1214. 三个条件
这帮酿白酒的他们的资金链,甚至让王万德这样自诩见过大钱的人都会感觉到嫉妒。
那白酒什么成本啊?一斤白酒五斤粮,其中四斤是高粱,其他的都是什么?无非就是酒糟和水而已。
成本算下来,一瓶一斤装的白酒,如果是高端品牌的成本也就是十块钱左右,可是拿到市场上那就直接翻十倍还不止。
而中低端的产品,看起来没有高端白酒卖得贵,可是其实利润空间却更是大得惊人,成本也就是高端酒的十分之一左右,可是价格却可以买到五六十,你说这利润吓不吓人?
现在凤凰酒业的广告打得漫天都是,大裤衩台,和几个收视率高的地方电视台是天天轮番轰炸,还有最近那个很火爆的选秀节目,上面也是他们的广告。
几番动作下来,就让这个品牌成了国内当然不让的广告霸主,他们是私企,而且是不上市公司,财务状况不对外公布。
可是以老王浸淫商海多年,对他们的规模肯定是有着自己的判断,根据他的估计,这家凤凰酒业,每年光是靠卖白酒就能够赚取不低于十亿的利润。
更何况这小子背后的李氏集团,好像还不止这么一个产业呢吧?
红灯笼乳制品,曙光建设,还有他们老家的正阳酒店,一个个现在都算得上是当红炸子鸡。
别看这小子不声不响,可是他们家可真的是非常有实力的,如果选择和他合作。好像到页不错。
王万德飞速的在自己心里盘算着和李逸帆合作的利弊。
“哈哈。王总。您过奖了,我们家的规模,现在还不能和您的万德集团相提并论,要知道您的万德集团,可是目前国内股票市场上房地产行业的领先者呢。”
李逸帆打着哈哈回答到。
“咱们都是做生意的人,其实都知道,股票上那些东西,其实都是纸面富贵。做不得数,对于咱们商人,只有到手的才是实实在在的利润。小李,我再问你一个问题,你一定要老老实实的回答我。”
王万德很快就在心里有了决断,然后很严肃的问李逸帆到。
“好,您尽管问。”
李逸帆笑呵呵的一抬手,示意王万德有话尽管说。
“那好,我就问问,你为什么会选中我们来进行合作?”
王万德问道。刚刚李逸帆也说了,就算没有万德的一码子事。他们自己也会选中进入这个行当。
既然你也知道这个行当这么赚钱,那么你们为什么还会选择和我合作。
李逸帆神色严肃,他知道这个问题的回答,将会决定两家将来是否能够在这个项目上展开合作。
“好吧,有几个要素,是我们最后选择和您的万德合作的最主要原因。首先就是建设和选址的问题,虽然我们进入这个行业的决心很大,但是建电影院的选址很关键,现在国内的大中城市的核心地段,一般都有电影院,想要在那样的地方在拿地,那是不太可能,可是电影院,因为他的特性,他就必须要选择在配套设施全,人流密集量大的地区,说白了就是各大城市的商业中心最合适。可是现在那样的地方非常不好找,后来我们也参考了国际的第三代电影院的模式,这才发现,原来把电影院建设在一个配套设施成熟的商业中心里,现在已经成了主流院线发展的趋势。所以如果我们要搞电影院,就要搞配套的商业中心,这对我们来说,成本太高。如果选择合作的商业中心,可是国内很多商业中心,现在都是各自为战,唯一一个形成了系统,品牌,并且在全国各大中型城市,已经立足的,就只有您的万德集团的万德广场条件最合适……”
李逸帆的话带着几分吹捧的意思,这让王万德的心理好受了不少,确实万德广场一直是他的心血和骄傲,尽管现在经营状况不算太好。
“第二吗,就和您有关了。目前想要在全国范围内,大规模搞院线建设的,我们也曾经打探过,甚至就连中影,自己都不愿意在这方面加大投入,而私人资金,目前也就是您有这个意愿和态度,所以我个人非常欣赏您的战略眼光。再考虑到您之前在商业地产上取得的成绩,所以我们相信,如果能够和您达成合作,这对于咱们两家绝对是双赢的局面。”
李逸帆的马屁是一个接着一个,拍的王万德心里这个舒服。
事实上拍马屁的王万德见得多了,他也早就对这样的吹捧免疫了,可是这要是看谁的吹捧。
你说一个街边的无名之辈来吹捧自己,他王万德犯得上为了一个无名之辈的吹捧而高兴吗?
