第五百四十六章 一环扣一环
增设省级代理!?
没等工作人员把话说完,礼堂内就爆发出更大的嘈杂声音。
仔细听,大部分人都是满怀激动询问省级代理需要什么条件,台上的工作人员面带微笑看着下面的经销商,并没有第一时间维持秩序。
瓮声四起,身边突然出现一道声音。
“方经理,你们就是省级代理吧?”
方海军顺着声音看向左手边的中年富态男人,虽然是疑问,但对方语气和表情很是自信。
中年男人不躲闪方海军的目光,主动伸出手:“我是江城的吴志军。”
俗话说,伸手不打笑脸人,方海军也展示了自己的友善。
“方海军。”
两人握手认识后,吴志军又是笑道:“咱们名字里都带军字,这是缘分啊。”
对于这种主动拉近关系的话,方海军只能回以微笑。
“方经理,你们是粤省的代理商?”
“嗯。”方海军轻轻点头,对方猜中的只是一部分区域,但他并不打算过多解释。刚才已经出过风头了,没必要再给自己招惹话题。
吴志军了然点头,眼里多出一团火热,“粤省是好地方啊,最早开放的城市经济发展得好,有钱人也多。”
“还行吧。”
“方经理,你不是粤省人?”
之前不出声,听不出什么,方海军一开口,吴志军就听出方海军的口音跟粤省不一样。
“我是沪市人。”
“沪市也很厉害,自古以来就是大都市,现在又要搞浦东开放开发,能人辈出啊!”吴志军又是一句捧高,这次没等方海军接话,压低声音问道:“方经理,方便透露一下要达到什么条件才能成为省级代理吗?”
“不太清楚,我只负责具体工作,其他事情都是我们老板跟嘉陵集团谈的。”方海军微笑摇头。
吴志军半信半疑看着方海军,他心里很明白方海军应该没说实话,两人之间没有交情来往,不说实话也算正常。
“安静一下,大家安静一下……”
工作人员手持话筒大声喊话,礼堂内恢复安静后,工作人员不在卖关子,快速把省级代理相关要求说了出来。
“省级代理权的要求很简单,经营区域内年销量不能低于一万台,这是最基础的任务要求,而且往后每年都会适量增加任务。”
“考虑到目前诸位经销商老板的实际销量数据,为了照顾大家的积极情绪,公司决定适当放宽一下要求。会议结束后,想要做省级代理商的老板可以去找销售科沟通,销售科的同志会告知诸位具体要求标准……”
工作人员刚宣布会议结束,一众经销商便迫不及待地往外走,这个时候就体现出了坐在后排的优势。
眼看着后面的人走的差不多了,吴志军这才起身,却发现方海军老神自在的坐在位置上一动不动。
吴志军暗暗感慨,人家已经是省级代理了,有资格不着急。
身边的人全都离开之后,方海军这才起身朝外走,虽说不用去确认省级代理商的门槛要求,但他同样有事情需要跟销售科沟通。
距离销售科还有几十米就看到办公室外面排列整齐的三条队伍,这要是过去排队,不知道得等多长时间呢。
方海军眼珠子一转,朝着销售科隔壁的办公室走去。进入办公室表明身份,让屋里的人给胡汉卿打电话。
很快,胡汉卿就来到这间办公室。
“方经理,有啥事?”
方海军瞥了一眼屋内的人,胡汉卿心领神会,“别打扰他们工作,咱们换个地方。”
说完,领着方海军来到楼层小会议室。
“方经理,销量第一的奖励是五台摩托车,过完年出货时会直接加进去。”胡汉卿主动开口。
“麻烦胡科长了!”
客套之后,方海军开门见山道:“省级代理这块,我想跟胡科长好好谈谈。”
胡汉卿脸上笑容淡了几分,谨慎打量着方海军。
粤省、浙省和沪市都属于苏峥的地盘,并且签了协议书,这是独属于个人最大股东的优待。
今天透露第一名的销量,就是想利用这种超乎常人想象的销量刺激其他经销商。公开提出省级代理商的想法,也是提前计划好的。
如果其他经销商有质疑,就可以用这种办法安抚进行安抚,都是谋财图利的人,有了更大的利益诱惑,谁还在乎那些小事?
