709. 讨价还价
李逸帆这样一说,远藤也是一哆嗦,这家伙这气势,可真是够豪爽的,直接二话不说,就让自己报价了。
不过这方面的报价,可不能便宜喽,因为即便是现在,日本的电子元器件,在国际市场上也是出了名的,就连美国人和德国人都在用我们的东西,所以啊这价格么,肯定是要比那个LED产品,高上一筹的。
远藤达人在肚子里暗自琢磨着,他不是傻瓜,当然知道什么东西买神马价的道理,之前信田勇在和他说起对面的这个人的时候,只是提起过他商业间谍的身份,不过具体并没有提起到他是哪一国的人,不过这都没关系。
只要他是商业间谍,那他就不是傻瓜,他应该知道自己所掌握的这些东西的价值,那个LED不算,因为现在那LED在国际市场上还什么都不是,可是即便是这样,那玩意他多愿意出七个亿的日元来收购,更何况现在自己手里掌握的这些电子元器件的资料呢?
这些东西,虽然是属于不同的课题小组的研究成果,但是自己或多或少也是参与过的,对于大致的内容,自己也是了解一些的,即便是有自己不了解,不知道的东西,自己也完全可以靠着自己的优势,去把他们从材料研究所里面搞出来。
要知道这可是要冒着掉脑袋的风险的,如果要是被人发现自己把这样的资料,拿出来卖给别人的话,以这些日本马鹿的个性。保不齐把自己判个死刑都是有可能的。
特么的管他呢。反正他们不仁。就别怪老子不义,只不过这个不义的成本需要搞一些。
“李先生,你是个尊重科学的人,所以我想你也应该知道这些科技成果目前在shijie范围的价值,所以我想,如果我帮你搞出这些资料来的话,这个价格吗……”
远藤想直接报价,可是又有些害怕自己爆出来的价格太高。会让李逸帆不满意,他显然不是个生意人,不太了解这漫天要价,落地还钱的道理。
“没关系,你就直接说好了,只要在我的承受范围之内,我都可以接受,即便是价格高的我承受不起,咱们也可以用其他的办法来商量沟通的吗?”
看着有些犬儒的远藤,李逸帆心里有些好笑。这家伙典型的是既想当婊子,又想立牌坊啊!
“那好。我就不客气了,这些电子元器件目前shijie范围的市场,应该是在每年三百亿美元左右,我们日本的企业里,东芝和瑞萨科技,和NEC,在这个市场里,最起码要占据着百分之八十左右的份额,而他们的jishu,基本都是来至于我们材料研究所的,所以这份资料买个你的话,再加上我需要冒得风险,我认为最起码也要一个亿美元……”
远藤的话一出口,坐在他旁边的田志勇的手都是一哆嗦,刚刚拿起来的清酒,还没送进嘴里,就差点把酒杯给掉进温泉池子里。
一个亿美元,你这家伙可真是敢要啊!看来有一点自己没和这家伙说明白,自己光是和他说对面的那个家伙好说话了,可是劝忘记了告诉他,对面的那个家伙,却同样也是一个杀人不眨眼的家伙。
信田勇的脑子里,一下子就想起了那天和他要账的那两个小混混,现在还躺在冷冰冰的东京湾的底下呢,一想到激怒了那个家伙的下场,信田勇就是一个寒颤,远藤君,你也不能这样的贪心啊?
想要个高价,怎么不提前和我商量一下啊,你想死,可是我还不想死呢啊?
