第五百四十七章 互相威胁
“舒乐卫生巾胡科长知道吗?”
“知道。”
“卫生巾是苏总起步的生意,一点都不吹牛,前几年舒乐卫生巾就做到了国产卫生巾销量第一。”
方海军侃侃而谈,“客观公正地说,不是舒乐卫生巾比同行产品好用,也不是舒乐卫生巾名气大,主要是因为苏总销售策略制定的好。”
“最早时候,为了抢占市场份额,卫生巾工厂不惜花高价做广告,甚至把利润全部让给了下面的经销商,这才有了舒乐卫生巾的今天。”
胡汉卿闻言摇头,“方经理,不一样的,嘉陵是国企。”
“国企怎么了?国企难道不是为了盈利赚钱?”方海军反问道,“如果没有利润,何谈提升生产技术水平和产能?”
“国内可不止嘉陵一个品牌的摩托车在卖,谁也不知道以后还会涌现出多少竞争对手,更不敢保证哪家公司能够长盛不衰。”
“争抢市场份额的好处不用我说,胡科长肯定比我更清楚。一旦抢占了先机,还用担心后续销量?”
“全国有那么多经销商帮嘉陵集团赚钱,我们这边尽最大努力帮公司提升销量,最多算是分工不同,胡科长你觉得呢?”
不得不承认,方海军说的确实有道理。
自家人最知自家事,山城现在已经露出竞争苗头,好多前来提货的经销商在等待之余会在山城大街小巷闲逛,其中一些经销商装车离开时,都会带上几辆不适嘉陵制造的摩托车。
更不要说,其他城市的摩托车生产企业。
“方经理,我需要请示领导。”
“好。”
方海军起身,“我明天回沪市,希望公司能够快一点给出答复,我回去之后也好跟苏总有个交待。”
……
“你……你可真敢说。”
90年总共卖才出去一万三千多台,纵然是销量有上涨趋势,也架不住直接翻三倍啊!
听到四万台这个数字,苏峥瞬间不会了。
“苏总,四万台只是目标,咱们只要卖够三万台就能跟嘉陵厂有交代。”
苏峥无奈叹气,海口已经夸出去了,这个时候说什么都显得多余。
苏峥的沉默让方海军有些忐忑,不得不继续说道:“经销商为了多卖货,好多人都把摩托车低价卖到其他经销商的区域了。”
“这次开会就有经销商告状,但嘉陵集团并没有什么态度。如果咱们自己的区域卖不了那么多,也可以这样做,反正价格方面咱们占据绝对优势。”
“打住!”
方海军的说法让苏峥皱眉,果断说道:“如果嘉陵集团同意给优惠,那就说明他们认可了你的说法,不管怎么说,都算是对咱们的信任。利用别人的信任返过去坑害别人的利益,多少有点不地道,这种想法千万不能有。”
……
第二天早上,方海军还没睡醒,房间门就被敲响。
“方经理,方不方便跟我回厂里一趟?”
“好,稍等我一会儿。”
胡汉卿亲自登门邀请,不用猜都知道肯定是昨天说的事情有了眉目。方海军快速洗漱,跟着胡汉卿来到嘉陵厂。
回到办公室,胡汉卿给方海军倒了一杯茶,然后从办公桌抽屉里拿出一页纸。
“你看看,如果苏总同意的话,在上面签字就算是达成一致了。”
谷/span没有多余的话,一切都显得干练简单。
方海军拿起纸张,军令状三个大字率先进入视线。抬头瞟了一眼胡汉卿,见他面色如常,这才开始阅读内容。
办公室内只有胡汉卿和方海军,方海军阅读内容时,胡汉卿默默喝着茶水。
大概过了五六分钟,方海军缓缓放下军令状,“胡科长,一台便宜两百块钱是不是有点少了?”
胡汉卿笑着回道:“不是还有更高的优惠么?”
“一万五千台以内保持现在价格不变,一万五千台到三万台之间,每台在现有价格的基础上优惠两百块钱。超出三万台的销量,每台优惠三百块钱。”
方海军把军令状的关键内容重复出来,嗤笑道:“胡科长,你觉得我们能拿到多少三百块钱的优惠?”
“撇开三万台以上的优惠不谈,按照三万台的销量计算,我们只能拿到一万五千台的优惠。也就是说,我们卖三万台摩托车,只能拿到三百万的优惠,折合下来每台摩托车也就优惠一百块钱。”
“你觉得这样合适吗?”
胡汉卿保持笑容不变,“方经理,这是领导们开会讨论出来的结果。毕竟,现在没有实际数据支撑,一切都在理论层面。”
方海军轻哼一声,昨天晚上老板还说不让辜负对方给予的信任,现在看来,嘉陵集团并没有拿出多少信任。
“胡科长,我想知道你们这次给省级代理商制定的优惠政策是什么样的?”