再有,这也是对经销商的一次试探。
试探他们有没有更大的野心,试探他们会不会为了利益付出更多。
目前来看效果还算不错,就是不知道最终能敲定几家省级代理商。无论最终结果如何,都没打算把苏峥算进来,更没想过给苏峥身上增加限制要求。
胡汉卿相信方海军能看清公司的态度,可他为什么还要提起这个问题?
“你说。”
开会时方海军就已经想好了怎么说,“第一天的会议内容我跟苏总汇报过了,苏总表示能够理解,顺便让我转告公司领导,一切以集团公司发展为重。不是我拍马屁标榜自家老板,苏总真不是喜欢斤斤计较的人。”
胡汉卿只能配合点头,“苏总确实深明大义。”
“今天开会我积极配合工作,也是遵从苏总的要求,尽量不给集团公司添麻烦,尽可能协助集团公司开展业务。”
“感谢方经理。”胡汉卿连连点头,心里却是腹诽,你这还不算标榜?
方海军保持自己的节奏,“我是这样认为的,既然公开了省级代理的要求标准,我们身为经销商,理应配合公司的决策。”
“按照公司的任务标准,粤省和浙省两个区域,我们今年最少也得完成两万台以上的销售任务。如果加上沪市的话,差不多得两万五千台。”
“从礼堂出来后,我给苏总打电话汇报了情况。”
说到这里,方海军故意停下。
胡汉卿很识趣地问道:“苏总怎么说?”
“苏总的意思是,公司需要人站出来起到带头作用,我们作为公司最大的个人股东,责无旁贷。苏总还说,既然要带头,那就必须带个好头,两万五千台的销量太过保守。”
两万五千台太过保守?
别人不知道内情,自己身为销售科长哪能不清楚?
苏峥去年能卖一万三千台,全凭销售区域大,销售市场优质。就目前的市场情况来看,一个省份一年能卖一万台就算是不错的销量了,他居然敢说两万五千台保守!
尽管内心有怀疑,胡汉卿还是忍不住问道:“苏总的目标是多少?”
方海军不紧不慢地伸出三根手指。
“三万台?”胡汉卿惊道。
“三万台起步!”
方海军笑了笑,“苏总的意思是,保底三万台,朝着四万台的目标争取努力。”
胡汉卿笑出了声,冲方海军翘起大拇指,“苏总好魄力!四万台的目标确实能鼓舞人心,就是辛苦方经理了。”
在内心里,胡汉卿并不相信苏峥今年能买够四万台,但面子必须得给。
“拿工资干活,谈不上辛苦!”
方海军笑着摇头,看胡汉卿不说话,冷不丁说道:“有一点必须跟胡科长说明。”
“你说。”
“我们是为了配合公司树立标杆榜样,既然要做,就得做到真实,让人挑不出毛病。”方海军收起笑容,认真看着胡汉卿,“四万台的销售任务有多大难度,胡科长心里应该清楚。”
刚才还信誓旦旦的,怎么忽然口气变了?
胡汉卿意识到不对劲儿,警惕道:“方经理,其实没必要这样认真,两万多台一样能保持销量第一。”
“不一样!”
方海军果断否定胡汉卿的说法,“苏总说了,早点把销量提升上来,嘉陵集团才能创造更多利润早日上市。为此,我们宁可少赚钱,也得把销售量做起来,让公司业绩看着漂亮。”
不给胡汉卿插话的机会,方海军又是叹道:“苏总有很多生意,每一项生意扩张都需要大量资金,三千多万放在嘉陵集团这么长时间,一分钱的红利没有拿到,胡科长觉得合适吗?”
终究是图穷匕见了!
胡汉卿身为销售科长,心思本就活络,方海军这一番话说得不算隐晦,他能听懂方海军的意思。
先放出一个让人欣喜的高目标,再说实现目标有难度。又说为了实现目标不惜少赚钱,最后拿股东分红说事。
一环扣一环,好算计啊!
