第1901章 液晶之父
第1901章液晶之父
和夏普公司的谈判并没有持续多久就结束了,段云也承诺,会在几天之内给他们一个答复。
“段总,夏普这个早川次郎根本就是来抢劫的,才给6000万美元,比上次JVC等报价差远了,咱们不能把这项专利卖给他们。”走出会议室,助理郭凯对段云说道。
郭凯显然对对刚才找川次郎谈判的态度有些不满,因为从之前天音集团接触过的好几个跨国企业的高管来说,这个早川一郎多少显得有些傲慢,而且给的价格明显偏低,从他的态度上来看,更像是给天音集团的一种施舍。
尽管说天音集团现在在国际上的知名度远远没有夏普公司这么高,但实际上从每年的年利润乃至生产规模以及研发实力来说,天音集团也算得上是全球等级很高的公司了,而且一直以来,都被国人成为民族企业的骄傲,所以在这样的公司工作,郭凯内心也是带着几分骄傲的。
但是刚才在双方谈判的时候,早川次郎总是或多或少有些贬低天音集团的意思,而且把他们下部公司抬得很高,这让郭凯有几次忍不住想要打断他的话,但是眼见段云不动声色,他也只能忍着。
“为什么不能卖?”段云微笑着问道。
“他们给的价格实在太低了……”
“价格低可以商量嘛。”段云笑了笑,接着说道:“你要明白一件事儿,那就是在做生意的时候,买家越多,对咱们就越有利,如果只有一个买家的话,那你就没得选了,所以就算夏普出价比较低,咱们也可以先把他拖着,把他当成是和其他公司谈判的筹码,这对咱们才是最有利的。”
“明白了,还是段总英明。”听到这里,郭凯顿时恍然。
“还有就是以后再和对方谈判的过程中,不要被你的情绪所左右,也许对方是在故意激怒你,这会严重影响到你的判断。”段云又对郭凯安顿了一句,只听他又接着说道:“咱们现在先把他吊着,你才如果咱们一直不给他们回信,他们会有什么反应?如果他们对这项专利真的感兴趣,那就会再次主动前来洽谈,如果他感觉这项专利不重要,那么你就算把价格稍微抬高一点,他们也根本没兴趣买,上赶子从来不是买卖,耐心很重要。”
“好的,我明白了。”
“小郭,你这人脑子很聪明,学什么东西都很快,可惜就是有些太年轻了。”段云微微一笑,接着说道:“将来的话,像这种谈判的事情,我可能不会出面,到时候就全权交给你来处理,你要学会不被情绪所左右,一定要沉得住气,另外也可以多琢磨一下谈判技巧,咱们以后和外国做了生意会越来越多……”
段云一直都在培养郭凯,不过从现在的情况来看,他处理国内的事情应该可以独当一面,但是有些思维和做事方式并不适合帮助其他公司在海外开疆拓土。
其实这也是由一个人的性格决定的,有的人可以将小事儿做到面面俱到,但是却很难做成什么大事,有的人平时看起来有些浑浑噩噩,但是关键时候却从不含糊,能显露出远超常人的眼光和手段。
到目前为止,来洽谈天音vcd专利技术转让的只有两家日本企业,这并不是说其他国外企业不感兴趣,而是因为目前vcd在中国国内市场销量非常可观,一年达到几十个亿人民币,按照当前的汇率,也在好几亿美元左右,这样的一款产品,专利费绝对不会便宜,所以再做过一些评估之后,很多资金实力稍逊的企业,其实就已经放弃了购买这个专利的打算。
另外就是这款专利产品虽然有的很强的市场竞争潜力,但如果这家公司缺乏强大的销售网络,同样很难将本钱赚回来,而夏普和胜利株式会社主要是看中了vcd在美国市场的潜力,这才是他们的看出高大的重要原因。
至于说夏普的报价偏低,段云却始终对方一个谈判的机会,这其中还有一个主要的原因就是,如果夏普不能给段云一个满意的专利报价,那么两家企业也可以通过专利互换的方式,来完成这笔交易。
和目前技术保守,没有新技术突破的的胜利株式会社不一样的是,夏普公司目前却有一手好牌,尤其是他们的液晶显示屏技术,也是段云重点关注的对象。