可是如果是一个和自己平起平坐,势均力敌的人来吹捧自己呢?
那种成就感,和被其他人的认同感,肯定能够让他的心理得到极大的满足,所以别看李逸帆说的很肉麻,但是王万德却很受用。
看到王万德极力的掩饰着,自己眼神里的得意,李逸帆心里也很是高兴。
今天他的主要任务就是把王万德给拍懵喽,只有他懵喽,那他才能答应简直入股万德院线。
而入股了万德院线之后,自己将有面临一个问题,那就是自己的展现拉的太长,在很多领域都有投资。
可是难道自己真的有必要什么事都亲力亲为吗?
就像四十大盗网站,难道交给王腾管理不是更好吗?还有这万德院线,交给王万德来管理岂不是更好。
本来这个产业,就是在他的手里发扬光大的,那么现在交给他管理,自己要做的,就是在家里坐着数钱就行,那何乐而不为呢?
自己擅长的是投资,而真正擅长经营管理的,却是眼前这位大拿。
看到王万德已经有点要被自己拍懵的意思,李逸帆当然是要再接再厉。
“而至于第三点吗?也是我个人的观点,这个世界上的钱是赚不完的,与其想要竭尽全力的一个人全都赚到,还不如大家一起来分享,每个人都能得到自己的那部分,那这样一来,不就是能够达到双赢,甚至多方都赢的目的?”
这番话有点伪命题的味道,双赢和多方都赢,哪得看这些参与者都是谁。
如果是狮子和羚羊,那羚羊注定只有被吞掉的结局,如果是狮子和老虎,那么为了避免两败俱伤,合作互利互惠当然是最理想的双赢局面。
李逸帆说完就不再说话了,而是给王万德流出了足够的思考时间和空间。
王万德一时间没有说话的意思,一直过了十来分钟,他这才张口说道。
“那好,小李老板,你说的这三个观点,我能够接受。但是现在,我需要一个合理的理由,为什么我会选择你来合作?要知道目前这个世界上,有能力,有资本的合作对象一样不在少数。”
“可是,他们的胃口,可都要比我大得多不是吗?而且他们能够给你提供什么帮助?难道说,只是院线建设的指导吗?而且他们能提供的我都一样能提供,我能提供的比他们还要更多,比如万德集团现在最急需要的资金!这样才是等价的交换,让合作的双方更加的平等,不是吗?王总?”
李逸帆微笑着说道,这句话看似毫无目的,可是却犹如一柄大锤,狠狠的砸在了王万德的心头。
之前说过,为了能够说服,或者说是压制住公司内部的那些持反对意见的股东,王万德已经打算从外部寻求帮助了。
他寻找了多家外国的院线企业,可是人家一听华国的电影市场,都是嗤之以鼻,尤其是美国的那些大院线商,人家根本就不乐意搭理你。
只有华纳兄弟院线,和他们有合作的意向,没有把话说死。
但是后来他派过去的人在谈判的时候,华纳兄弟院线的谈判负责人一张口,就让他的谈判代表感到难以接受。
因为对方的要价太高了,一张口就是帮忙可以,但是要百分之五十的股份,而当你再问他们能提供什么的时候,他们居然说,我们可以提供技术指导,和后期的运营管理。
当得到这样的恢复,王万德真想亲自飞到美国去,啐那华纳兄弟的谈判代表一脸的唾沫。
这么不要脸的话,你们也能说得出来?
技术指导能值几个钱?那电影院,随便找个设计单位,到你们哪里看看,回来自己琢磨琢磨,就能设计的出来,还技术指导,你特么诓傻B呢吗?
然后居然还一张口,敢要后期的运营和管理,还居然说这是给我们的帮助。
我去你老母的,难道我们不会运营和管理吗?还需要你们来帮助?
谁不知道这电影院的后期的利润,全都是在运营和管理上面?合着你们美国人打得主意,就是一分钱不讨,4然后动动嘴皮子,就把好处全都拿走是吗?