胡汉卿笑容一僵,很快又恢复如常,笑吟吟道:“肯定没有给苏总的优惠力度大,这一点还请方经理放心。”
“放心?”
方海军冷哼一声,“我怎么能放心?之前的优惠是苏总自己争取的,说句不好听的,那是嘉陵集团给予个人大股东的优惠。”
“在我个人看来,无论之前的提货价是多少,我这次过来跟其他经销商是在同一水平线。如果别的经销商以年销量一万台标准拿到的优惠,比我们三万台的优惠还要多,我回去怎么跟苏总交待?”
“说我自己无能?还是说嘉陵集团故意坑苏总?”
胡汉卿脸色一变,连忙摇头:“方经理言重了,嘉陵集团怎么能坑自己的股东呢!”
“那倒要请胡科长说说了,给那些省级代理的优惠政策是什么样的!”方海军紧紧盯着胡汉卿的眼睛。
“方经理,账不是这样算的!”
胡汉卿重新换上笑容,“同等型号摩托车的出厂价都是一样的,给你们的价格绝对比全国任何一个经销商都要便宜。苏总是企业老板,也是嘉陵的股东,如果一味地给出优惠,不顾集团公司利益,对苏总而言何尝不是损失?”
“没有分红的股东就享受不到公司创造的利润,何来损失一说?”
方海军一点都不打算让着胡汉卿,表情更加冷峻,“说句自私话,我是给苏总干活的,只要卖出去产品,让苏总赚到钱,我就能拿到该得的工资和奖金。至于卖什么牌子的产品,苏总一向不过多干涉。”
说着,把军令状朝着胡汉卿面前一推,“反正嘉陵集团上市之前不会分红,苏总利益不受损失,我们为什么不卖利润更大的产品?”
“既然你们觉得一万五千台以内属于正常销量,那我们就按照一万五千台卖。至于另外一万五千台,我相信其他品牌的摩托车厂家会愿意跟我们合作的。”
“你……”
胡汉卿没想到方海军敢这样说,苏峥好歹是嘉陵集团的个人大股东,不管怎么说都应该尽量保持与集团公司的和睦。
方海军只是一个打工的,他竟然敢威胁公司?!
脸色阴沉下来,胡汉卿冷声问道:“方经理,苏总也是这样的态度吗?如果因为你的个人行为破坏苏总跟公司的关系……”
“要不,你打电话问问苏总?”
面对胡汉卿的反向威胁,方海军丝毫不惧,自己是在给老板争取利益,他相信,老板不会因此处罚自己。
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“知道。”
“卫生巾是苏总起步的生意,一点都不吹牛,前几年舒乐卫生巾就做到了国产卫生巾销量第一。”
方海军侃侃而谈,“客观公正地说,不是舒乐卫生巾比同行产品好用,也不是舒乐卫生巾名气大,主要是因为苏总销售策略制定的好。”
“最早时候,为了抢占市场份额,卫生巾工厂不惜花高价做广告,甚至把利润全部让给了下面的经销商,这才有了舒乐卫生巾的今天。”
胡汉卿闻言摇头,“方经理,不一样的,嘉陵是国企。”
“国企怎么了?国企难道不是为了盈利赚钱?”方海军反问道,“如果没有利润,何谈提升生产技术水平和产能?”
“国内可不止嘉陵一个品牌的摩托车在卖,谁也不知道以后还会涌现出多少竞争对手,更不敢保证哪家公司能够长盛不衰。”
“争抢市场份额的好处不用我说,胡科长肯定比我更清楚。一旦抢占了先机,还用担心后续销量?”
“全国有那么多经销商帮嘉陵集团赚钱,我们这边尽最大努力帮公司提升销量,最多算是分工不同,胡科长你觉得呢?”
不得不承认,方海军说的确实有道理。
自家人最知自家事,山城现在已经露出竞争苗头,好多前来提货的经销商在等待之余会在山城大街小巷闲逛,其中一些经销商装车离开时,都会带上几辆不适嘉陵制造的摩托车。
更不要说,其他城市的摩托车生产企业。
“方经理,我需要请示领导。”
“好。”
方海军起身,“我明天回沪市,希望公司能够快一点给出答复,我回去之后也好跟苏总有个交待。”
……
“你……你可真敢说。”
90年总共卖才出去一万三千多台,纵然是销量有上涨趋势,也架不住直接翻三倍啊!
听到四万台这个数字,苏峥瞬间不会了。
“苏总,四万台只是目标,咱们只要卖够三万台就能跟嘉陵厂有交代。”
苏峥无奈叹气,海口已经夸出去了,这个时候说什么都显得多余。
苏峥的沉默让方海军有些忐忑,不得不继续说道:“经销商为了多卖货,好多人都把摩托车低价卖到其他经销商的区域了。”
“这次开会就有经销商告状,但嘉陵集团并没有什么态度。如果咱们自己的区域卖不了那么多,也可以这样做,反正价格方面咱们占据绝对优势。”
“打住!”