深吸一口气,胡汉卿幽幽道:“方经理,有话你就直说吧。”
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没等工作人员把话说完,礼堂内就爆发出更大的嘈杂声音。
仔细听,大部分人都是满怀激动询问省级代理需要什么条件,台上的工作人员面带微笑看着下面的经销商,并没有第一时间维持秩序。
瓮声四起,身边突然出现一道声音。
“方经理,你们就是省级代理吧?”
方海军顺着声音看向左手边的中年富态男人,虽然是疑问,但对方语气和表情很是自信。
中年男人不躲闪方海军的目光,主动伸出手:“我是江城的吴志军。”
俗话说,伸手不打笑脸人,方海军也展示了自己的友善。
“方海军。”
两人握手认识后,吴志军又是笑道:“咱们名字里都带军字,这是缘分啊。”
对于这种主动拉近关系的话,方海军只能回以微笑。
“方经理,你们是粤省的代理商?”
“嗯。”方海军轻轻点头,对方猜中的只是一部分区域,但他并不打算过多解释。刚才已经出过风头了,没必要再给自己招惹话题。
吴志军了然点头,眼里多出一团火热,“粤省是好地方啊,最早开放的城市经济发展得好,有钱人也多。”
“还行吧。”
“方经理,你不是粤省人?”
之前不出声,听不出什么,方海军一开口,吴志军就听出方海军的口音跟粤省不一样。
“我是沪市人。”
“沪市也很厉害,自古以来就是大都市,现在又要搞浦东开放开发,能人辈出啊!”吴志军又是一句捧高,这次没等方海军接话,压低声音问道:“方经理,方便透露一下要达到什么条件才能成为省级代理吗?”
“不太清楚,我只负责具体工作,其他事情都是我们老板跟嘉陵集团谈的。”方海军微笑摇头。
吴志军半信半疑看着方海军,他心里很明白方海军应该没说实话,两人之间没有交情来往,不说实话也算正常。
“安静一下,大家安静一下……”
工作人员手持话筒大声喊话,礼堂内恢复安静后,工作人员不在卖关子,快速把省级代理相关要求说了出来。
“省级代理权的要求很简单,经营区域内年销量不能低于一万台,这是最基础的任务要求,而且往后每年都会适量增加任务。”
“考虑到目前诸位经销商老板的实际销量数据,为了照顾大家的积极情绪,公司决定适当放宽一下要求。会议结束后,想要做省级代理商的老板可以去找销售科沟通,销售科的同志会告知诸位具体要求标准……”
工作人员刚宣布会议结束,一众经销商便迫不及待地往外走,这个时候就体现出了坐在后排的优势。
眼看着后面的人走的差不多了,吴志军这才起身,却发现方海军老神自在的坐在位置上一动不动。
吴志军暗暗感慨,人家已经是省级代理了,有资格不着急。
身边的人全都离开之后,方海军这才起身朝外走,虽说不用去确认省级代理商的门槛要求,但他同样有事情需要跟销售科沟通。
距离销售科还有几十米就看到办公室外面排列整齐的三条队伍,这要是过去排队,不知道得等多长时间呢。
方海军眼珠子一转,朝着销售科隔壁的办公室走去。进入办公室表明身份,让屋里的人给胡汉卿打电话。
很快,胡汉卿就来到这间办公室。
“方经理,有啥事?”
方海军瞥了一眼屋内的人,胡汉卿心领神会,“别打扰他们工作,咱们换个地方。”
说完,领着方海军来到楼层小会议室。
“方经理,销量第一的奖励是五台摩托车,过完年出货时会直接加进去。”胡汉卿主动开口。
“麻烦胡科长了!”
客套之后,方海军开门见山道:“省级代理这块,我想跟胡科长好好谈谈。”
胡汉卿脸上笑容淡了几分,谨慎打量着方海军。
粤省、浙省和沪市都属于苏峥的地盘,并且签了协议书,这是独属于个人最大股东的优待。
今天透露第一名的销量,就是想利用这种超乎常人想象的销量刺激其他经销商。公开提出省级代理商的想法,也是提前计划好的。
如果其他经销商有质疑,就可以用这种办法安抚进行安抚,都是谋财图利的人,有了更大的利益诱惑,谁还在乎那些小事?