说起液晶电视,这绝对是夏普引以为傲的技术。
在家电研发的历史上,夏普电子创造了很多辉煌,以及很多的日本乃至全球的第一。
夏普先后在1951年开发出日本第一台电视机、1962年发表微波炉、1964年开发电子计算机、1987年开发了第一台具有汉字表现功能的电子辞典(或称“电子记事簿”、PDA)、1988年就推出了世界第一台14英寸LCD液晶显示器、1992年发布ViewCam家用摄影机、2004年推出第一部水波炉(Healsio),亦发明了可抵抗H5N1的PCI离子用于空气清净机、空调等家电产品。苹果公司在1990年代开始开发的掌上电脑AppleNewton也是委托夏普协作开发及负责制造的。
可以说,在液晶面板发展的早期,夏普几乎以一己之力推动了液晶电视的普及。
随着电视行业从CRT时代向平板时代的转型,夏普在后市的时候,得到快速发展,一度成为液晶电视的领军企业,正因如此,夏普才被誉为“液晶之父”。
凭借在显示屏幕上的领先实力,夏普走上了一条开挂的道路。从黑白到彩色液晶,从4色技术到4K超清,再到8K电视,神一般的技术一直不曾停止,以实力在液晶电视进化史上留下了浓墨重彩的一笔。
甚至到了后世21世纪的时候,夏普更是凭借液晶电视成为全球超级霸主。
而如果能够获得液晶专利的转让,那么对段云的天音集团来说,也是有的,非常重要的意义的。
无论是在国内的家电市场,天音电脑的显示器,还是正在开发中汽车Gps显像系统,液晶技术都有着非常广阔的应用领域,虽然从目前来看,液晶电视机因为技术和价格上的因素,还并没有在全球大规模推广,但是对于段云将来的产业布局来说,绝对大有用处……
请收藏本站:https://www.bqg77.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqg77.cc
和夏普公司的谈判并没有持续多久就结束了,段云也承诺,会在几天之内给他们一个答复。
“段总,夏普这个早川次郎根本就是来抢劫的,才给6000万美元,比上次JVC等报价差远了,咱们不能把这项专利卖给他们。”走出会议室,助理郭凯对段云说道。
郭凯显然对对刚才找川次郎谈判的态度有些不满,因为从之前天音集团接触过的好几个跨国企业的高管来说,这个早川一郎多少显得有些傲慢,而且给的价格明显偏低,从他的态度上来看,更像是给天音集团的一种施舍。
尽管说天音集团现在在国际上的知名度远远没有夏普公司这么高,但实际上从每年的年利润乃至生产规模以及研发实力来说,天音集团也算得上是全球等级很高的公司了,而且一直以来,都被国人成为民族企业的骄傲,所以在这样的公司工作,郭凯内心也是带着几分骄傲的。
但是刚才在双方谈判的时候,早川次郎总是或多或少有些贬低天音集团的意思,而且把他们下部公司抬得很高,这让郭凯有几次忍不住想要打断他的话,但是眼见段云不动声色,他也只能忍着。
“为什么不能卖?”段云微笑着问道。
“他们给的价格实在太低了……”
“价格低可以商量嘛。”段云笑了笑,接着说道:“你要明白一件事儿,那就是在做生意的时候,买家越多,对咱们就越有利,如果只有一个买家的话,那你就没得选了,所以就算夏普出价比较低,咱们也可以先把他拖着,把他当成是和其他公司谈判的筹码,这对咱们才是最有利的。”
“明白了,还是段总英明。”听到这里,郭凯顿时恍然。
“还有就是以后再和对方谈判的过程中,不要被你的情绪所左右,也许对方是在故意激怒你,这会严重影响到你的判断。”段云又对郭凯安顿了一句,只听他又接着说道:“咱们现在先把他吊着,你才如果咱们一直不给他们回信,他们会有什么反应?如果他们对这项专利真的感兴趣,那就会再次主动前来洽谈,如果他感觉这项专利不重要,那么你就算把价格稍微抬高一点,他们也根本没兴趣买,上赶子从来不是买卖,耐心很重要。”