一想到这里,尽管坐在温暖的温泉池子里,可是信田勇却感觉到一阵浑身发冷,他悄悄的抬起了头,看着坐在对面的李逸帆,生怕远藤的贪心,直接把啊对方激怒了翻脸。
没想到对面的那个家伙,倒是一副不怎么生气的样子,反倒是脸上带着一种琢磨不透的笑意,也不知道他,因weishenme会感觉到那么的好笑。
“远藤君,按理说,你要的价格完全算是合理,这电子元器件方面,确实日本是有着独到的jishu。而如你所说,东芝,瑞萨电子,还有NEC也是这方面的领头羊,他们也确实是靠你们提供的jishu起家的。可是现在的市场是比较成熟的,他们三家占据着shijie电子元器件供应的大头,市场份额很足,而且在jishu上也处于绝对领先的地位。可是如果你把这些jishu卖给我,我们的生产条件却并不一定能够做到像他们一样,我也知道这些电子元器件的生产,对于生产工具,和生产环境的要求是非常苛刻的,如果我想要达到那样的生产条件的话,可能付出的代价会非常大,更何况一些生产工具,可不是那么好搞的,这样成本叠加下来的话,我的成本就会非常高。而且就算我投入了,将这些电子元器件生产出来,达到了日本厂商的标准,可是谁知道他们会不会因为竞争,而直接拿出下一阶段的产品来?据我说知,他们那些厂家,好像并不只是和你们国立材料研究所一家合作的吧,他们好像和你们国内的其他几家研究所也有合作,而且根据他们的商业行为来判断的话,他们一般也会有下一代的jishu储备,只有后来的竞争者,威胁到他们的市场地位的时候,他们就会立刻把原来的jishu储备拿出来,投入市场,以保持竞争的优势,这样一来,我哪里还有什么利润可图?搞不好,我还会赔上不少呢?所以从多方面的综合考虑的话,你看这价格能不能在低一点?”
李逸帆并没有生气,也并没有当场翻脸,这让坐在他对面的信田勇和远藤达人都松了口气,其实对于远藤达人来说,他刚刚的报价,也是一种装着胆子的试探。
之前看到李逸帆眼都不咋就花了七个亿的日元,买下了一个目前毫无用处的LEDjishu,他觉得这家伙很有钱,而自己在刚刚的交易中有点吃亏,所以这才装着胆子,报了一个亿美元的价格,但是在心里也有点后怕。
现在看到这家伙没生气,而且说的也是很轻合理,他也就放下心来了。
“是的,李先生你说的没错,东芝,和NEC,他们确实是和别的材料研究所有合作,而且和瑞萨科技一样,他们都有自己的科研单位,尤其是这里面以瑞萨自己的科研所的研究能力最强,可是他们即便是在强,也强不过我们,毕竟我们可都是同行,大家对于内部的信息还是互相了解的,就目前而言,他们的下一代jishu储备,在研究方面遇到的一个瓶颈,那就是纳米jishu的应用,而这一点上,我们却是这个领域的大拿,可以不客气的所,我们的纳米催化,和纳米晶体管的生长jishu,最起码要领先他们一倍,所以,李先生你要是拿到了我们现在的jishu,那么你绝对不吃亏。不过这生产环境和生产工具的问题,确实是我失误了,我没有把这些考虑进来,生产环境的话,还好说,毕竟只要工厂的选址选得好,建设的时候严格把关,在用上最haode除尘设备的话,尽管成本会高一点,但是也能搞得出来。但是这生产工具,可就不好说了,毕竟有很多晶体管发生设备,这个可是不好搞,尤其是像我们研究所里,现在所使用的高精度的设备,这个就有点困难了……”
远藤达人也陷入了一阵沉思,确实这电子元器件,可不是你光有资料就能够生产出来的,这玩意对于环境,还有工艺,以及工具的要求都非常高。
尤其是对工具的要求,这一点更是格外的严格,因为要生产出体积非常小的电容,电阻等制品,所以对精度的要求是格外的高,而找高精度这一点,却一直是日本人和德国人的特长。
在高精度方面,尤其是光学高精度领域,这一点正是日本最擅长的,后世日本的几大家电企业倒下去之后,他们的光电产业,却依旧风光无比,就连数码相机都被人给挤出市场了,可是尼康这样的厂家,却依旧活的是滋润无比,这靠的是什么,不就是他们在广电领域的发达吗?