再有,这也是对经销商的一次试探。
试探他们有没有更大的野心,试探他们会不会为了利益付出更多。
目前来看效果还算不错,就是不知道最终能敲定几家省级代理商。无论最终结果如何,都没打算把苏峥算进来,更没想过给苏峥身上增加限制要求。
胡汉卿相信方海军能看清公司的态度,可他为什么还要提起这个问题?
“你说。”
开会时方海军就已经想好了怎么说,“第一天的会议内容我跟苏总汇报过了,苏总表示能够理解,顺便让我转告公司领导,一切以集团公司发展为重。不是我拍马屁标榜自家老板,苏总真不是喜欢斤斤计较的人。”
胡汉卿只能配合点头,“苏总确实深明大义。”
“今天开会我积极配合工作,也是遵从苏总的要求,尽量不给集团公司添麻烦,尽可能协助集团公司开展业务。”
“感谢方经理。”胡汉卿连连点头,心里却是腹诽,你这还不算标榜?
方海军保持自己的节奏,“我是这样认为的,既然公开了省级代理的要求标准,我们身为经销商,理应配合公司的决策。”
“按照公司的任务标准,粤省和浙省两个区域,我们今年最少也得完成两万台以上的销售任务。如果加上沪市的话,差不多得两万五千台。”
“从礼堂出来后,我给苏总打电话汇报了情况。”
说到这里,方海军故意停下。
胡汉卿很识趣地问道:“苏总怎么说?”
“苏总的意思是,公司需要人站出来起到带头作用,我们作为公司最大的个人股东,责无旁贷。苏总还说,既然要带头,那就必须带个好头,两万五千台的销量太过保守。”
两万五千台太过保守?
别人不知道内情,自己身为销售科长哪能不清楚?
苏峥去年能卖一万三千台,全凭销售区域大,销售市场优质。就目前的市场情况来看,一个省份一年能卖一万台就算是不错的销量了,他居然敢说两万五千台保守!
尽管内心有怀疑,胡汉卿还是忍不住问道:“苏总的目标是多少?”
方海军不紧不慢地伸出三根手指。
“三万台?”胡汉卿惊道。
“三万台起步!”
方海军笑了笑,“苏总的意思是,保底三万台,朝着四万台的目标争取努力。”
胡汉卿笑出了声,冲方海军翘起大拇指,“苏总好魄力!四万台的目标确实能鼓舞人心,就是辛苦方经理了。”
在内心里,胡汉卿并不相信苏峥今年能买够四万台,但面子必须得给。
“拿工资干活,谈不上辛苦!”
方海军笑着摇头,看胡汉卿不说话,冷不丁说道:“有一点必须跟胡科长说明。”
“你说。”
“我们是为了配合公司树立标杆榜样,既然要做,就得做到真实,让人挑不出毛病。”方海军收起笑容,认真看着胡汉卿,“四万台的销售任务有多大难度,胡科长心里应该清楚。”
刚才还信誓旦旦的,怎么忽然口气变了?
胡汉卿意识到不对劲儿,警惕道:“方经理,其实没必要这样认真,两万多台一样能保持销量第一。”
“不一样!”
方海军果断否定胡汉卿的说法,“苏总说了,早点把销量提升上来,嘉陵集团才能创造更多利润早日上市。为此,我们宁可少赚钱,也得把销售量做起来,让公司业绩看着漂亮。”
不给胡汉卿插话的机会,方海军又是叹道:“苏总有很多生意,每一项生意扩张都需要大量资金,三千多万放在嘉陵集团这么长时间,一分钱的红利没有拿到,胡科长觉得合适吗?”
终究是图穷匕见了!
胡汉卿身为销售科长,心思本就活络,方海军这一番话说得不算隐晦,他能听懂方海军的意思。
先放出一个让人欣喜的高目标,再说实现目标有难度。又说为了实现目标不惜少赚钱,最后拿股东分红说事。
一环扣一环,好算计啊!
深吸一口气,胡汉卿幽幽道:“方经理,有话你就直说吧。”
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