你特么当我们是傻B呢啊?谁稀罕你们的技术支持和运营管理啊?(未完待续……)
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那白酒什么成本啊?一斤白酒五斤粮,其中四斤是高粱,其他的都是什么?无非就是酒糟和水而已。
成本算下来,一瓶一斤装的白酒,如果是高端品牌的成本也就是十块钱左右,可是拿到市场上那就直接翻十倍还不止。
而中低端的产品,看起来没有高端白酒卖得贵,可是其实利润空间却更是大得惊人,成本也就是高端酒的十分之一左右,可是价格却可以买到五六十,你说这利润吓不吓人?
现在凤凰酒业的广告打得漫天都是,大裤衩台,和几个收视率高的地方电视台是天天轮番轰炸,还有最近那个很火爆的选秀节目,上面也是他们的广告。
几番动作下来,就让这个品牌成了国内当然不让的广告霸主,他们是私企,而且是不上市公司,财务状况不对外公布。
可是以老王浸淫商海多年,对他们的规模肯定是有着自己的判断,根据他的估计,这家凤凰酒业,每年光是靠卖白酒就能够赚取不低于十亿的利润。
更何况这小子背后的李氏集团,好像还不止这么一个产业呢吧?
红灯笼乳制品,曙光建设,还有他们老家的正阳酒店,一个个现在都算得上是当红炸子鸡。
别看这小子不声不响,可是他们家可真的是非常有实力的,如果选择和他合作。好像到页不错。
王万德飞速的在自己心里盘算着和李逸帆合作的利弊。
“哈哈。王总。您过奖了,我们家的规模,现在还不能和您的万德集团相提并论,要知道您的万德集团,可是目前国内股票市场上房地产行业的领先者呢。”
李逸帆打着哈哈回答到。
“咱们都是做生意的人,其实都知道,股票上那些东西,其实都是纸面富贵。做不得数,对于咱们商人,只有到手的才是实实在在的利润。小李,我再问你一个问题,你一定要老老实实的回答我。”
王万德很快就在心里有了决断,然后很严肃的问李逸帆到。
“好,您尽管问。”
李逸帆笑呵呵的一抬手,示意王万德有话尽管说。
“那好,我就问问,你为什么会选中我们来进行合作?”
王万德问道。刚刚李逸帆也说了,就算没有万德的一码子事。他们自己也会选中进入这个行当。
既然你也知道这个行当这么赚钱,那么你们为什么还会选择和我合作。
李逸帆神色严肃,他知道这个问题的回答,将会决定两家将来是否能够在这个项目上展开合作。
“好吧,有几个要素,是我们最后选择和您的万德合作的最主要原因。首先就是建设和选址的问题,虽然我们进入这个行业的决心很大,但是建电影院的选址很关键,现在国内的大中城市的核心地段,一般都有电影院,想要在那样的地方在拿地,那是不太可能,可是电影院,因为他的特性,他就必须要选择在配套设施全,人流密集量大的地区,说白了就是各大城市的商业中心最合适。可是现在那样的地方非常不好找,后来我们也参考了国际的第三代电影院的模式,这才发现,原来把电影院建设在一个配套设施成熟的商业中心里,现在已经成了主流院线发展的趋势。所以如果我们要搞电影院,就要搞配套的商业中心,这对我们来说,成本太高。如果选择合作的商业中心,可是国内很多商业中心,现在都是各自为战,唯一一个形成了系统,品牌,并且在全国各大中型城市,已经立足的,就只有您的万德集团的万德广场条件最合适……”
李逸帆的话带着几分吹捧的意思,这让王万德的心理好受了不少,确实万德广场一直是他的心血和骄傲,尽管现在经营状况不算太好。
“第二吗,就和您有关了。目前想要在全国范围内,大规模搞院线建设的,我们也曾经打探过,甚至就连中影,自己都不愿意在这方面加大投入,而私人资金,目前也就是您有这个意愿和态度,所以我个人非常欣赏您的战略眼光。再考虑到您之前在商业地产上取得的成绩,所以我们相信,如果能够和您达成合作,这对于咱们两家绝对是双赢的局面。”
李逸帆的马屁是一个接着一个,拍的王万德心里这个舒服。
事实上拍马屁的王万德见得多了,他也早就对这样的吹捧免疫了,可是这要是看谁的吹捧。
你说一个街边的无名之辈来吹捧自己,他王万德犯得上为了一个无名之辈的吹捧而高兴吗?
