第1900章 诚意报价
第1900章诚意报价
“目前还没有。”段云看了早川次郎一眼,说道:“不过前段时间贵国的索尼和胜利株式会社已经来我们公司参观过了,他们也对这款产品非常感兴趣……”
“那你们签订合同了吗?”早川次郎打断了段云的话,问道。
“没有,我这边还在等他们答复,估计再有两天,应该就有回音了。”段云说道。
“索尼和胜利株式会社在我们日本确实是非常有名气的公司,但是我们夏普电子,也同样很强大,甚至在某些技术方面,还要领先于索尼和胜利注册会社。”说到这里的时候,早川次郎脸上带着几分自豪,只听他接着说道:“我们同样也是一家全球性的公司,主要市场在美国和日本,另外在中国市场,我们的产品也非常受欢迎,这一点我相信段先生应该是知道……”
“没错,你们夏普的家电产品确实不错,而且在中国的销量一直都不错,我身边有很多朋友,也都用的是你们公司出品的洗衣机和电冰箱。”段云微微一笑,接着说道:“而且据我的了解,你们公司也算得上是日本六大电器企业之一,有的,非常悠久的历史。”
“没错。”听到段云称赞自己的公司,早川次郎脸上终于露出了几分笑意,只听他接着说道:“其实说起来,我们在中国寻求合作合作办标准也是非常高的,虽然从技术实力上来说,目前中国的电子产业确实比较落后,但是也有一些中国企业潜力很大,如果能和我们夏普合作的话,将来肯定能走上更高的层次……”
“我相信和夏普合作,对我们天意集团来说,是一个非常好的选择。”段云面带微笑,接着说道:“那么您打算想和我们进行怎么样的合作呢?”
“你们的vcd在国内卖的很好,但如果是放在国际市场上,恐怕就不会这么容易成功了。”早川次郎直视着段云,接着说道:“但如果有我们夏普公司的帮助,可以让你们迅速打开美国市场,说起来你们中国这些年发展很快,但是和美国相比,起码要落后半个多世纪,毕竟美国是这个地球上唯一的超级大国,这个市场的消费能力超乎你的想象,如果你们的vcd能够在美国热卖的话,赚到的钱起码是在中国的几倍甚至十几倍!另外,我们夏普在美国有完善的销售和售后体系,我们有最专业的管理团队,也有最好的技术人员,是很多国际知名企业梦寐以求的合作伙伴……”
早川次郎说话的语气充满诱惑,他并不急于直接和段云谈及Vcd事情,而是不断的给段云讲述美国市场的强大,以及他们夏普公司在美国市场拥有的强大实力,仿佛一旦和夏普合作,就等于拿到了进军美国市场的“金钥匙”。
相比之前来过的JVC事业部的副部长小泽一郎,这个早川次郎显然是个经验老道的谈判专家,他一方面通过夸耀夏普的成就和实力,来抬高自己公司的身价,另一方面也在不断的给段云“画饼”,勾勒出一副双方合作之后的“美好画卷”。
如果是面对一般的中国企业主管,早川次郎这一套或许真的管用,但段云是个见多识广的人,他也不止一次的和美国,日本的跨国巨头打交道,而且论“画饼”的水平,他还必须要尊称段云一声师傅,因为段云以前就经常给自己的下属画饼,所以面对段云,早川次郎还是“稚嫩”了一些。
“早川先生,您刚才说对我们的vcd产品感兴趣,那么你们打算以合作的方式和我们进行合作。”段云懒得再听早川次郎没完没了的自夸和炫耀,索性直接问道。
“我们夏普公司打算一次性买断你们天音vcd的专利权,至于价格嘛……”
“等等!你要把专利权买走了,那我们天音集团还能在国内生产Vcd嘛?”段云眉头微皱问道。
“这个你放心,我们购买的只是海外的专利授权,不会影响到你们天音集团在国内的生产。”早川次郎看了段云一眼,接着说道:“如果你们愿意把专利出售给我们夏普公司,那你就等于打开了一条通向世界的大门,如果将来你们公司想在美国做生意的话,我们下午公司也会给予全力的帮助……”
“那你们打算出多少钱呢?”听到这里,段云问道。
其实段云心里清楚,这个早川次郎一直拿美国市场当诱饵,让段云把vcd的专利权卖给夏普公司,但实际上夏普会给天音集团美国提供帮助的事情,肯定是不会出现在专利转让的合同上,而且就算是合同上有谈及,那么如何帮助天音集团在美国开展业务,以及提供什么样帮助,这些都是莫能两可的事情,根本就没有什么实际的约束力。
所以到了这个时候,段云索性向早川次郎询问他们打算花多少钱来购买这项专利。
“对于购买你们天音集团专利的事情,我们夏普是非常有诚意的,准备分两次支付你们6000万!”说到这里的时候,早川次郎脸上露出了几分得意,只听他又补充了一句:“这6000万可不是人民币,而是美元!”