方海军的说法让苏峥皱眉,果断说道:“如果嘉陵集团同意给优惠,那就说明他们认可了你的说法,不管怎么说,都算是对咱们的信任。利用别人的信任返过去坑害别人的利益,多少有点不地道,这种想法千万不能有。”
……
第二天早上,方海军还没睡醒,房间门就被敲响。
“方经理,方不方便跟我回厂里一趟?”
“好,稍等我一会儿。”
胡汉卿亲自登门邀请,不用猜都知道肯定是昨天说的事情有了眉目。方海军快速洗漱,跟着胡汉卿来到嘉陵厂。
回到办公室,胡汉卿给方海军倒了一杯茶,然后从办公桌抽屉里拿出一页纸。
“你看看,如果苏总同意的话,在上面签字就算是达成一致了。”
谷/span没有多余的话,一切都显得干练简单。
方海军拿起纸张,军令状三个大字率先进入视线。抬头瞟了一眼胡汉卿,见他面色如常,这才开始阅读内容。
办公室内只有胡汉卿和方海军,方海军阅读内容时,胡汉卿默默喝着茶水。
大概过了五六分钟,方海军缓缓放下军令状,“胡科长,一台便宜两百块钱是不是有点少了?”
胡汉卿笑着回道:“不是还有更高的优惠么?”
“一万五千台以内保持现在价格不变,一万五千台到三万台之间,每台在现有价格的基础上优惠两百块钱。超出三万台的销量,每台优惠三百块钱。”
方海军把军令状的关键内容重复出来,嗤笑道:“胡科长,你觉得我们能拿到多少三百块钱的优惠?”
“撇开三万台以上的优惠不谈,按照三万台的销量计算,我们只能拿到一万五千台的优惠。也就是说,我们卖三万台摩托车,只能拿到三百万的优惠,折合下来每台摩托车也就优惠一百块钱。”
“你觉得这样合适吗?”
胡汉卿保持笑容不变,“方经理,这是领导们开会讨论出来的结果。毕竟,现在没有实际数据支撑,一切都在理论层面。”
方海军轻哼一声,昨天晚上老板还说不让辜负对方给予的信任,现在看来,嘉陵集团并没有拿出多少信任。
“胡科长,我想知道你们这次给省级代理商制定的优惠政策是什么样的?”
胡汉卿笑容一僵,很快又恢复如常,笑吟吟道:“肯定没有给苏总的优惠力度大,这一点还请方经理放心。”
“放心?”
方海军冷哼一声,“我怎么能放心?之前的优惠是苏总自己争取的,说句不好听的,那是嘉陵集团给予个人大股东的优惠。”
“在我个人看来,无论之前的提货价是多少,我这次过来跟其他经销商是在同一水平线。如果别的经销商以年销量一万台标准拿到的优惠,比我们三万台的优惠还要多,我回去怎么跟苏总交待?”
“说我自己无能?还是说嘉陵集团故意坑苏总?”
胡汉卿脸色一变,连忙摇头:“方经理言重了,嘉陵集团怎么能坑自己的股东呢!”
“那倒要请胡科长说说了,给那些省级代理的优惠政策是什么样的!”方海军紧紧盯着胡汉卿的眼睛。
“方经理,账不是这样算的!”
胡汉卿重新换上笑容,“同等型号摩托车的出厂价都是一样的,给你们的价格绝对比全国任何一个经销商都要便宜。苏总是企业老板,也是嘉陵的股东,如果一味地给出优惠,不顾集团公司利益,对苏总而言何尝不是损失?”
“没有分红的股东就享受不到公司创造的利润,何来损失一说?”
方海军一点都不打算让着胡汉卿,表情更加冷峻,“说句自私话,我是给苏总干活的,只要卖出去产品,让苏总赚到钱,我就能拿到该得的工资和奖金。至于卖什么牌子的产品,苏总一向不过多干涉。”
说着,把军令状朝着胡汉卿面前一推,“反正嘉陵集团上市之前不会分红,苏总利益不受损失,我们为什么不卖利润更大的产品?”
“既然你们觉得一万五千台以内属于正常销量,那我们就按照一万五千台卖。至于另外一万五千台,我相信其他品牌的摩托车厂家会愿意跟我们合作的。”
“你……”
胡汉卿没想到方海军敢这样说,苏峥好歹是嘉陵集团的个人大股东,不管怎么说都应该尽量保持与集团公司的和睦。
方海军只是一个打工的,他竟然敢威胁公司?!
脸色阴沉下来,胡汉卿冷声问道:“方经理,苏总也是这样的态度吗?如果因为你的个人行为破坏苏总跟公司的关系……”
“要不,你打电话问问苏总?”
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