃’颜色,能不能由多种香粉调制出来?”
秋霜立刻把这想法记下,这几日便由几种香粉混合在一起,研制出了‘雪桃’色口脂。
两人肤色白皙,不论何种颜色的口脂都能驾驭,倒是春燕脸色有些发黄,用了这口脂后,气色提亮了不少。
沈瑜被秋霜唤回思绪,她看过新研制的口脂,又默然不语想了片刻。
如今“颜如玉”的口脂香粉都交由于表姐的作坊完成,口脂香粉方子除了她与秋霜,还有于表姐和洪运知晓,联想到“阙记”的新口脂,沈瑜霎时提高了警惕,这脂粉方子万不能泄露出去才行。
她眼神肃然,以往温柔的语气也比之前郑重许多:“以往的方子都交给洪运出货,这新研制的方子先不要着急,待试过效果如何、成本价钱,再考虑交予作坊生产。”
思索片刻,沈瑜似是想起了什么,她将‘阙记’口脂放入随身携带的荷包中,又说:“近日详细记录铺子每日脂粉销售情况,若有异常,立刻回报给我。另外。。。”沈瑜起身,抬眸望了眼窗外,现在不到午时,若是赶车快的话,天黑之前还能到北屏镇的脂粉作坊,“告诉武安与阿方,现在就随我去一趟脂粉作坊。”
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