可是如果是一个和自己平起平坐,势均力敌的人来吹捧自己呢?
那种成就感,和被其他人的认同感,肯定能够让他的心理得到极大的满足,所以别看李逸帆说的很肉麻,但是王万德却很受用。
看到王万德极力的掩饰着,自己眼神里的得意,李逸帆心里也很是高兴。
今天他的主要任务就是把王万德给拍懵喽,只有他懵喽,那他才能答应简直入股万德院线。
而入股了万德院线之后,自己将有面临一个问题,那就是自己的展现拉的太长,在很多领域都有投资。
可是难道自己真的有必要什么事都亲力亲为吗?
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本来这个产业,就是在他的手里发扬光大的,那么现在交给他管理,自己要做的,就是在家里坐着数钱就行,那何乐而不为呢?
自己擅长的是投资,而真正擅长经营管理的,却是眼前这位大拿。
看到王万德已经有点要被自己拍懵的意思,李逸帆当然是要再接再厉。
“而至于第三点吗?也是我个人的观点,这个世界上的钱是赚不完的,与其想要竭尽全力的一个人全都赚到,还不如大家一起来分享,每个人都能得到自己的那部分,那这样一来,不就是能够达到双赢,甚至多方都赢的目的?”
这番话有点伪命题的味道,双赢和多方都赢,哪得看这些参与者都是谁。
如果是狮子和羚羊,那羚羊注定只有被吞掉的结局,如果是狮子和老虎,那么为了避免两败俱伤,合作互利互惠当然是最理想的双赢局面。
李逸帆说完就不再说话了,而是给王万德流出了足够的思考时间和空间。
王万德一时间没有说话的意思,一直过了十来分钟,他这才张口说道。
“那好,小李老板,你说的这三个观点,我能够接受。但是现在,我需要一个合理的理由,为什么我会选择你来合作?要知道目前这个世界上,有能力,有资本的合作对象一样不在少数。”
“可是,他们的胃口,可都要比我大得多不是吗?而且他们能够给你提供什么帮助?难道说,只是院线建设的指导吗?而且他们能提供的我都一样能提供,我能提供的比他们还要更多,比如万德集团现在最急需要的资金!这样才是等价的交换,让合作的双方更加的平等,不是吗?王总?”
李逸帆微笑着说道,这句话看似毫无目的,可是却犹如一柄大锤,狠狠的砸在了王万德的心头。
之前说过,为了能够说服,或者说是压制住公司内部的那些持反对意见的股东,王万德已经打算从外部寻求帮助了。
他寻找了多家外国的院线企业,可是人家一听华国的电影市场,都是嗤之以鼻,尤其是美国的那些大院线商,人家根本就不乐意搭理你。
只有华纳兄弟院线,和他们有合作的意向,没有把话说死。
但是后来他派过去的人在谈判的时候,华纳兄弟院线的谈判负责人一张口,就让他的谈判代表感到难以接受。
因为对方的要价太高了,一张口就是帮忙可以,但是要百分之五十的股份,而当你再问他们能提供什么的时候,他们居然说,我们可以提供技术指导,和后期的运营管理。
当得到这样的恢复,王万德真想亲自飞到美国去,啐那华纳兄弟的谈判代表一脸的唾沫。
这么不要脸的话,你们也能说得出来?
技术指导能值几个钱?那电影院,随便找个设计单位,到你们哪里看看,回来自己琢磨琢磨,就能设计的出来,还技术指导,你特么诓傻B呢吗?
然后居然还一张口,敢要后期的运营和管理,还居然说这是给我们的帮助。
我去你老母的,难道我们不会运营和管理吗?还需要你们来帮助?
谁不知道这电影院的后期的利润,全都是在运营和管理上面?合着你们美国人打得主意,就是一分钱不讨,4然后动动嘴皮子,就把好处全都拿走是吗?
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