“6000万美元?”听到这里,段云顿时面色一怔。
“没错,尽管之前我们公司技术团队对你们的vcd产品进行过评估,认为这项技术最多只值4千万美元,不过考虑到咱们双方是初次合作,所以我们总裁决定把价格再次提升了整整1/3。”早川次郎嘴角勾起,对段云说道:“据我所知,向一家中国公司专利技术报价超过千万美元,我们夏普应该是全日本第一家,我相信段先生应该能从这份报价中,看出我们夏普公司和贵公司的合作诚意。”
“确实很有诚意!”段云说到这里的时候,对早川次郎翘起了大拇指,只听他接着说道:“我看这样好啦,你们的报价我已经知道了,给我几天考虑的时间,等我考虑好了,自然会给贵公司答复的。”
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“目前还没有。”段云看了早川次郎一眼,说道:“不过前段时间贵国的索尼和胜利株式会社已经来我们公司参观过了,他们也对这款产品非常感兴趣……”
“那你们签订合同了吗?”早川次郎打断了段云的话,问道。
“没有,我这边还在等他们答复,估计再有两天,应该就有回音了。”段云说道。
“索尼和胜利株式会社在我们日本确实是非常有名气的公司,但是我们夏普电子,也同样很强大,甚至在某些技术方面,还要领先于索尼和胜利注册会社。”说到这里的时候,早川次郎脸上带着几分自豪,只听他接着说道:“我们同样也是一家全球性的公司,主要市场在美国和日本,另外在中国市场,我们的产品也非常受欢迎,这一点我相信段先生应该是知道……”
“没错,你们夏普的家电产品确实不错,而且在中国的销量一直都不错,我身边有很多朋友,也都用的是你们公司出品的洗衣机和电冰箱。”段云微微一笑,接着说道:“而且据我的了解,你们公司也算得上是日本六大电器企业之一,有的,非常悠久的历史。”
“没错。”听到段云称赞自己的公司,早川次郎脸上终于露出了几分笑意,只听他接着说道:“其实说起来,我们在中国寻求合作合作办标准也是非常高的,虽然从技术实力上来说,目前中国的电子产业确实比较落后,但是也有一些中国企业潜力很大,如果能和我们夏普合作的话,将来肯定能走上更高的层次……”
“我相信和夏普合作,对我们天意集团来说,是一个非常好的选择。”段云面带微笑,接着说道:“那么您打算想和我们进行怎么样的合作呢?”
“你们的vcd在国内卖的很好,但如果是放在国际市场上,恐怕就不会这么容易成功了。”早川次郎直视着段云,接着说道:“但如果有我们夏普公司的帮助,可以让你们迅速打开美国市场,说起来你们中国这些年发展很快,但是和美国相比,起码要落后半个多世纪,毕竟美国是这个地球上唯一的超级大国,这个市场的消费能力超乎你的想象,如果你们的vcd能够在美国热卖的话,赚到的钱起码是在中国的几倍甚至十几倍!另外,我们夏普在美国有完善的销售和售后体系,我们有最专业的管理团队,也有最好的技术人员,是很多国际知名企业梦寐以求的合作伙伴……”
早川次郎说话的语气充满诱惑,他并不急于直接和段云谈及Vcd事情,而是不断的给段云讲述美国市场的强大,以及他们夏普公司在美国市场拥有的强大实力,仿佛一旦和夏普合作,就等于拿到了进军美国市场的“金钥匙”。
相比之前来过的JVC事业部的副部长小泽一郎,这个早川次郎显然是个经验老道的谈判专家,他一方面通过夸耀夏普的成就和实力,来抬高自己公司的身价,另一方面也在不断的给段云“画饼”,勾勒出一副双方合作之后的“美好画卷”。
如果是面对一般的中国企业主管,早川次郎这一套或许真的管用,但段云是个见多识广的人,他也不止一次的和美国,日本的跨国巨头打交道,而且论“画饼”的水平,他还必须要尊称段云一声师傅,因为段云以前就经常给自己的下属画饼,所以面对段云,早川次郎还是“稚嫩”了一些。
“早川先生,您刚才说对我们的vcd产品感兴趣,那么你们打算以合作的方式和我们进行合作。”段云懒得再听早川次郎没完没了的自夸和炫耀,索性直接问道。
“我们夏普公司打算一次性买断你们天音vcd的专利权,至于价格嘛……”
“等等!你要把专利权买走了,那我们天音集团还能在国内生产Vcd嘛?”段云眉头微皱问道。
“这个你放心,我们购买的只是海外的专利授权,不会影响到你们天音集团在国内的生产。”早川次郎看了段云一眼,接着说道:“如果你们愿意把专利出售给我们夏普公司,那你就等于打开了一条通向世界的大门,如果将来你们公司想在美国做生意的话,我们下午公司也会给予全力的帮助……”
“那你们打算出多少钱呢?”听到这里,段云问道。
其实段云心里清楚,这个早川次郎一直拿美国市场当诱饵,让段云把vcd的专利权卖给夏普公司,但实际上夏普会给天音集团美国提供帮助的事情,肯定是不会出现在专利转让的合同上,而且就算是合同上有谈及,那么如何帮助天音集团在美国开展业务,以及提供什么样帮助,这些都是莫能两可的事情,根本就没有什么实际的约束力。
所以到了这个时候,段云索性向早川次郎询问他们打算花多少钱来购买这项专利。
“对于购买你们天音集团专利的事情,我们夏普是非常有诚意的,准备分两次支付你们6000万!”说到这里的时候,早川次郎脸上露出了几分得意,只听他又补充了一句:“这6000万可不是人民币,而是美元!”
“6000万美元?”听到这里,段云顿时面色一怔。
“没错,尽管之前我们公司技术团队对你们的vcd产品进行过评估,认为这项技术最多只值4千万美元,不过考虑到咱们双方是初次合作,所以我们总裁决定把价格再次提升了整整1/3。”早川次郎嘴角勾起,对段云说道:“据我所知,向一家中国公司专利技术报价超过千万美元,我们夏普应该是全日本第一家,我相信段先生应该能从这份报价中,看出我们夏普公司和贵公司的合作诚意。”
“确实很有诚意!”段云说到这里的时候,对早川次郎翘起了大拇指,只听他接着说道:“我看这样好啦,你们的报价我已经知道了,给我几天考虑的时间,等我考虑好了,自然会给贵公司答复的。”
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