可是这些jishu,人家可是要当做绝密的,是绝对不会轻易的给别人的,现在自己要买电子元器件的生产,可是这设备吗……
“李先生,我可以告诉你一个人,这个人是专门销售这样的设备的,你也知道我们国立研究所,在搞科研的时候,经常要使用一些大型的高精密的科研机械,所以我也接触过不少销售这些机械的人。而我介绍给你这个人,是最有可能帮你搞到那些机械设备的,我能帮到你的也就只能有这么多了。”
这个远藤还真是够负责的,这让李逸帆很是有点感动,不过他能给自己指一条路当然更好!(未完待续……)
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不过这方面的报价,可不能便宜喽,因为即便是现在,日本的电子元器件,在国际市场上也是出了名的,就连美国人和德国人都在用我们的东西,所以啊这价格么,肯定是要比那个LED产品,高上一筹的。
远藤达人在肚子里暗自琢磨着,他不是傻瓜,当然知道什么东西买神马价的道理,之前信田勇在和他说起对面的这个人的时候,只是提起过他商业间谍的身份,不过具体并没有提起到他是哪一国的人,不过这都没关系。
只要他是商业间谍,那他就不是傻瓜,他应该知道自己所掌握的这些东西的价值,那个LED不算,因为现在那LED在国际市场上还什么都不是,可是即便是这样,那玩意他多愿意出七个亿的日元来收购,更何况现在自己手里掌握的这些电子元器件的资料呢?
这些东西,虽然是属于不同的课题小组的研究成果,但是自己或多或少也是参与过的,对于大致的内容,自己也是了解一些的,即便是有自己不了解,不知道的东西,自己也完全可以靠着自己的优势,去把他们从材料研究所里面搞出来。
要知道这可是要冒着掉脑袋的风险的,如果要是被人发现自己把这样的资料,拿出来卖给别人的话,以这些日本马鹿的个性。保不齐把自己判个死刑都是有可能的。
特么的管他呢。反正他们不仁。就别怪老子不义,只不过这个不义的成本需要搞一些。
“李先生,你是个尊重科学的人,所以我想你也应该知道这些科技成果目前在shijie范围的价值,所以我想,如果我帮你搞出这些资料来的话,这个价格吗……”
远藤想直接报价,可是又有些害怕自己爆出来的价格太高。会让李逸帆不满意,他显然不是个生意人,不太了解这漫天要价,落地还钱的道理。
“没关系,你就直接说好了,只要在我的承受范围之内,我都可以接受,即便是价格高的我承受不起,咱们也可以用其他的办法来商量沟通的吗?”
看着有些犬儒的远藤,李逸帆心里有些好笑。这家伙典型的是既想当婊子,又想立牌坊啊!
“那好。我就不客气了,这些电子元器件目前shijie范围的市场,应该是在每年三百亿美元左右,我们日本的企业里,东芝和瑞萨科技,和NEC,在这个市场里,最起码要占据着百分之八十左右的份额,而他们的jishu,基本都是来至于我们材料研究所的,所以这份资料买个你的话,再加上我需要冒得风险,我认为最起码也要一个亿美元……”
远藤的话一出口,坐在他旁边的田志勇的手都是一哆嗦,刚刚拿起来的清酒,还没送进嘴里,就差点把酒杯给掉进温泉池子里。
一个亿美元,你这家伙可真是敢要啊!看来有一点自己没和这家伙说明白,自己光是和他说对面的那个家伙好说话了,可是劝忘记了告诉他,对面的那个家伙,却同样也是一个杀人不眨眼的家伙。
信田勇的脑子里,一下子就想起了那天和他要账的那两个小混混,现在还躺在冷冰冰的东京湾的底下呢,一想到激怒了那个家伙的下场,信田勇就是一个寒颤,远藤君,你也不能这样的贪心啊?
想要个高价,怎么不提前和我商量一下啊,你想死,可是我还不想死呢啊?