“好的,我明白了。”
“小郭,你这人脑子很聪明,学什么东西都很快,可惜就是有些太年轻了。”段云微微一笑,接着说道:“将来的话,像这种谈判的事情,我可能不会出面,到时候就全权交给你来处理,你要学会不被情绪所左右,一定要沉得住气,另外也可以多琢磨一下谈判技巧,咱们以后和外国做了生意会越来越多……”
段云一直都在培养郭凯,不过从现在的情况来看,他处理国内的事情应该可以独当一面,但是有些思维和做事方式并不适合帮助其他公司在海外开疆拓土。
其实这也是由一个人的性格决定的,有的人可以将小事儿做到面面俱到,但是却很难做成什么大事,有的人平时看起来有些浑浑噩噩,但是关键时候却从不含糊,能显露出远超常人的眼光和手段。
到目前为止,来洽谈天音vcd专利技术转让的只有两家日本企业,这并不是说其他国外企业不感兴趣,而是因为目前vcd在中国国内市场销量非常可观,一年达到几十个亿人民币,按照当前的汇率,也在好几亿美元左右,这样的一款产品,专利费绝对不会便宜,所以再做过一些评估之后,很多资金实力稍逊的企业,其实就已经放弃了购买这个专利的打算。
另外就是这款专利产品虽然有的很强的市场竞争潜力,但如果这家公司缺乏强大的销售网络,同样很难将本钱赚回来,而夏普和胜利株式会社主要是看中了vcd在美国市场的潜力,这才是他们的看出高大的重要原因。
至于说夏普的报价偏低,段云却始终对方一个谈判的机会,这其中还有一个主要的原因就是,如果夏普不能给段云一个满意的专利报价,那么两家企业也可以通过专利互换的方式,来完成这笔交易。
和目前技术保守,没有新技术突破的的胜利株式会社不一样的是,夏普公司目前却有一手好牌,尤其是他们的液晶显示屏技术,也是段云重点关注的对象。
说起液晶电视,这绝对是夏普引以为傲的技术。
在家电研发的历史上,夏普电子创造了很多辉煌,以及很多的日本乃至全球的第一。
夏普先后在1951年开发出日本第一台电视机、1962年发表微波炉、1964年开发电子计算机、1987年开发了第一台具有汉字表现功能的电子辞典(或称“电子记事簿”、PDA)、1988年就推出了世界第一台14英寸LCD液晶显示器、1992年发布ViewCam家用摄影机、2004年推出第一部水波炉(Healsio),亦发明了可抵抗H5N1的PCI离子用于空气清净机、空调等家电产品。苹果公司在1990年代开始开发的掌上电脑AppleNewton也是委托夏普协作开发及负责制造的。
可以说,在液晶面板发展的早期,夏普几乎以一己之力推动了液晶电视的普及。
随着电视行业从CRT时代向平板时代的转型,夏普在后市的时候,得到快速发展,一度成为液晶电视的领军企业,正因如此,夏普才被誉为“液晶之父”。
凭借在显示屏幕上的领先实力,夏普走上了一条开挂的道路。从黑白到彩色液晶,从4色技术到4K超清,再到8K电视,神一般的技术一直不曾停止,以实力在液晶电视进化史上留下了浓墨重彩的一笔。
甚至到了后世21世纪的时候,夏普更是凭借液晶电视成为全球超级霸主。
而如果能够获得液晶专利的转让,那么对段云的天音集团来说,也是有的,非常重要的意义的。
无论是在国内的家电市场,天音电脑的显示器,还是正在开发中汽车Gps显像系统,液晶技术都有着非常广阔的应用领域,虽然从目前来看,液晶电视机因为技术和价格上的因素,还并没有在全球大规模推广,但是对于段云将来的产业布局来说,绝对大有用处……
请收藏本站:https://www.bqg77.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqg77.cc