一想到这里,尽管坐在温暖的温泉池子里,可是信田勇却感觉到一阵浑身发冷,他悄悄的抬起了头,看着坐在对面的李逸帆,生怕远藤的贪心,直接把啊对方激怒了翻脸。
没想到对面的那个家伙,倒是一副不怎么生气的样子,反倒是脸上带着一种琢磨不透的笑意,也不知道他,因weishenme会感觉到那么的好笑。
“远藤君,按理说,你要的价格完全算是合理,这电子元器件方面,确实日本是有着独到的jishu。而如你所说,东芝,瑞萨电子,还有NEC也是这方面的领头羊,他们也确实是靠你们提供的jishu起家的。可是现在的市场是比较成熟的,他们三家占据着shijie电子元器件供应的大头,市场份额很足,而且在jishu上也处于绝对领先的地位。可是如果你把这些jishu卖给我,我们的生产条件却并不一定能够做到像他们一样,我也知道这些电子元器件的生产,对于生产工具,和生产环境的要求是非常苛刻的,如果我想要达到那样的生产条件的话,可能付出的代价会非常大,更何况一些生产工具,可不是那么好搞的,这样成本叠加下来的话,我的成本就会非常高。而且就算我投入了,将这些电子元器件生产出来,达到了日本厂商的标准,可是谁知道他们会不会因为竞争,而直接拿出下一阶段的产品来?据我说知,他们那些厂家,好像并不只是和你们国立材料研究所一家合作的吧,他们好像和你们国内的其他几家研究所也有合作,而且根据他们的商业行为来判断的话,他们一般也会有下一代的jishu储备,只有后来的竞争者,威胁到他们的市场地位的时候,他们就会立刻把原来的jishu储备拿出来,投入市场,以保持竞争的优势,这样一来,我哪里还有什么利润可图?搞不好,我还会赔上不少呢?所以从多方面的综合考虑的话,你看这价格能不能在低一点?”
李逸帆并没有生气,也并没有当场翻脸,这让坐在他对面的信田勇和远藤达人都松了口气,其实对于远藤达人来说,他刚刚的报价,也是一种装着胆子的试探。
之前看到李逸帆眼都不咋就花了七个亿的日元,买下了一个目前毫无用处的LEDjishu,他觉得这家伙很有钱,而自己在刚刚的交易中有点吃亏,所以这才装着胆子,报了一个亿美元的价格,但是在心里也有点后怕。
现在看到这家伙没生气,而且说的也是很轻合理,他也就放下心来了。
“是的,李先生你说的没错,东芝,和NEC,他们确实是和别的材料研究所有合作,而且和瑞萨科技一样,他们都有自己的科研单位,尤其是这里面以瑞萨自己的科研所的研究能力最强,可是他们即便是在强,也强不过我们,毕竟我们可都是同行,大家对于内部的信息还是互相了解的,就目前而言,他们的下一代jishu储备,在研究方面遇到的一个瓶颈,那就是纳米jishu的应用,而这一点上,我们却是这个领域的大拿,可以不客气的所,我们的纳米催化,和纳米晶体管的生长jishu,最起码要领先他们一倍,所以,李先生你要是拿到了我们现在的jishu,那么你绝对不吃亏。不过这生产环境和生产工具的问题,确实是我失误了,我没有把这些考虑进来,生产环境的话,还好说,毕竟只要工厂的选址选得好,建设的时候严格把关,在用上最haode除尘设备的话,尽管成本会高一点,但是也能搞得出来。但是这生产工具,可就不好说了,毕竟有很多晶体管发生设备,这个可是不好搞,尤其是像我们研究所里,现在所使用的高精度的设备,这个就有点困难了……”
远藤达人也陷入了一阵沉思,确实这电子元器件,可不是你光有资料就能够生产出来的,这玩意对于环境,还有工艺,以及工具的要求都非常高。
尤其是对工具的要求,这一点更是格外的严格,因为要生产出体积非常小的电容,电阻等制品,所以对精度的要求是格外的高,而找高精度这一点,却一直是日本人和德国人的特长。
在高精度方面,尤其是光学高精度领域,这一点正是日本最擅长的,后世日本的几大家电企业倒下去之后,他们的光电产业,却依旧风光无比,就连数码相机都被人给挤出市场了,可是尼康这样的厂家,却依旧活的是滋润无比,这靠的是什么,不就是他们在广电领域的发达吗?
可是这些jishu,人家可是要当做绝密的,是绝对不会轻易的给别人的,现在自己要买电子元器件的生产,可是这设备吗……
“李先生,我可以告诉你一个人,这个人是专门销售这样的设备的,你也知道我们国立研究所,在搞科研的时候,经常要使用一些大型的高精密的科研机械,所以我也接触过不少销售这些机械的人。而我介绍给你这个人,是最有可能帮你搞到那些机械设备的,我能帮到你的也就只能有这么多了。”
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